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陳萱臉騰的就紅了，“少不正經。”

陳萱每天忙的腳不沾地，早上要顧著草莓的事，又要每天和魏銀去市場上看化妝品，北京城里只要是有賣化妝品的鋪子，倆人都走遍了。魏家以前女孩子不能出門的規矩，也早不做數了。

至于往回買的美指油和點唇膏，更是不老少，各種顏色都有。

最終倆人相中一個很小的牌子，據店主說是在他那里寄賣的，先看一下市場反應。其實也是個洋品牌，只是這個牌子沒名氣，相對于其他洋品牌來說，要便宜不少，譬如，點唇膏也只要三塊錢一支，美甲油也相對劃算。

陳萱問了個拿貨價，先把所有色號，所有的產品拿齊了一套。這回陳萱不急著賣錢，陳萱同魏銀商量的，“這牌子又沒名氣，貿然拿出來賣，客人也不信服。”陳萱的主意是，先給客人些甜頭，所有來店里消費的客人，都可以免費給涂美指油。

要知道，這美指油并不是單單用的。這是一套的流程，要先用除皮油，除皮指甲上的死皮。再用潔甲油，清潔指甲里里外外，最后才是紅彤彤的美指油。

這一套三個油的東西就不便宜，何況是免費給客人涂呢。

這種給客人占便宜的法子，一下子就叫店里的客流量增加不少，無他，店里除了帽子、毛衣、還有圍巾、手套一類的很實用的小物件。買副手段才三毛錢，還能免費涂美指油，誰不樂意呢。還有，消費到一塊錢的，就有月歷牌送，消費五毛的，就有對聯大福字兒送。就是低于五毛的消費，也有一對福字免費贈送。

同時，魏銀還在家做了幾件款式不同的呢料大衣掛出來賣，主要是仿時下女明星流行款，竟也都賣了出去。就是免費給客人涂的美指油，后來竟也有回購的。

在鋪子開了小半年后，陳萱和魏銀終于迎來了第一個不虧損的月份。

當時小李掌柜把賬匯總出來，陳萱喜的，雙手合什朝西拜了三拜，直念叨，“阿彌佗佛，總算是不賠錢了。”

小李掌柜也很高興，把賬本子給少奶奶和姑娘看，“一進臘月，咱們生意還能更好些。就是咱們的月歷牌都送光了，福字兒對聯兒剛把那老秀才新寫的三百套拿了來，我想著，要不要再定三百套，當初定的有點兒少了。”

陳萱是個精細人，在這上頭也不會小氣，陳萱說，“就按小李掌柜你說的辦。還有，阿銀，明兒咱們去舊貨鋪子看看，再買兩把椅子來。如果有客人想修眉，咱們也免費給修。不過，美指油和修眉毛，只能選一樣。”

此時此刻，陳萱終于掌握了生意的第一個訣竅，那就是，讓客人有便宜可占，卻又不能讓他們占夠。

當天，陳萱粉兒土豪的用自己的私房錢從天福號買了只醬肘子回家請阿年哥吃。

接阿年哥回家的路上，陳萱就把忍不住把自己鋪子沒再虧錢的事跟阿年哥說了，最后，陳萱還特別霸氣的說了句，“等以后我賺了錢，天天給阿年哥吃好吃的。阿年哥想吃啥，我給阿年哥買啥。”

魏年翹著二郎腿，給陳萱理一理脖子里的圍巾，擋心她路上嗆風，打趣道，“那可好，到時我就不去鋪子里做事了，見天兒在家享福。”

陳萱想了想，“也成吧。”

“什么叫也成吧，聽你這口氣就心不實。”

“成，成！”陳萱腰身挺的板直，說起話來簡直有底氣不得了，就是一抬下巴，又把圍巾給壓下去了。。

魏年只得再給她理一回。

陳萱這樣節儉的人能破天荒的去買個醬豬肘回家添菜，可見其喜悅。當天晚上都有些喜的靜不下心來，時不時的就不知想到什么美事兒的傻笑一下，魏年見狀笑道，“要是靜不下來，不妨說說話，今天就算了，別看書了。”

陳萱搖頭，“不成。阿年哥，我能有今天的好運氣，都是因為識了字，讀了書，又跟著你們這樣的聰明人學習過，才有今天的。怎么能因為鋪子剛不賠錢就這么骨頭輕的連書都看不下去呢。我得更加努力，以后才會有更好的運氣。”

“我這不是看你總靜不下心么。與其這么敷衍著耗時間，倒不如今天歇一歇，明天集中精力的學，豈不是效率更高。”

魏年說完這話，陳萱看他一眼，“阿年哥你說的對。”就見陳萱忽然抬手給了自己兩巴掌。魏年臉色都變了，陳萱沒事人一樣，臉上的喜氣傾時就散了。她沉下臉，深深的吸一口氣，低頭看起書來。

