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王縣長(zhǎng)來(lái)了精神，側(cè)頭看他：“你說(shuō)，什么事？”

林老實(shí)道：“目前除了這附近幾個(gè)村，還有長(zhǎng)豐鄉(xiāng)，幾乎沒(méi)人知道大安魚(yú)飼料。等過(guò)完年，工廠就要正式投入生產(chǎn)了，所以我想請(qǐng)縣廣播電臺(tái)每天播放的時(shí)候，幫我一個(gè)忙，在每天的新聞結(jié)束后，宣傳一下我們大安魚(yú)飼料。這樣全縣養(yǎng)魚(yú)戶(hù)都知道有咱們這個(gè)廠，有咱們這種高效的魚(yú)飼料了！”

林老實(shí)取了個(gè)巧。現(xiàn)在雖然電視還沒(méi)普及，但廣播的受眾已經(jīng)不少了，每個(gè)村都安裝了喇叭，家里條件比較寬裕的都有收音機(jī)，聽(tīng)廣播才是這個(gè)時(shí)代農(nóng)民們接觸外界消息最便捷的渠道。

而且這時(shí)候大家都還沒(méi)打廣告的意識(shí)，縣城也沒(méi)什么需要打廣告的產(chǎn)品，第一次打廣告，效果一定會(huì)很好。因?yàn)閺V播電臺(tái)都是公營(yíng)的，許多人會(huì)把這當(dāng)成政府的公告，對(duì)其深信不疑。比口口相傳和自己到鄉(xiāng)下宣傳有效得多。

這其中的彎彎道道，不知道有“廣告”這個(gè)詞的王縣長(zhǎng)自是不清楚。不過(guò)他得承認(rèn)林老實(shí)這個(gè)辦法非常好，方便快捷又迅速，能在最短的時(shí)間內(nèi)讓全縣人民知道大安牌魚(yú)飼料。

“好，這個(gè)我答應(yīng)你。”本就不是多難的事，王縣長(zhǎng)一口就答應(yīng)了。

林老實(shí)感激地說(shuō)：“謝謝王縣長(zhǎng)，咱們大安縣魚(yú)飼料的發(fā)展離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)們的支持，謝謝你們！”

“林同志，不用謝，要謝就把大安魚(yú)飼料給做好做大，帶領(lǐng)咱們?nèi)h的漁民致富。”王縣長(zhǎng)由衷地說(shuō)。

林老實(shí)重重地點(diǎn)頭：“我一定努力！”

工廠建好后，林老實(shí)又去了一趟省城，跟機(jī)械廠約好了時(shí)間，將機(jī)器送來(lái)。他跟著技術(shù)員摸索測(cè)試了幾天的機(jī)器，搞懂了機(jī)器的操作和遇到一些簡(jiǎn)單的故障該怎么處理后，招工的事提上了日程。

普工最好招了，農(nóng)民們都搶著干。工廠占地的農(nóng)民分了十個(gè)名額，還有三十個(gè)名額，林老實(shí)給長(zhǎng)豐鄉(xiāng)十個(gè)，讓公社的孟書(shū)記自己挑，要選腦子靈活，服從管教的，另外二十個(gè)對(duì)外招聘。

除了工人，難招的是管理人員。林老實(shí)對(duì)管理人員的要求比較高，要求高中及以上文化，同時(shí)品行要好，但面試了好幾個(gè)人都沒(méi)找到合適的。

后來(lái)王縣長(zhǎng)給他推薦了一個(gè)人，這是一個(gè)六十年代的老中專(zhuān)生，本來(lái)在政府上班，但因?yàn)槠拮右馔鈶言校低瞪硕ィ婚_(kāi)除了公職。他本來(lái)是準(zhǔn)備去更發(fā)達(dá)的沿海闖蕩的，又放心不下妻子和兩個(gè)孩子，所以王縣長(zhǎng)一推薦他，他就過(guò)來(lái)了。

