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下馬威。不但沒有到車站去接我們，就連我們到公司門口后，等了很久他們才過

來把公司的大門打開。

下午我們見到了經(jīng)理，在他的辦公室裡，經(jīng)理也對我們兩個一頓吐苦水。華

南地區(qū)由于經(jīng)濟發(fā)達，一直是各個企業(yè)的必爭之地，同時由于經(jīng)濟的發(fā)達，一直

也是利潤豐厚的地方，原來的經(jīng)理由于貪污被董事會發(fā)現(xiàn)后撤職，可是原來的經(jīng)

理在公司內(nèi)的人脈關(guān)係十分深厚，他手下的員工自然對新上任的經(jīng)理和我們這些

來協(xié)助工作的人十分抵觸，可是由于原來的經(jīng)理交接并沒有做的很清楚，０％

的客戶還都在現(xiàn)有這些人員的手上，王總（東北調(diào)任的經(jīng)理姓王）自然不敢有太

大的動作，只能以協(xié)助工作為由把我和媛借調(diào)至深圳的華南辦。

我和媛由于級別不夠，沒辦法在市內(nèi)租房子，所以只能暫時住在公司內(nèi)。公

司在深圳繁華地段的一個商住樓，是躍層式的，精裝修。樓上原來是客房，給外

地來深出差員工準備的，現(xiàn)在我和媛就暫住在樓上。

我們聽了王總給我們分析的情況后，晚上下班后馬上制定出了一套對策。對

現(xiàn)有老員工先以安撫為主，同時以公司新產(chǎn)品發(fā)布為由，把現(xiàn)有的客戶全部召集

來，在華南所有有我們客戶的地區(qū)做一個巡展，這樣我們就掌握了所有現(xiàn)有客戶

以及潛在客戶的資源。

方案制定完畢后，馬上就按照既定步驟執(zhí)行。王總和公司原有員工說，公司

開發(fā)出了一款新的產(chǎn)品，產(chǎn)品對客戶的吸引程度很高，同時王總也決定給新產(chǎn)品

銷售人員以更高利潤的回報，現(xiàn)有員工自然忙著約自己手頭的所有客戶以及正在

跟蹤的潛在客戶。

巡展一共開了兩周，廣東、廣西、福建、貴州……華南辦負責(zé)的地區(qū)我和王

總跑了個便，每個地區(qū)的展會都很成功，客戶對新調(diào)任的王總有著很好的印象，

我們也把目前現(xiàn)有的客戶情況也都掌握得七七八八了。媛在深圳給我們做后援，

在我們每開完一處后便把下場需要的材料發(fā)到下一個地方。由于原來媛經(jīng)常做這

項工作，所以她干起來也是駕輕就熟，我們配合得十分默契。

巡展總算結(jié)束了，我和王總在回深圳的路上也在總結(jié)著我們各自對新客戶的

掌握情況，心情自然十分舒暢?？墒堑焦竞?，卻發(fā)現(xiàn)媛看我倆的表情很委屈，

似乎要哭了一樣，由于公司很多人我們也沒有深問。