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本來(lái)基礎(chǔ)任務(wù)是交給蘇雪蘭兩個(gè)的，但他們都病倒了，只能林秀香自己跑。

跑了兩天，蘇雪蘭好了些，夏衛(wèi)疆也緩了過(guò)來(lái)，不需要人盯著，林秀香再出門(mén)就帶上了蘇雪蘭。

蘇雪蘭已經(jīng)做好了做銷售就要受氣賠笑臉的打算，甚至知道她調(diào)到銷售部后，還有親戚說(shuō)她要出賣(mài)色相的都有。

但現(xiàn)實(shí)跟她想像的完全不一樣。

第20章

蘇雪蘭是因?yàn)榧依锬赣H生了重病，急缺錢(qián)，聽(tīng)到領(lǐng)導(dǎo)就銷售部干部好，工資是車間的四五倍，才咬牙調(diào)到銷售部的。

在了解過(guò)一些情況后，她也做了一些準(zhǔn)備，甚至在家里偷偷喝了兩回酒，想鍛煉一下酒量。

結(jié)果一滴酒都不用喝到，即便是有飯局的情況下，林秀香在問(wèn)過(guò)她，知道她不會(huì)喝酒以后，都是讓她以茶代酒，至于她聞之色變的什么讓客戶占便宜，更是不可能的事。

林秀香對(duì)他們唯一的要求，就是做到對(duì)廠里的情況和產(chǎn)品了如指掌，在去拜訪客戶之前，把客人的需求，以及意向客戶現(xiàn)有的產(chǎn)品和本廠產(chǎn)品的優(yōu)劣對(duì)比，都做到心里有數(shù)即可。

當(dāng)然，也不是沒(méi)有借機(jī)提要求，耍無(wú)賴的客戶，林秀香做法非常直接，直接把客戶劃除，道不同不相為謀。

林秀香談業(yè)務(wù)時(shí)特別自信，不管客戶提出多難纏的問(wèn)題，都能立馬給出解答，對(duì)廠里的各項(xiàng)情況都如數(shù)家珍，蘇雪蘭甚至懷疑，如果條件允許，林秀香都能直接給客戶現(xiàn)場(chǎng)演示怎么做出燈泡來(lái)。

人和人的差距，真的就是比出來(lái)的，想到自己工作的時(shí)候，從來(lái)只管手頭上的事，對(duì)別的流程一點(diǎn)都不去了解。

以及林秀香安排她們?nèi)S圖書(shū)室了解情況時(shí)，自己內(nèi)心的不以為然，蘇雪蘭就自愧不如。

也打心眼里，更加佩服尊敬林秀香。

“對(duì)批發(fā)站和供銷社來(lái)說(shuō)，我們只需要告訴客戶，我們的產(chǎn)品實(shí)際能提供給他的利益，只要有足夠打動(dòng)他們的利益，這單就成了。”跑完一天業(yè)務(wù)下來(lái)，林秀香領(lǐng)著兩個(gè)恢復(fù)了八成元?dú)獾哪贻p人下館子，順便開(kāi)總結(jié)會(huì)教授經(jīng)驗(yàn)。

“而對(duì)咱們接下來(lái)要跑的醫(yī)院和養(yǎng)殖場(chǎng)，則是要滿足他們的特定需求，對(duì)癥下藥，銷售沒(méi)你們想像得那么難。”

“怎么談價(jià)格，當(dāng)然也是有技巧的……”

夏衛(wèi)疆和蘇雪蘭這個(gè)時(shí)候要多乖巧就有多乖巧，蘇雪蘭覺(jué)得自己腦子笨，從坐下來(lái)起，就拿出筆記本做筆記，夏衛(wèi)疆倒沒(méi)像她這樣，但也聽(tīng)得認(rèn)真，是往心里去了。

跟蘇雪蘭是迫于生活無(wú)奈才進(jìn)了銷售部不同，夏衛(wèi)疆是領(lǐng)導(dǎo)親戚，人是聰明但不愛(ài)上學(xué)，學(xué)歷不高，在車間沒(méi)什么前途，被親戚安排到了銷售部這邊。

開(kāi)始夏衛(wèi)疆不怎么上心，但真跟林秀香跑了這幾天，打心眼里服了。

“晚上借筆記給我瞅瞅。”上菜的時(shí)候，林秀香沒(méi)有再說(shuō)話，吃飯時(shí)間，不談工作，以免消化不良，夏衛(wèi)疆湊到蘇雪蘭身邊道。

蘇雪蘭把林秀香說(shuō)的最后兩句記上，劃了個(gè)重點(diǎn)，點(diǎn)了點(diǎn)頭。

吃完飯，林秀香就給夏衛(wèi)疆和蘇雪蘭分配工作了，“你們也跟著我跑了三天，接下來(lái)去鋪貨的二、三級(jí)批發(fā)站和供銷社走訪的事，就交給你們了。”

突然被委以重任，夏衛(wèi)疆跟蘇雪蘭都有些蒙，走訪是比較簡(jiǎn)單，但也有不少問(wèn)題需要她們獨(dú)自處理，要是遇到不靠譜的負(fù)責(zé)人，這任務(wù)也不是什么輕松的事。