這個(gè)人姓唐，名文，是個(gè)三十多歲的瘦高個(gè)男人。林老實(shí)跟他聊了一會(huì)兒，發(fā)現(xiàn)唐文是個(gè)很有想法，很有干勁的人。其實(shí)辭職下海，是他早就想過(guò)的事了，生二胎成了最直接的□□。

他的第一個(gè)孩子是男孩，第二個(gè)女孩，生二胎也不是為了追生兒子。通常不少人遇到這種情況，都會(huì)把女兒送給鄉(xiāng)下的親戚養(yǎng)，以保住公職，但他沒(méi)有。因?yàn)樗莻€(gè)孤兒，從小一個(gè)人孤零零的長(zhǎng)大，對(duì)血脈親情看得很重，所以哪怕丟掉鐵飯碗，他也要養(yǎng)自己的孩子。

林老實(shí)跟他聊過(guò)之后，發(fā)現(xiàn)唐文確實(shí)很有見(jiàn)地，也有干勁，且在縣里面的各個(gè)單位都有熟人，以后要跟政府部門(mén)打交道也很方便，當(dāng)即拍板定了他。

工人，管理人員敲定了，接下來(lái)是倉(cāng)庫(kù)管理員，銷(xiāo)售送貨員等等。為了解約成本，林老實(shí)不等人招齊就開(kāi)工，先把飼料生產(chǎn)出來(lái)，至于缺人，哪里缺，他就去哪里頂上，同時(shí)慢慢招人。

剛開(kāi)始狀況百出，工人們連機(jī)器都不會(huì)操作，還要林老實(shí)手把手地教，這些人基本上都是第一次接觸機(jī)器，中間鬧出了不少笑話(huà)。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合，一切總算步上了正軌。魚(yú)飼料廠生產(chǎn)出的第一批飼料，林老實(shí)先拿來(lái)養(yǎng)工廠旁邊的試驗(yàn)基地的魚(yú)。

他挑了二十條半斤左右的魚(yú)，分別放在兩個(gè)小池子里，一邊用工廠里新生產(chǎn)出來(lái)的魚(yú)飼料，一邊用以前的老辦法喂養(yǎng)。

十天以后將這些魚(yú)撈起來(lái)稱(chēng)重，喂魚(yú)飼料的魚(yú)明顯比普通喂養(yǎng)的魚(yú)長(zhǎng)得快，而且活蹦亂跳的。說(shuō)明目前這批魚(yú)飼料沒(méi)有問(wèn)題，林老實(shí)放心了，跟廣播電臺(tái)那邊聯(lián)系好，請(qǐng)他們幫忙打廣告。

除夕剛過(guò)，大家還沉浸在濃濃的年味里，走親訪友，拜年賀喜時(shí)，廣播電臺(tái)播出了一則信息“喂了大安魚(yú)飼料，只需半年就可以捕撈，縮短一半的時(shí)間，一年可以養(yǎng)兩次魚(yú)。要想富，請(qǐng)到縣城西側(cè)省道旁找大安魚(yú)飼料”。

這條廣播反復(fù)播放，早上，中午，下午，晚上，一天要播放好幾次。播音員又是本地的一個(gè)戲劇演員，說(shuō)話(huà)帶著一種特殊的腔調(diào)，給人極深的印象，不少孩子覺(jué)得好玩都跟著學(xué)他的腔調(diào)和臺(tái)詞。

幾天下來(lái)，全縣幾乎所有的人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)大安魚(yú)飼料了。而且不少人都會(huì)背這兩句簡(jiǎn)潔的廣告詞了。

因?yàn)槭瞧綍r(shí)播報(bào)新聞和咨詢(xún)的廣播宣傳的，有政府的公信力做保證，養(yǎng)魚(yú)戶(hù)們對(duì)此深信不疑，元宵還沒(méi)到，就有不少養(yǎng)魚(yú)戶(hù)找到飼料廠咨詢(xún)購(gòu)買(mǎi)魚(yú)飼料的事。