第86章 年前意外

陳萱這樣的狠勁兒, 魏年從沒在任何人身上見到過。

魏年震驚之下，竟是一句話都說不出來，見陳萱專心看書, 魏年不由也跟著陳萱一道看起書來。待倆人晚上休息時，魏年才說陳萱, “也別這樣, 你那手勁兒, 怎么打自己都這么狠, 我看都腫了, 拿熱毛巾敷一敷吧，明天去中醫館拿些消腫的藥來。”

“沒事，明兒就好了。”陳萱躺著不愿意動。魏年去打了水, 給她投了熱毛巾敷臉，一邊兒還為自己的行為辯解, “這要叫人瞧出來, 又得誤會我, 我這是不想人誤會，可不是心疼你。”

“我知道我知道, 要是有人問我, 我就說是阿年哥你打的。”陳萱熱毛巾捂臉，酥酥熱熱的舒服，因為晚上沒耽擱學習, 陳萱覺著, 這兩巴掌打的值, 也會開兩句玩笑了。

“少壞我名聲。”魏年湊近問她，“不疼啊。”摸摸陳萱的頭，“怎么這么傻啊。”

“阿年哥，我要因這么一點進步就不學習了，以后還能有什么出息？掙到錢當然很好，我掙錢是為了以后出國念書，我的目標不在于掙多少錢，我以后可是想做一級教授的。”陳萱趁手用毛巾擦了把臉，說，“錢有錢的好處，我可不能因為見著錢就啥都不想，啥都不顧了。”把擦過臉的毛巾遞給魏年，陳萱接著就又躺下了，喃喃說，“今天我可有大福了，竟然叫阿年哥服侍了我一回。”

魏年把毛巾投臉盆里，問陳萱，“還有更好的服侍，要不？”

“不正經。”陳萱倦極，嘟囔一句，翻身裹裹被子，片刻間就熟睡了過去。

聽著陳萱睡熟，魏年悄悄繞開小炕桌兒，湊過去，在陳萱唇上親了一口。

第二天，陳萱依舊是早早起床做早飯，吃過飯看過草莓，待送魏年的黃包車回來后，陳萱穿上厚呢料子的大衣，圍上厚厚實實的圍巾坐著黃包車先回了老宅，鋪子虧錢，陳萱心急火燎的，如今，鋪子能自負盈虧，也有愁事，那就是，毛衣啊、圍衣啊、手套啊，這一系列自產自銷的東西，包括魏銀做的大衣，都有些供不應求的趨勢。

現在連魏老太太都不閑著了，做飯什么的幫著李氏些，這樣李氏就能騰出手織東西了。還分了些活計給后鄰許太太，只是，許太太許家姨奶奶都是生手，速度有些慢。倒是孫燕年紀小，學織東西極快。還有秦姑娘，除了織東西厲害，還能幫著想各種花樣，陳萱讓魏銀把秦姑娘參與款式花樣設計的那部分記下來，這個是要單獨給秦姑娘結算的。

陳萱一過來，魏金就把織好的那些個給她了，讓她拿到店里去賣。魏銀跟陳萱商量，“二嫂，家里的料子用的差不離了，我想著，去咱家鋪子看看別的料子。”

陳萱抱著一包袱的貨，聽魏銀這話，陳萱心下一動，同魏銀說，“只管過去，咱們帽子店，不拘什么料子衣裳都成。你過去看料子時，喜歡什么就扯什么，到時讓伙計記著，讓他們到店里找小李掌柜入賬。你多瞧瞧，衣裳只管做，喜歡啥做啥。做好就給我送過來，我掛起來就好賣了。“

魏銀歡喜的應了。

陳萱看沒別的事，就抱著這大包袱走了。

店里正忙，魏金還得回婆家張羅過年的事，魏金回婆家就沒空織了。就是魏家，自己也得置年貨過年啊。但眼瞅著掙錢的時候，誰也不愿意在這時候耽擱時間，魏老太太說，“你們只管織，我有法子。”

李氏陳萱以為魏老太太要攬下家里過年這一攤，“可不能叫老太太您累著，寧可不織了早些過年。”

魏老太太真不是這樣的性情，老太太嘆口氣，“我也干不了啥，人上了年紀就是廢物啊。”然后，魏老太太倒是想了個極好的法子，她讓陳萱出錢，花了兩塊大洋雇孫燕的娘，幫著年下一應采買料理的活。因為家里女人忙，再加一塊大洋，連中午飯都是讓孫太太給做的。

孫太太也是極愿意的。

就這么著，一直忙到了大年二十五，陳萱魏銀叫著小李掌柜，把該結的錢都一一的結了。另外就是，陳萱魏銀提前商量了，小李掌柜在鋪子里挺盡心，除了給小李掌柜倆后肘子外，過年還有十塊現大洋的過年錢。

除此之外，陳萱魏銀出錢請客，也不請別人，就是家里魏老太太、李氏、魏金、秦姑娘、孫燕，還有孫太太，一道去東來順兒吃的涮肉。