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見杜善薇睜大眼睛看著自己，他忍不住笑了，伸出手拍拍她的肩膀，道：“其實(shí)百香果苗木或者黃皮果苗的繁育并不是很難，就算不是專業(yè)人員，也可以通過短暫的培訓(xùn)來學(xué)會(huì)。我相信你去學(xué)習(xí)的話，一定能學(xué)會(huì)的。”

聽到這里，杜善薇的臉上也露出了笑容，她搖搖他的手臂，緩聲道：“可是別人都不是你呀，我就信任你，而且你在咱們南山村的名聲不小，以往老鄉(xiāng)們種的東西遇到麻煩，知道你在省城讀農(nóng)業(yè)，都會(huì)詢問你，每次你都會(huì)認(rèn)真解答，就算當(dāng)場(chǎng)解答不出來，也會(huì)跟學(xué)校的老師或同學(xué)溝通，最后總會(huì)反饋給老鄉(xiāng)。”

她說到這兒就停頓了下，眼睜睜看著鐘文聰?shù)亩渎兗t，不由得升起一種自己在調(diào)戲良家男子的錯(cuò)覺，含笑道：“最最重要的是，咱們的關(guān)系非同一般，有財(cái)一起發(fā)才對(duì)嘛。”

前期種百香果和黃皮果時(shí)，如果沒有鐘文聰?shù)墓膭?lì)和大力支持，杜善薇覺得自己可能有再多的想法都只會(huì)停留在紙面上，是他的存在讓自己堅(jiān)定了信心，堅(jiān)持到現(xiàn)在，能收獲第一桶金。

現(xiàn)在是她回報(bào)的時(shí)候了！而且她相信，家里人知道后肯定也會(huì)贊同，畢竟在大家心目中，鐘文聰是他們家的一員，可以相互幫襯。

“怎么樣？你出技術(shù)，我五成，你四成，爺爺奶奶一成。”杜善薇終于忍不住了，伸出手來捏捏他的耳朵，“別人贊一贊你，你的耳朵就容易發(fā)紅，這樣不好，會(huì)遭到女孩子恥笑的，難怪你談了兩個(gè)女朋友都沒能成功。”

至于她媽，她賺到錢了自然會(huì)給她。

“我和女朋友不成不是我臉紅的問題。”鐘文聰辯解，又道，“四成太多了，一成是你的，我再給一成外公外婆，就當(dāng)是咱們孝順?biāo)麄兊摹！?

說來慚愧，他自己是沒多少錢的，自從父母不在后，他一直在杜家生活。靈泉鎮(zhèn)是個(gè)小鎮(zhèn)，鎮(zhèn)上就兩條不到一百米的主街道，人氣不足，他們家的那棟二層小樓也租不出什么好價(jià)錢，以前都是每月幾百塊，直到今年才升到一千五。而他父母生前留下來的錢早就用光了，所以他相當(dāng)于靠杜家養(yǎng)。

一直持續(xù)到大學(xué)，他才去找兼職賺錢。

“那怎么行？”杜善薇不同意。

“有什么不行？我只是負(fù)責(zé)技術(shù)，平時(shí)都是你在管理，而且我的學(xué)業(yè)尚未完成，還得時(shí)不時(shí)就到學(xué)校一趟，兩成已經(jīng)很多了。”鐘文聰堅(jiān)持自己的想法，“要是我有資金投入，我可以占多點(diǎn)，但我沒有。”

他上大學(xué)的學(xué)費(fèi)是堅(jiān)持辦理的助學(xué)貸款，畢業(yè)后讀碩士研究生，現(xiàn)在讀博，沒有正經(jīng)出社會(huì)賺過錢，即便他做了一些兼職，也是在今年才還完助學(xué)貸款，手頭上真的沒多少錢。

“繁育果苗最重要的就是技術(shù)，我不要那一成，你留著。”正好占三成。

鐘文聰還想再辯解，就見杜善薇狠狠地瞪著自己，想了想，最終還是默認(rèn)了。

杜善薇微微一笑。

兩人商量完畢，趕緊和杜慶國(guó)他們說起這事。

“胡鬧！”杜慶國(guó)聽完就訓(xùn)斥了一句，“給我們干嘛？我們不要，我還有退休金呢。”