魚(yú)飼料畢竟要花錢(qián)買(mǎi)，剛開(kāi)始不少人舍不得，只有一些大膽的敢買(mǎi)，其余的人都在觀望。

但等到了六月底的時(shí)候，這批喂養(yǎng)飼料的魚(yú)竟然長(zhǎng)大上市后，觀望的養(yǎng)魚(yú)戶(hù)們終于坐不住了，一個(gè)個(gè)籌措好錢(qián)，趕緊去大安魚(yú)飼料廠，卻發(fā)現(xiàn)有人比他們來(lái)得更早。

大安魚(yú)飼料廠外面排起了長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍，全是來(lái)購(gòu)買(mǎi)魚(yú)飼料的養(yǎng)魚(yú)戶(hù)，魚(yú)飼料熱銷(xiāo)，供不應(yīng)求。

面對(duì)這種所料未及的火熱情況，林老實(shí)當(dāng)機(jī)立斷，把所有養(yǎng)魚(yú)戶(hù)都請(qǐng)進(jìn)了工廠里，然后拿來(lái)收據(jù)和筆，讓他們預(yù)定，留下地址，約定好大致的日期把魚(yú)飼料給他們送到家里去。

不放心的養(yǎng)魚(yú)戶(hù)也可以登記一下，等回頭魚(yú)飼料充裕了，會(huì)寫(xiě)信通知他們。

因?yàn)橛姓麄鳎蟀掺~(yú)飼料的工廠又這么大這么漂亮，養(yǎng)魚(yú)戶(hù)們唯恐搶不到飼料，大多都給了定金下了單。

接了這么多單子，為了早日把魚(yú)飼料送到養(yǎng)魚(yú)戶(hù)手里，林老實(shí)一邊招人一邊讓工人們多加班，給他們算加班工資。他自己更是一天只睡幾個(gè)小時(shí)，催生產(chǎn)，整理訂單，將同一片區(qū)域的訂單登記在一處，集中配送魚(yú)飼料。

同時(shí)購(gòu)買(mǎi)卡車(chē)也被列入了他的計(jì)劃中。林老實(shí)利用養(yǎng)魚(yú)戶(hù)的定金，又貸了一筆款，購(gòu)買(mǎi)了一輛載重四噸的卡車(chē)，把大勇招來(lái)做司機(jī)，開(kāi)車(chē)往鄉(xiāng)下送飼料。

他這種主動(dòng)將飼料送上門(mén)的方式，免去了不少養(yǎng)魚(yú)戶(hù)的煩惱，尤其是一些小魚(yú)塘的養(yǎng)魚(yú)戶(hù)。因?yàn)樗麄冑I(mǎi)不起車(chē)子，用村里的拖拉機(jī)也要給油錢(qián)，自己不會(huì)開(kāi)還得請(qǐng)師傅，非常麻煩。現(xiàn)在完全不用操心這個(gè)問(wèn)題了。

短短半個(gè)月，大安魚(yú)飼料就在大安縣揚(yáng)了名。飼料廠也開(kāi)始正式盈利，林母和林建義高懸的心終于放下，王縣長(zhǎng)也非常高興，還在全縣開(kāi)展的經(jīng)濟(jì)會(huì)議上，公開(kāi)表?yè)P(yáng)了林老實(shí)，肯定了他勇于創(chuàng)新，敢于拼搏，不怕吃苦的精神，鼓勵(lì)大家向他學(xué)習(xí)。

何春麗從廣播中聽(tīng)到這番話(huà)，心里就跟打翻了調(diào)料瓶一樣，五味雜陳，很不是滋味。

林老實(shí)的日子蒸蒸日上，他們服裝廠的效益卻江河日下。最初，搶個(gè)先，他們打開(kāi)了市場(chǎng)，占了先機(jī)，但世上最不缺的就是跟風(fēng)者，見(jiàn)他們賺了錢(qián)，這兩年，縣里，市里，隔壁縣市都開(kāi)了不少大大小小的服裝廠。

