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“你在天順干的好好的，怎么突然辭職？這種單位，辭職后想回去就難了。再說你那么多客戶多可惜。”孟澤不解的問。

“早就有這個打算。”廖宇凡說，”天順內部太復雜了。”

“那倒也是。”孟澤經常跟天順的人打交道，也聽說過一些天順內部的事情，“你們那樣的大企業就這樣，做人比做事重要，拉幫結派的也夠頭疼。不如我們這樣的公司，憑真本事吃飯，只要聽老板的話就行了。“

“老板娘的話也要聽。”廖宇凡笑著打趣孟澤，“還有老板的女兒、女婿，他們的話也不能不聽。”

“也是，”孟澤笑著撓了撓頭，“七大姑八大姨的也挺煩人。”

“所以，跟我一起出來干？”廖宇凡邀請孟澤。

“在等我一段時間，”孟澤說，“等我給弟弟妹妹存夠學費就出來跟你干。”

“真的！”廖宇凡剛才只不過開玩笑，并沒有打算讓孟澤辭掉張氏的工作，張氏的待遇相當不錯，而且現在張家瑜在業務部，整個業務部規范不少，孟澤能力強又能吃苦，張總很重視他。而且孟澤的家庭負擔比較重，跟著廖宇凡一起創業，剛開始收入肯定不如在張氏穩定。

“當然是真的。“孟澤堅定的說，”我盡快把家里安頓好，你等著我。“

廖宇凡很感激孟澤，就在別人都在懷疑他是不是能成功時，孟澤堅持的相信他會成功，并且愿意跟他一起出來創業。孟澤和他不一樣，廖宇凡重生后就打定主意要做生意，出來創業只不過是早晚的事情，可是孟澤一直以來都很滿意在張氏的收入，他原本可以安穩的在張氏一直干下去。

晚上，廖宇凡主動找幾個相熟的客戶閑聊，這幾位是在對外展覽交流會上認識的客戶，因為見過面，除了工作之外的東西還可以聊些私人的事情。客戶告訴他，天順的沈經理在他走后，立刻把價格降低了百分之五，生意人沒有誰會跟錢過不去，所以他們還是會選擇天順。

原來是這樣。

☆、第37章

第三十七章

廖宇凡當即表示他可以給客戶同樣的價格，并且能夠保證和以前一樣的質量和價格。客戶發過來一個笑臉和一個數字——8%，廖宇凡咬著牙答應下來，既然沈超塵想用價格逼死他，他必須跟進，否則只能乖乖的回去被沈超塵嘲笑。

廖宇凡連夜給所有的客戶寫郵件，表示如果需要報價和樣品，可以給他一個機會，他定然會讓客戶滿意等等。

忙完這一切，太陽已經出來了。廖宇凡深深的吸了口氣，拿著那位降低8%價格的訂單去找工廠了。

外貿服裝的利潤不高，讓8%的利潤之后，稍有不慎這單就會虧本。廖宇凡手里有大彭市所有加工工廠的名單，工作的這一年半中，他又補充了一些資料。客戶的這張訂單以前做過類似的款式，他第一家就去找那家外加工工廠，誰知道吃了個閉門羹——那家老板根本不和他談，還是跟單的小姑娘私下里告訴廖宇凡，沈超塵前兩天給老板打過招呼，不讓工廠接天順業務員私底下的訂單，否則以后天順的訂單都不會放在這家工廠做。

廖宇凡又去找另外一家以前沒有合作過的工廠，這家工廠的規模不大，只做一種類型的服裝，質量沒得說，但價格稍微高一些。廖宇凡找過去時，那家老板為難的說最近實在太忙了，沒有時間安排訂單。

廖宇凡沒有為難他，繼續去找其他工廠，可是把大彭市大部分可以做這種款式的工廠都跑了一圈，居然沒有一家工廠愿意接他的訂單。

廖宇凡再傻也