把剩下沒(méi)跑的幾個(gè)點(diǎn)分給兩人，林秀香就不管了，“你們可以商量一下，是各自負(fù)責(zé)各自的部分，還是一起合作完成，我不看過(guò)程，只看最終結(jié)果。”

師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行靠個(gè)人，人都是自己歷練出來(lái)的。

林秀香覺(jué)得自己帶徒弟已經(jīng)算是很盡心了，比那些劃個(gè)片，讓你自己無(wú)頭蒼蠅一樣去闖的師傅，可以說(shuō)是十分靠譜了。

當(dāng)然林秀香這么盡心，也是因?yàn)樗軓倪@兩人的業(yè)績(jī)里抽成，這兩人培養(yǎng)得越出色，林秀香抽成才能更多嘛。

接下來(lái)的幾天，林秀香自己也沒(méi)閑著，她開(kāi)始推銷廠里自產(chǎn)的紫外線燈。

林秀香之前已經(jīng)帶著兩人跑過(guò)了，等兩人把走訪工作做完，緊接著就是跑推銷了，林秀香不會(huì)讓他們有閑著松懈的時(shí)候的。

廠里對(duì)林秀香打來(lái)追加訂單的電話，已經(jīng)從最開(kāi)始的震驚，到最后有些麻木了。

至于中間夾雜著的夏衛(wèi)疆和蘇雪蘭名字的，大家也接受得非常快，畢竟名師出高徒。

這次送貨，還是由牛科長(zhǎng)負(fù)責(zé)押車，應(yīng)該這次不光是去送貨，還得去處理一個(gè)供銷社私換炮罩標(biāo)簽，拿三無(wú)次品燈泡替換他們廠的正品燈炮加價(jià)賣(mài)出，以謀私利的惡劣事件。

“香姐，你可真厲害，你怎么知道那不是咱們廠的燈泡？”那家供銷社是夏衛(wèi)疆去走訪過(guò)的，他一點(diǎn)沒(méi)察覺(jué)出問(wèn)題來(lái)。

結(jié)果晚上林秀香一給他們開(kāi)總結(jié)會(huì)，看到他登記的數(shù)據(jù)，立馬就察覺(jué)到不對(duì)，第二天親自過(guò)去，就把這事給揪出來(lái)了。

那三無(wú)燈泡是負(fù)責(zé)人家里私下搞的小作坊做的，質(zhì)量特別不好，也不知道賣(mài)了多少時(shí)間了，從廠里發(fā)出的燈泡，則被那負(fù)責(zé)人降了一點(diǎn)價(jià)賣(mài)到了別的地方。

買(mǎi)了三無(wú)產(chǎn)品的普通百姓也沒(méi)有辦法，燈泡賣(mài)出去是好的，拿到家里也是能用的，就是用不長(zhǎng)時(shí)間，燈光刺眼而已。

找供銷社也沒(méi)用，店大欺客，供銷社直接說(shuō)不歸他們管，老百姓只能默默忍受。

“自己家的燈泡，掂在手上的重量都不一樣。”林秀香白了夏衛(wèi)疆一眼，何況那數(shù)據(jù)就有問(wèn)題，他們廠的燈泡別的不說(shuō)，質(zhì)量肯定是有保證的，不可能出現(xiàn)那樣大數(shù)字的損壞率。

廠里的新三包政策，是近半年內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)的燈泡，無(wú)償進(jìn)行補(bǔ)發(fā)更換，那負(fù)責(zé)人是貪心了，想借此再賺一筆，才會(huì)如實(shí)上報(bào)。

事實(shí)上，就算沒(méi)有夏衛(wèi)疆的數(shù)據(jù)，林秀香也很快會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

不同于別的地方銷售相對(duì)順利的情況，自從到這片區(qū)域以后，銷售工作完全止步不前，林秀香拿著產(chǎn)品上門(mén)，基本說(shuō)不了幾句話，就會(huì)被客氣地請(qǐng)出來(lái)。

這很不正常。

可惜的是，現(xiàn)在雖然發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，但因?yàn)檫@家供銷社的操作，他們廠在這片區(qū)域的口碑差到了極點(diǎn)也是既定事實(shí)。

想到這邊對(duì)他們廠產(chǎn)品不信任的態(tài)度，林秀香揉了揉額角，開(kāi)始她還不明所以，現(xiàn)在既然知道問(wèn)題在哪里，就好解決了。

也算是能安心睡個(gè)好覺(jué)了。

“香姐也挺累的，她這兩天一直在想辦法，眉頭就一直沒(méi)有展開(kāi)過(guò)。”蘇雪蘭跟夏衛(wèi)疆從林秀香房間里出來(lái)，忍不住嘆了口氣。

夏衛(wèi)疆鄙視地看了眼蘇雪蘭，蘇雪蘭很用心，但到底還沒(méi)那么放得開(kāi)，做事有些畏首畏腳，業(yè)務(wù)跑得有些不盡人意，至少比起開(kāi)了竅的夏衛(wèi)疆來(lái)，差得有些遠(yuǎn)。

“香姐也是人，肯定都會(huì)累，城北那家供銷社，你有頭緒沒(méi)有？要不要我給你參考一下。”夏衛(wèi)疆雖然鄙視蘇雪蘭，但也沒(méi)打算不管她。