不用自己設(shè)計(jì)的服裝廠沒(méi)什么技術(shù)含量，只要跟風(fēng)抄襲，隨便一個(gè)裁縫都會(huì)。而且開(kāi)這種服裝廠或者小作坊成本也低，只要弄幾臺(tái)縫紉機(jī)，招幾個(gè)裁縫就能開(kāi)工。

一時(shí)之間，小服裝廠像雨后春筍一樣冒了出來(lái)，開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)。何春麗的日子很不好過(guò)，因?yàn)樗某杀颈容^高。

開(kāi)年以來(lái)，他們服裝廠的銷(xiāo)量直線下滑，半年時(shí)間已經(jīng)銳減了五成。何春麗焦慮得整晚整晚都睡不著。

因?yàn)檫@場(chǎng)危機(jī)，她跟胡安的關(guān)系倒是緩和了。兩人一合計(jì)，決定也跟著降價(jià)，搶占市場(chǎng)，但他們要運(yùn)輸，要租房，要開(kāi)店，要付工人工資，成本比就幾臺(tái)縫紉機(jī)，既是員工又是老板的小作坊高多了，價(jià)格降到跟小作坊一樣，根本賺不了什么錢(qián)，等于白干了。

作者有話(huà)要說(shuō)：兩人自然不甘心，一合計(jì)，想出了一個(gè)降低成本的好辦法。那就是專(zhuān)門(mén)采購(gòu)服裝廠便宜處理的的尾布、布頭、刀口布、邊角料、斷布、殘次布！

第29章

“媽媽?zhuān)冶成虾冒W， 還有肚子上……”一個(gè)皮膚白嫩的小女孩不停地在身上抓， 抓出了紅痕她都不停。

小女孩的媽媽掀起她的小裙子，看見(jiàn)肚子上的紅痕， 嚇了一跳， 趕緊把她帶到了醫(yī)院做了檢查。醫(yī)生說(shuō)這是皮膚過(guò)敏， 吃藥的同時(shí)要尋找出過(guò)敏源，過(guò)敏源，否則以后還會(huì)反復(fù)發(fā)作。

過(guò)敏，皮膚過(guò)敏？這個(gè)年輕的媽媽想了好一會(huì)兒，這幾天很熱，女兒一直呆在家里， 怎么會(huì)過(guò)敏呢？思索了幾秒， 她的目光落到了小姑娘漂亮的粉色小裙子上。

孩子一直想要一條漂亮的裙子，可太貴， 她一直沒(méi)舍得買(mǎi)，直到昨天上街， 看到店里面賣(mài)得很便宜， 以前要四五塊錢(qián)一條的裙子，這次竟然只要兩塊多錢(qián)一條，她當(dāng)即就給孩子買(mǎi)了。今天換上之后，才過(guò)半天，女兒渾身就發(fā)癢，長(zhǎng)過(guò)敏的紅點(diǎn)點(diǎn)， 莫非是衣服的原因？

年輕媽媽心里產(chǎn)生了懷疑，回去后就讓小姑娘換下了裙子，吃了藥，到了晚上小姑娘的過(guò)敏就好多了，沒(méi)幾天就痊愈了，接下來(lái)也沒(méi)復(fù)發(fā)。

病好后，小姑娘又惦記上了自己心心念念的漂亮小裙子，嚷著要穿，年輕媽媽開(kāi)始不答應(yīng)，最后磨不過(guò)孩子，也舍不得將剛買(mǎi)的新裙子就這么擱置了，松了口。她將小裙子打上肥皂洗了兩次，在太陽(yáng)下曬干，然后給小姑娘穿上，并密切關(guān)注著孩子的情況。

不到半天，小姑娘身上又開(kāi)始癢了，剛出現(xiàn)這種狀況，年輕媽媽就趕緊把裙子給她換了，并給她吃了過(guò)敏的藥，然后拉著小姑娘去找那黑心店家了。