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“你資金夠嗎？”舒顏直接問道。

老張沉默片刻，“我想過了，我把家里的房子給抵押了，從銀行貸款，再不搏一搏，我這廠就真的要倒閉了。”

“不如我們合作吧。”舒顏突然說道。

“什么意思？”老張緊張的看著舒顏。

“我把這套內衣全權交給你代理，我出材料，你出場地和人工，扣除成本之后我們五五分，你覺得怎么樣？”舒顏往后一靠，等老張回答。

剛開始做內衣只是試水，其實老張不來的話，她就找何總合作了。其實跟何總的合作可能會更順利，畢竟他有客戶，但是分成肯定不是五五分，舒顏能夠拿到兩層就算不錯了。

而且何總這人吧？瞧著爽朗，其實挺狡詐的，不如老張講信譽，舒顏敢保證這套衣服如果放在老何那里代工，老何早已經偷摸著自己做了往外賣了，哪像老張還會問她是否同意。

“我……我先想想。”老張一時做不下決定。

第48章 鋪貨

老張在車間里來來回回的走著, 他其實可以不問舒顏, 直接做了賣出去舒顏也沒辦，反正這個東西也沒有什么專利的說法, 可他的性格不允許他這樣做，做人要誠信為本，這是他爸從小告訴他的道理，正因為他人品好，廠里的工人才能沒有在他最困難的時候離開。

舒顏說的合作他真的動心了，把房子抵押掉是最后的辦法, 不到萬不得已，他絕對不會抵押房子，那是安身立命的根本, 如果連房子都賠進去, 老婆孩子連個住的地方都沒有, 他自己漂泊沒事，總不能讓老婆孩子跟著居無定所。

如果和舒顏合作，現階段所需的錢全由她墊付，不用抵押房子，還能分攤風險, 老張想不出拒絕的理由。

老張會同意是在舒顏的意料之中, 第二天中午兩人一起吃了個飯, 簽訂了合作的協議，下午就去市場選購面料和材料。

舒顏原來就做了紅色和黑色，華國人是真的喜歡紅色, 買這個顏色的最多，后來又加了一個男款的黑色和灰色，賣的也還行，現在拿來批發，這幾個顏色就有些少了，女款不但加了粉色，青色還有紫色，男款則加了藍色，別的顏色也做了一些，只用來當做樣品，成批量生產就是上述這些顏色。

每款顏色四個碼數，每款兩百套就是6400套，算上其他顏色的樣品，6500套，光是材料成本就要三四萬，這筆錢全由舒顏出。

“會不會太多了？”老張見舒顏眼睛都不眨的付錢，有些猶豫。

“沒事，大不了放我店里做活動，也能出掉。”這也是舒顏的底氣，內衣不會過時，到時候年底年初做兩場活動就出去了，“你以前的客戶還有電話嗎？打過去問問他們有沒有意向？”

“幾個散客，估計拿不了多少貨。”老張有些窘迫，他曾經做過一款爆款，可惜轉眼就被市場淘汰了，之后連著兩年沒做著，很多在他這拿衣服的客人就去別家了。

“總還有點香火情，這些都是資源，回頭聯系一下，先試試看。”舒顏突然想到老張廠里沒業務員，“原來跑銷售的是誰？”

“是我老婆，她之前是紡織廠里的工人，自己就會做衣服，認識不少人，原來的客戶都是她拉過來的。”老張說起老婆，眼底閃過驕傲。

瞧不出來還愛老婆，舒顏嘴角微微一勾，“那能請你老婆繼續跑店嗎？當然，工資另算。”

“自家的廠，說什么工資。”老張一擺手，“沒問題，我兒子上初中，她在家里其實也沒什么事，可以回來上班。”

“現在你和我合作，錢財上面還是分清楚些比較好。先小人后君子，咱們別為了幾塊錢出洋相。”舒顏覺得這個必須說清楚，“這樣吧，嫂子一月一百底薪，首單百分之五的提成，返單百分之二，只要是她拿下的店，后續返單全部算提成，怎么樣？”

夠氣魄，難怪生意做的這么紅火，老張覺得和舒顏合作應該會很愉快。

“另外，下次去杭城進貨，我會跟那邊的批發商推銷一下，如果能把我們的內衣放到他們那里去賣，走單肯定很快。”

老張有些猶豫，“直接給批發商的話，他們會不會自己打版翻樣？”

“這個非常有可能。不過服裝這個行業你也清楚，稍微好看點的新款出來，沒幾天各家都有了，就算現在不拿去賣，等過些時間他們照樣會翻樣，還不如趁著現在獨家生意多賺點。”關于這點舒顏早想過了，華國屬于山寨大國，無論什么，只要有賺頭的東西馬上就被人山寨，秋衣秋褲又沒有技術含量，一看就會的東西，相信出不了一星期就滿大街了。

其實資金足夠的話可以直接注冊一個品牌，在電視報紙上面打廣告，瞬間成為國內內衣的馳名品牌，可惜這個需要大量的人力物力。

算了，不想那么多，趁著現在市場還處于空白，狠狠的賺一筆，至少要把存款補回來一些。

周六，舒顏打算去杭城進貨，秀秀明天請假，舒顏要在上午的時候趕回來，結果下午秀秀又說不請假了。

“陳飛是設計師，時間方面比較自由，我爸媽那邊最近也沒什么工作，大部分時間都在家，可以換到周一，所以您晚點回來也沒事。”張華秀解釋道。

那最好不過，舒顏這回打算好好逛逛杭城的批發市場，順道將樣品帶去推銷看看，如果能打開銷路就更好了。

上回那幾個女的可能真的將舒顏排擠在外了，已經很久沒找她一起去進貨，舒顏也沒打電話給他們，直接打電話給司機師傅。

“不好意思，我這邊已經有人了。”

舒顏暗道一聲可惜，不過這次不是很急，明天早上自己趕火車去杭城也沒事。

她隱隱約約的聽到對面有一個男人的聲音說了什么，司機突然又轉了話風，“我這次要帶的人你也認識，就上回跟你一起搭車過的那位先生，他說可以帶上你，你要不要去？去的話我來載你。”

“去，那我在府前街等你。”舒顏沒想到會是那個男人，真夠巧的。

舒顏幾乎每周都要去進貨，菁菁和天寶都已經習以為常，不需要舒顏交代什么，他們都能照顧好自己，舒顏不放心的又交代了一遍，提著一大袋樣衣到樓下等車，沒多久一輛小車停在舒顏的面前，副駕駛坐著的男人赫然是方澤宇。

難得的，今天方澤宇見到她竟然點了點頭。

“那個，謝謝！”舒顏小聲的道了一聲謝。

一路無話，快到杭城，舒顏說道：“師傅，我這次不和你們一起回去了，我今天來的事情比較多。”

“那行，那一會兒我就不等你了。”司機師傅點頭。

“我先把車費付掉。”舒顏點了下錢，遞給師傅。

“不用了，這車已經被方先生包走了，要給就給方先生。”

“不用了，正好順路。”

這是舒顏頭回聽到方澤宇說長句子，聲音略帶磁性，格外的好聽。

“那不行，車是你花錢包下的，我既然坐了當然要出錢，還請將錢收下。”他不收，舒顏在下車的時候扔到他懷里，“謝謝你，我先走了。”

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