“我有養(yǎng)雞的錢。”杜奶奶大聲說了一句。她現(xiàn)在已經(jīng)養(yǎng)雞上癮了，國(guó)慶這幾天她就賺了超過2000元，錢都在她手里拿著，她突然覺得自己的腰桿更直了。這不，前兩天她和杜善薇開著皮卡車去鎮(zhèn)上又買回25只雞。

“哎呀，爸，孩子們的心意你們就接受吧，你一直跟著忙上忙下的，在村里又有威望，不知擋了多少麻煩，要不然單靠薇薇兩個(gè)孩子，想成事還不知多難呢。”李玉英早就知道這事，幫忙勸說，“到時(shí)你在村里說兩句，大家就信你，都跑來咱們家買了。”

做苗木生意也是有競(jìng)爭(zhēng)的。

杜善薇和鐘文聰連連點(diǎn)頭，表示的確如此。話說回來，杜慶國(guó)今年68歲，南山村委上下，不知多少人曾經(jīng)是他的學(xué)生，威望十分高。

好說好歹，杜善薇和鐘文聰堅(jiān)持，他到底是一家人，他最終還是同意了。

*

苗木分成的事情談妥，杜家人又商量下，杜善薇就火速去注冊(cè)了一個(gè)名字叫“清陽縣南山村百香果種植專業(yè)合作社”的合作社。

杜積明知道后，琢磨了半晌，就贊道：“薇薇的腦子轉(zhuǎn)得真快，我都沒想到可以注冊(cè)成一個(gè)合作社。”

“嘿嘿，我這是依樣畫葫蘆，其他地方早就有不少合作社了。”杜善薇解釋道，“所謂的合作社就是團(tuán)結(jié)種植戶實(shí)現(xiàn)‘統(tǒng)一品種種植，統(tǒng)一技術(shù)管理，統(tǒng)一品牌包裝銷’等，大伯，別的不說，你覺得明年南山村委會(huì)有多少人想種百香果的？”

“應(yīng)該不少。”杜積明思考了會(huì)，老實(shí)說道，“我剛和你大伯母商量過，明年我們家也準(zhǔn)備種。”他是眼睜睜看著小侄女把百香果種起來的，很清楚地知道侄女在25畝百香果大概賺了多少錢。說實(shí)話，他真的動(dòng)心了。

這世界發(fā)展得太快了，從小到大沒下過地的侄女一回來就嚷著要種東西，竟然還真被她種成功了！可以預(yù)見的是，這次侄女能賺20多萬！這么多錢，他看了都心動(dòng)，他自己從來沒有一次性賺過這么多呢。

要不怎么說知識(shí)就是力量，要相信科學(xué)呢。

“所以我才要注冊(cè)合作社啊，到時(shí)肯定會(huì)有不少人找我或者文聰去做指導(dǎo)，甚至他們賣不出去還會(huì)要求我介紹銷售渠道。都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，咱們村更是，大家都是親戚，都要幫忙，那時(shí)估計(jì)會(huì)忙得焦頭爛額。”杜善薇侃侃而談，“現(xiàn)在好了，想種百香果的可以加入我的合作社，到時(shí)會(huì)統(tǒng)一購買生產(chǎn)資料，統(tǒng)一技術(shù)管理，統(tǒng)一銷售。”

見杜積明認(rèn)真傾聽，其他兩位村干部也轉(zhuǎn)過身來看向自己，杜善薇干咳一聲，端起自己的保溫杯喝了口熱水，接著說道：“不說其他，單是統(tǒng)一購買肥料啊、農(nóng)藥啊之類的就會(huì)給大家省一部分錢，畢竟量大嘛，會(huì)有優(yōu)惠的。”

聽到這里，三人不由自主地點(diǎn)頭，覺得有理。

“統(tǒng)一技術(shù)管理就不說，大家都懂。至于統(tǒng)一品牌銷售，這可是關(guān)鍵。正好，我今年認(rèn)識(shí)了不少人，又在微信上經(jīng)營(yíng)有公眾號(hào)，而且咱們南山村時(shí)不時(shí)會(huì)有游客到來……這些都是銷售渠道中的一部分。”她對(duì)這事考慮了許久，現(xiàn)在說起來自然胸有成竹。

