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朱天球雖然是澎湃科技阮思澄組最后一個創業的人，但是產品不錯，融資也順利，在阮思澄的指導下拿到大約400萬元，也是夠用一陣子的，因此，當阮思澄聽說天球ai公司要倒閉時，完完全全不敢相信。

那天，朱天球來電話，帶著哭腔，上氣不接下氣地說：“大橙子，大王，怎么辦呀，我的400萬都被騙了！！！公司賬上沒有錢了！！！”

“啊？”阮思澄嚇了一跳，急忙問，“天球，別急，慢慢兒說，這么回事？”朱天球做ai教育，“我……”朱天球哭，“想再融資需要用戶達到一定數量才行。只有產品，沒有用戶，是沒辦法拿b輪的。”

“對。”

“我們招的cmo（首席營銷官）一直說，對于教育app來說，最有用的就是地推！因為我們是英語類的早教app，就可以到各個城市的幼兒園的大門口，用給禮物這個方式讓家長們掃碼、下載。”

“嗯，可以的。相比傳統媒體、網絡媒體，地推確實成本最低、效果最好，一個用戶5元以內其實都是能接受的。你做一個微博廣告，或者微信廣告，花兩萬，其實很難引來4000人。就算做html5的小程序，在朋友圈隨便發發，找外包做也不少錢。”

鼓勵完，阮思澄說：“但是地推也有問題，就是用戶的日活低。大部分人領完禮品就把產品給卸載了，不會再用。因此呢，必須詳細介紹產品，讓家長們試用、反饋，這很考驗拿抽成的地推人員專業素質，大部分人根本不會介紹app，光給禮物，沖量，拿錢。”

因阮思澄語氣冷靜，朱天球也好過了些，道：“是的……我們公司在招聘網搞了一些地推人員，到各城市的幼兒園分發禮品、請人下載。效果其實是不錯的。”

“然后呢？”

“然后……”朱天球的聲音變小，“一個月前，有一個人打電話來，說他是某幼兒園的教導主任，認識云京許許多多教導主任，可以發動大家一起下載我們的app，一個五元……他還發來了工作證！看不出來認識問題！”

阮思澄：“……”

“我沒懷疑，就答應了……我要給他郵寄禮品，他說不用，太麻煩了，他們自己準備禮品，我按每人5元付款就行。”

“然后呢？”

“那個星期我特別忙，把這活給cmo了。只知道，在‘幼兒園教導主任’參與推廣app后，用戶增長十分迅猛，每天都有好幾萬個新用戶來。”

“然后呢？”

“然后……一個星期以后，我看了看后臺數據，感覺哪兒不太對勁！雖然用戶數量激增，但日活卻沒有變化！也就是說，這些新來的用戶們，全都只打開過一次，沒有第二次！”

“……”

“我一開始懷疑這是有人使用機器刷的，于是叫人檢測、分析，發現真的都是真人……我們的app注冊需要填寫電話號碼，我也親自回訪了，對方都說，他們知道這app，在幼兒園掃碼下的，不過感覺產品不好，于是沒有再用過了。我們也有反饋信箱，他們都填意見書了。”

朱天球的語氣帶著強烈懊悔強烈自責，又說：“我就以為沒有問題……讓工程師改進產品，增加吸引力。同時，我電話那教導主任，叫他再多介紹功能，增加回頭率，增加日活，他答應了，說再試試。”

阮思澄這時候已經知道將會發生什么了，沒打岔，只靜靜地聽。

朱天球又繼續講述她自己的創業故事：“然后，在改進了產品以后，也在增加了宣傳以后，我發現，用戶日活漲上去了！回頭率變高了！特別高興，特別開心，誰知道……在我覺得用戶夠了、可以出去再融資了，叫停這個地推以后，每一天的app使用量，從幾萬個，瞬間，趨近于零了……”

