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“一共384元，減掉最低價的這件，是364。”舒顏快速的算好賬。

“這件打底衫是20塊錢嗎？”女人猶豫了一下，“倒數(shù)第二的衣服是多少錢？”

“是這件牛仔外套，45。”

“那幫我挑一件和牛仔外套差不多價格的衣服。”倒數(shù)第二是45，最低價格這件20，中間差了20塊錢呢。

這是個比較精明的女人，舒顏挑了一件質(zhì)量更好一些的打底衫給她，“這件38，你穿起來肯定也很好看。”

“那加起來就超過四百了吧，可以減掉40？”

“滿減是實付價格。”舒顏淺笑。

女人糾結(jié)了一會，“那就這件38的打底衫，老板娘，還要減三十塊，你別忘了。”

“放心，你消費(fèi)滿288元，可以得到會員卡一張，擁有這張會員卡，你下次來買衣服就能享9.5折的優(yōu)惠，消費(fèi)還能積分，一元一分，到時候可以換禮品，需要辦理嗎？”

“要錢嗎？”

“不用，這是消費(fèi)滿288元送的。要的話就在這本子上寫下姓名，年齡還有家庭住址，如果有電話就最好了。”舒顏再一次感慨沒手機(jī)電腦真的不方便。

送走一波客人，舒顏剛喝口水，又來了一批人。

“老板，不能直接打9折嗎？”

“不好意思，我們的活動規(guī)定就是這樣子，你這里已經(jīng)90塊錢了，隨便再選點(diǎn)東西就100了，可以少10塊錢呢，相當(dāng)于你后面選的這樣?xùn)|西都是白送的。”舒顏從邊上的架子上拿了帽子和圍巾，“你看這頂帽子怎么樣，天氣再冷點(diǎn)就能戴了，十二塊錢，相當(dāng)于你花了兩塊錢買了一頂帽子，多劃算。”

直接打9折跟滿減看似一樣，其實完全不一樣，直接打9折意味著客戶買一件就要9折，但是如果滿減的話，客人必須買到那個數(shù)額才能減免，比如說買了八十多九十多的東西，再加一點(diǎn)錢就能減10塊錢了，客人就會不甘心，費(fèi)心湊單，但是商品不可能正好湊到100，最后總會超出幾塊錢。既多賣了一點(diǎn)東西，也多賺了一點(diǎn)錢。

就像買5免1一樣，很多客人買了三件就覺得自己吃虧了，就會不自覺的再買一件，湊夠五件免單一件，覺得自己賺大了。

這些都是未來很常見的銷售手段，舒顏?zhàn)约航?jīng)常中招，現(xiàn)在學(xué)的有模有樣。

“老板娘，這幾件我都要了，你幫我算算多少錢？”

“老板娘，這個襪子多少錢？”

“老板娘，你這個衣服有別的顏色嗎？”

一時間，舒顏忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

剛坐下歇口氣，張華秀跑過來，“老板，牛仔褲沒有了。”

“倉庫也沒有了嗎？”舒顏驚訝的看著張華秀。

“倉庫也沒了，全都賣空了。”張華秀既興奮又擔(dān)憂。

“沒有就沒有了，讓還在選衣服的人快點(diǎn)，不然慢了什么也買不到。”舒顏故意制造緊迫感。

飯要搶著吃才香，這是人的劣根性，一聽牛仔褲都賣空了，很多人怕自己看中的衣服也賣完了，趕緊拿到手上，挑選中意的過來買單。

買衣服的人越來越多，舒顏?zhàn)岄T口發(fā)傳單的人將外面發(fā)傳單的叫回兩個幫忙。

空下來的時候已經(jīng)下午一點(diǎn)多，各個累的精疲力盡，舒顏起身拍了拍手，“大家辛苦了，我剛剛?cè)ヅ赃叧床诉^來，大家先吃午飯。”招呼幾個臨時工也過來，“大家一起吃點(diǎn)。”

本來臨時工是不包午餐，不過今天這么辛苦，舒顏干脆叫了他們的飯一起吃飯。

“謝謝老板娘。”幾個臨時工高興的過來，看到桌上有肉有魚，就更高興了。

“你們都辛苦了，多吃一點(diǎn)。”舒顏給每人發(fā)了一瓶飲料，“菜不夠跟我說，我再去點(diǎn)。”

“夠了，夠了。”

舒顏想著人多，特地點(diǎn)了兩份紅燒肉，油汪汪的，看著就饞人。

下午又開始忙碌，一直到晚上的八點(diǎn)多，所有人才有空坐下來歇口氣，舒顏抬頭就見店里衣架上空蕩蕩的，又累又欣慰。她曾聽表妹說服裝生意90年代最好做，那時候還有一句話，要想賺錢就做服裝。一直以為這句話是表妹胡謅，沒想到真的。

“大家都辛苦了，我剛剛到旁邊買了飲料和面包，你們每人拿一份。”

臨時工的工資是現(xiàn)結(jié)，除了面包和飲料，還有他們今天的工資，本來是10塊錢一天，舒顏多給了她們兩塊錢。

“明天你們還是九點(diǎn)鐘過來，別遲到了，時間不早了，趕緊回去吧。”

幾個臨時工拿了工資和吃的離開，一路上有說有笑，還是頭回遇到這么和氣大方的老板。

“秀秀，剩下的飲料和面包你們分了，店里先別收拾了，明天早上再收拾，都先回去吧。”舒顏交代道。

“那顏姐我先走了。”瑩瑩離得比較遠(yuǎn)，公交車最晚一班就是9:30，她要趕車回家。

“去吧，路上小心點(diǎn)。”

舒顏和張華秀住在同一個小區(qū)，這幾天在店里忙得很晚的時候，都是一起回去的。

舒顏將抽屜里的錢全部疊好放進(jìn)自己的包里，她一個女人帶著這么多錢回去，還真有些不放心，還有有張華秀陪著。

路上兩人都不敢說太多話，包里這么多錢，張華秀也害怕，到小區(qū)了，兩人才放松一些。

“倉庫的貨還剩多少？”舒顏備的貨其實很足，但是沒想到生意會這么好，很多衣服都被搶空了。

“風(fēng)衣和牛仔褲都賣完了，牛仔外套也是，還有打底裙，好幾個顏色都沒有了。”

舒顏沉默片刻，“我去你家一趟，找你嫂子有點(diǎn)事。”

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