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一跳——他怎么這么善良，竟然為方曉峰著想？方曉峰是被拉攏還是被當成炮灰推出去，跟他有什么關系？他只需要冷眼旁觀，迅速的認清楚這中間錯綜復雜的關系，以免中招。

光陰似箭，不知不覺中，廖宇凡已經上班半年了。

這半年，他過得相當充實，每天早晨六點鐘起來跑步，除了雨雪天之外，從不間斷。原來那個廖宇凡除了床上運動比較頻繁之外，其他一點運動都沒有，上學時有馮俊輝好吃好喝的養著，沒什么感覺。現在吃食堂，他發現身體跟不上了。廖宇凡本想辦一*身卡，一看錢包里那幾張紅票票，頓時打消這個念頭，選擇最經濟最有效的運動方式——跑步。

服裝行業有共通性，廖宇凡非常了解這其中的每一步流程。剛開始，主管分給他和方曉峰每人一本國外客戶聯系方式，上面有公司信息、電話、郵箱等。這些信息都是前輩收集起來，每一個新人都曾經跟這些客戶聯系過，有后續聯系的客戶被前輩們收到手里，剩下沒有回復的交給新人，美名其曰有客戶資料給新人，不需要新人從頭開始。

廖宇凡沒有急匆匆的跟這些客戶發郵件，他先是搜索客戶的信息，整理客戶的主營產品、檔次、銷售對象，然后把這些客戶分門別類，把同一類別產品的客戶放在一起，對比他們這一季的新款，并且從公司的樣品間里找出相似的款式，詳詳細細的拍照，輔料、做工、包裝，全部都有，同時整理出公司的簡介以及工廠的圖片，當然沒有忘記在圖片上打上他的聯系方式。做完這一切，廖宇凡才開始一封封的發郵件，他沒有像其他新人那樣，把郵件群發出去，而是一封封的發出去，每一封郵件都寫上聯系人的名字，同時抄送給在網絡上搜索到那些公司的公共郵箱。

方曉峰成天抱怨發出去的郵件沒有人回復，抱怨前輩們把好的資源留在自己手里，害的他這樣的新人沒有業務量，打擊到新人的積極性。三個月后，方曉峰終于沒忍住，過來找廖宇凡，要他一起去找業務主管，請業務主管做主，從老業務員手里分幾個客戶過來。

廖宇凡當時正在跟柳絮討論面料的事情，柳絮的專業知識很強，但學校學習到的東西，和現實接觸的有很大差異。他正式開始工作后，把追求安沛的心放在一邊，每天下班后主動去生產車間幫忙，從裁剪到縫紉，細心的觀察每一種面料在實際運用中的不同。相同的成分、不同的紗織，在裁剪刀下、縫紉機下的形狀完全不同。

每個周末，柳絮都要拉著廖宇凡去逛大彭市的布匹市場，如果哪天能有好運氣，去一些大型的紡織廠倉庫參觀，柳絮能高興上一整天。

柳絮對廖宇凡的印象也在慢慢的改觀，剛開始，他以為這個男生就像外界傳言的一樣，有著一張好看的臉，憑借著這張臉，他不用努力就可以得到別人辛苦努力得到的一切。真正接觸過之后，柳絮發現廖宇凡是個很踏實的人，他沒有像方曉峰那樣只知道抱怨別人給的不夠多，他在努力的尋找機會，創造機會，把握住現有的一切資源，盡最大的努力把最完美的一面展現給客戶。

聽完方曉峰的話，廖宇凡沉默的看了他好一會，最后誠懇的說道：“曉峰，我不會跟你一起去找主管。”

“為什么！”方曉峰不滿意的說，“李哥跟我說了，那些老業務員特別黑，他們用公司的錢到國外參加展會，把好的客戶全部留在自己手里，把那些根本不會有訂單的客戶甩給新人。”

“那又怎么樣？”廖宇凡說，“他們能把那些潛在的客戶交給我們已經很不錯了。”

“什么很不錯，”方曉峰氣沖沖的說，“那些都是他們聯系過沒有得到回復的客戶。”