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山雨欲來風滿樓。

歐亞銷售總監sam飛到h城，召開銷售-服務-技術三部門聯合會議。銷售團隊六人，服務團隊九人，因為平時工作與客戶緊密相關，全都是(在家辦公)，技術滿額配置是四人，現在只有楚凝和于小雅。

此次大會主題只有一個：攻城略地。

攻c公司的城，略c公司的地。

原本a公司的戰略是要允許競爭對手的存在，要允許不弱的競爭對手存在，這樣才有危機感，這樣才會有上進心，就像賽跑一樣，被第二第三追趕著才出好成績。

市場上有老二老三存在還有一個好處，就是當某些客戶對a公司的產品吹毛求疵的時候，a公司會考慮實際情況適當的采用強硬態度，客戶上帝會轉而去找b公司c公司下單，使用后覺得，咦？怎么還不如a公司的產品好用呢！怪不得大家都公認a公司是龍頭是老大呢，這時候a公司的銷售再去找這個客戶談，就容易多了。

這一招對某些犯賤的客戶相當有效。

可，如今，b公司突然下調價格了，a公司不得不被迫出手，老大之道就是允許老二的存在，允許老二欺負老三，允許老三挑釁老二，但是絕不允許老二侵略蠶食老三進而威脅到老大的地位。

sam在前面充滿激情的講著，鼓舞完士氣在布置具體目標，毛爺爺說要在戰略上藐視敵人，戰術上重視敵人，這個老外倒真是深的毛爺爺思想精華。

這兩年sam工作壓力很大，中國市場的增長并不能抵消歐洲市場的衰減，雖然都知道是大的經濟環境不好，但是在職場，都是憑數據說話的，銷售額的逐年遞減確實讓這個歐亞銷售總監在更大的老板面前抬不起頭來。

歐美人從不輕易跳槽，因為再就業并不那么容易，這點與中國現狀很是相反。

可是，銷售本來就是忽悠別人的，怎么會輕易被鼓動。銷售，說的好聽是外圓內方，說的難聽是笑面的狐貍，所以，銷售們就問sam:“hi,sam,工作量增加20%，我們的工資可否增加10%？”

sam委婉否決：“不能這么算，因為銷售有業績提成。”

這哥回答當然不能讓銷售們滿意，sam又說：“我可以向更上層申請，針對再增加的銷售額，提高業績提成點數。”

幾個銷售互望一眼，都明白下一步的爭取目標就是：到底業績提成提高到幾個點？

于小雅在后面嘟囔：“銷售額增加，銷售團隊有提成，服務團隊也有年終獎，就我們做技術的，跟著受累，卻不跟著吃肉。還要增加出差，我們兩個人怎么做的過來啊？阿凝，現在我還能做點事情，一個月后我休產假，你怎么辦啊？”

坐在旁邊的郭翼低聲說：“小雅，大聲說出來，讓sam聽到。”

小雅又不說話了。

郭翼又說：“挑戰即是機遇，也許你們可以把今天的會議紀要轉給你家的k,要人也要提高待遇，抓住機會，升職加薪在此一舉。”

“對啊，阿凝，下午k上班后，我們找他說說這事，好不好？”

“好。”

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晚上，七點，池崇陽又準時來電話，他肯定還躺在床上，聲音還帶著絲絲睡意，他問：“吃飯了嗎？”