阮思澄只長長嘆氣：“……天球，你好糊涂！你碰上了‘羊毛黨’了！這些羊毛黨的頭目，每人都有幾十個群，幾萬個人，還都認識別的頭目，專挑app的公司下手，拿補貼！他們只是在千人群發二維碼，叫人下載，如此而已！而千人群里面的人全部都是拿補貼的，根本不會使用產品，只在群里根據指示一個一個地下載app，拿分成！他們每天都下好多，根本沒有做推廣啊。”

朱天球黯然：“大橙子，我上周才剛剛知道有‘羊毛黨’這個東西……a輪融資拿到的錢，被羊毛黨給薅光了，就像很多創業公司一樣。我得到了幾十萬個假的用戶，毫無用處，卻花掉了200萬元。現在，公司要倒閉了，我們已經沒有錢了。”

“天球，”阮思澄鼓勵她，“咱們一起想想辦法，相信天無絕人之路。”

“嗯……”

因為覺得產品不錯，阮思澄也投了一些，還介紹了卓立、戴溪等等vc給朱天球。

然而這些努力并未能夠扭轉乾坤。

幾個vc都不看好，說朱天球在“羊毛黨”上花費的幾個月中，有一兩個同類產品已經搶占到了市場。

在一天的早會上，朱天球雖十分努力地想要維持體面，卻沒忍住，涕淚橫流地對大家說，這家公司已經完蛋了。

她失敗了。

作者有話要說： 一更，還有二更，爭取晚上，最晚半夜。

第95章 完結（下）

10月， “世界互聯網大會”在云京市又開幕了。

早上，阮思澄在邵君理家主臥臥室的玻璃前， “唰”地一下拉開窗簾，將陽光給迎接進來。這玻璃窗十分奇特，有一層半透明的薄窗簾，有一層深灰色的厚窗簾， 而在兩邊的墻壁里， 還有可以用來遮陽的烏木板，一按按鈕就能出來、合上，讓整個臥室黑到伸手不見五指的程度。多光、少光、完全無光，想要什么就有什么。

邵君理把衣服換好。他穿著深黑的襯衣、淺黑的西裝， 扎著一條銀灰色領帶，高高大大， 氣場十足， 走到窗前搭她的肩：“阮阮， 走了， 別遲到，你等一下還要演講。”

“我知道呀，早準備好了。”阮思澄回頭，眼睛彎彎，“真沒想到，思恒深度的演講被安排在了主論壇里！不是分論壇呢！”

她身穿著過膝裙子，既職業又好看。

邵君理見阮思澄已涂好口紅，不好破壞， 低頭吻吻她的肩膀，還抿了抿，說：“我想到了。”

“為什么？”

“因為你很好，思恒很好。”

“……”阮思澄想被他親親，于是探出紅色舌尖，邵君理心領神會，啜了一下，拉起她手，走過厚厚的地毯，下樓。

國際飯店主會議廳被布置成了深藍色，這也是“it”的代表色，深沉、冷靜，舞臺上的背板寫著“第x屆世界互聯網大會”，還有本次大會主題“互信互助，攜手前行”。

因邵君理已經公開說阮思澄是未婚妻，世界互聯網大會組委會將兩人座位安排在了一起，是第三排，前邊全是各個國家政商兩屆的大佬。

今天已經是大會的第二天了，昨天主辦方安排了簽到、歡迎會和歡迎晚宴等等活動，在主會場舉辦了場領先成果發布活動，還在某個山清水秀的山莊里舉辦了水下駕駛挑戰賽、空中駕駛挑戰賽。

暖場過后，9點半鐘，大會正式的開幕式開始了。

云京市委書記十分激動地宣讀了x總書記的致信。在致信中，總書記向大會的召開致以了熱烈的祝賀，向出席會議的國內外企業家和專家學者等各界人士表示了誠摯的歡迎。一大群人啪啪鼓掌，經久不息的。

10點15，高峰會開始了。<script>chapter1();</script>