“到時(shí)合作社按照市場(chǎng)價(jià)給出合適的收購價(jià)格，然后分果品的等級(jí)來統(tǒng)一出售，就容易賣出去，也省了村民的心。”

杜積明三人連連點(diǎn)頭，覺得杜善薇的話說服了他們。

“那我明年種百香果，肯定加入合作社。”陳世峰率先表態(tài)，黃秀珍也點(diǎn)頭同意。至于杜積明，更是不用說。

事后，杜積明忍不住拉著杜善薇小聲詢問：“薇薇，我見你說了那么多好處，那我問你，你有什么好處？我總覺得你在吃虧啊。”

杜善薇不禁一笑，也小聲回答道：“大伯，你放心吧，我也有好處，我是領(lǐng)頭人，在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)變強(qiáng)，而且這樣一來，我們賣出去的價(jià)格會(huì)比單賣高一點(diǎn)，銷售渠道掌握在我手里，我再從村民手中收果，肯定會(huì)賺點(diǎn)差價(jià)，就當(dāng)是咱們技術(shù)指導(dǎo)的費(fèi)用。”

“那就好，反正我就知道一點(diǎn)，吃虧的事是做不長(zhǎng)久的，我希望咱們整個(gè)南山村委都能通過種植百香果脫貧致富，這樣的話，我這個(gè)支書算是沒白當(dāng)。”杜積明松了一口氣。

“大伯，其實(shí)你當(dāng)支書已經(jīng)干得很不錯(cuò)了。”杜善薇真心實(shí)意地說道。起碼村里生活艱難的人家，杜積明一戶沒漏，國(guó)家該有的政策他都落實(shí)到位，而且從不吃拿卡要。

她回來當(dāng)村干部后，聽說了不少事，也知道一些內(nèi)情，知道村干部可以說真的是村里的土皇帝，上級(jí)是辦事都要通過村干部來辦，因?yàn)槟切┕珓?wù)人員并不熟悉村里的情況，有些人甚至語言不通，只能是村干部說什么就信什么。最多是村干部做得太過分，引起村民去紀(jì)委告狀，上級(jí)才會(huì)介入來調(diào)查。

杜積明當(dāng)了這么多年的村干部，雖說做不到帶領(lǐng)全村發(fā)家致富，但起碼沒給大家增添麻煩。而且他處事公正，不中飽私囊，大家都很尊敬他。

合作社既然已經(jīng)注冊(cè)，杜善薇的心思就轉(zhuǎn)到苗木的繁育上。與此同時(shí)，因?yàn)樗N的百香果獲得無公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)志，李老板那邊的收購價(jià)又提升了些，達(dá)到每公斤17元。

杜善薇知道對(duì)方在水果超市賣35元一公斤，自己的這個(gè)收購價(jià)格不算高，可誰讓她是種植商呢，大頭被對(duì)方賺了也沒辦法。再者，他賣不出去的話也是承擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)，盡管劉語專門去看過，說她的百香果非常好賣，沒有滯銷。

想要繁育百香果苗主要有兩種方式，一種是采用種子直接發(fā)芽，也就是選擇優(yōu)質(zhì)成熟的百香果來留種，直接掰開百香果，再把果肉里的種子沖洗干凈、晾干就可以播種了。這種方法種出來的實(shí)生苗抗病性強(qiáng)，就是遺傳不大穩(wěn)定，可能會(huì)導(dǎo)致結(jié)果遲、產(chǎn)量低、品質(zhì)差等。

另一種就是采用扦插苗繁育，這是生產(chǎn)上最常用的。杜善薇之前購買的果苗就是用這種方法培育出來的。

現(xiàn)在他們想自己繁育，自然也會(huì)采取這種扦插法。

作者有話要說：注：文中種植或繁育百香果的技術(shù)知識(shí)來自百度，經(jīng)我理解寫成的。

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