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第二十五章 規劃布莊

參觀完布莊, 林燈簡單問了錢掌柜幾個問題, 主要是關于賬務的。

看到錢掌柜眼神躲閃，磕磕巴巴的樣子，林燈就沒再逼問下去。

她心里已經打定主意要換人了, 既然如此，多說無益。

錢掌柜有問題, 這件事情不僅林燈看出來了, 就連年僅十三歲的林灼都察覺到了：“大姐姐，這個錢掌柜怕是沒少貪咱們家的錢！”

林燈失笑道：“可不是嗎，偏生咱娘耳根子軟, 好糊弄, 還當這錢掌柜日日出去跑生意，拉客有多辛苦呢。”

“娘就是太信任自己用慣了的老人了?！绷肿撇毁澩卣f：“這樣的蛀蟲, 越早清理掉越好！”

林燈點點頭表示贊同。

林家這布莊開了好幾年了，生意是一年不如一年，現在竟然淪落到了只能勉強給掌柜和店員發薪水的地步, 實在是不應該。

看完林記布莊，姐妹倆又去了一趟方氏名下的“彩霞布莊”。

這個彩霞布莊原本是叫方記布莊的, 不過方氏出嫁之后，就不好用自己娘家的招牌了，于是便改了這么個名字。

“這名字也太土氣了吧?！睆牟氏疾记f出來之后, 林灼便同林燈吐槽道：“賣的也都是些老掉牙的花樣子，難怪生意不好呢?！?

其實林燈當初拉上妹妹和自己一起接手布莊，除了想讓妹妹鍛煉一下之外, 還有一個因素，就是林灼是這個年代土生土長的年輕小姑娘。林燈雖是從百年后來的，但她并不覺得自己的“超前” 審美就一定適合這個年代，說不定林灼的眼光比她更好、更適合市場呢。

聽林灼這么說，林燈便道：“那咱們明天中午再去其他幾個生意好的布莊看看，瞧瞧人家是怎么賺錢的?！?

今天中午她們出來的時間已經不短，該準備回去上下午的課了。

學習的時間過得飛快，到了下課時間，林灼戀戀不舍地合上書本，跟來接她的丫鬟碧月一起回家。

分別之前，林燈擔憂地看了妹妹一眼：“灼兒，你這放腳的事情，遲早還是要同家里說的。你總穿著這么長的裙子藏著，也不是個辦法。”

“大姐姐，我也想和家里人說啊，可咱家里人都什么樣兒，你又不是不知道……”林灼說起這個就頭疼。

“先一個一個攻破吧?！绷譄粝肓讼?，家里的三個長輩林老爺子、林遠山和方氏當中，比較好說話的應該還是林老爺子，“這段時間你不要和家里人起沖突，盡量和爹娘還有祖父搞好關系，尤其是祖父。若是祖父同意你放腳的事情了，那爹娘就說不了什么了?！?

林老爺子平時都呆在自己的院子里，或是出去和那些與他年紀相仿的朋友交往。雖說是呆在同一個林府，可除了逢年過節之外，林灼很少有機會見到自己的祖父。

現在林灼每天出來上課，五天才休息一天，就更沒有時間了。

不過林灼想了想，覺得姐姐說的有道理。放腳的事情就像是一顆隨時會被踩爆的雷，她不能不計后果地做事，得先為自己鋪好后路才行。

“知道了大姐姐，我回去之后就想辦法和祖父搞好關系?！?

“乖，我們灼兒最聰明了。”林燈欣慰地摸了摸妹妹的頭。

……

第二天中午吃過飯，林燈就又帶著妹妹一起，去了幾個據說是在杭縣比較火的布莊。

以林燈的審美來看，那些布莊賣的布匹樣式還是有點土氣，幾件成衣也做得馬馬虎虎。不過和林家的店面比起來，生意還是很不錯的。

尤其是一家賣學生制服布料的布莊，那家老板很聰明，把布莊和裁縫店融為一體，這邊在布莊買了布，隔壁就能做衣裳，這樣就不會流失客戶。

像方氏在管的那兩個布莊，店里就只有一個老裁縫，也就幫著量量尺寸什么的。

在店里買了布的人要做衣服，還得從跑去專門的裁縫店請人做，這樣等于把到手的錢送給了別人不說，還會讓顧客覺得不大方便。

回家的路上，林燈同妹妹說道：“林記布莊的面積不大，可以走平民路線，改賣棉、毛、紗，和一些款式簡單的成衣。至于店里原先的那些絲綢和錦緞，只留下一小部分，其余的都運到錦繡布莊去。”

這兩天姐妹兩個在課余時間都在討論布莊的事情，現在她們已經決定了，將彩霞布莊改名為錦繡布莊，方氏那邊也沒有什么意見。

“姐姐的意思是，林記這邊的價格定低一些，吸引普通老百姓，然后錦繡布莊那邊賣的貴一些，吸引高……高……”

見林灼卡殼，林燈適時補充道：“吸引高端客戶。當然了，有些人可能不是那么有錢，但如果我們能做出一些款式好看的衣服的話，或許一些家庭條件還不錯的小姐和太太們還是會買的?！?

林燈會想到這樣的定位，是因為昨天他們去看錦繡布莊的時候，她發現那附近有三家女子學校。

一所是杭縣女子小學，這里是杭縣大多數女子上小學的地方。一家是教會女子學校，相當于中學，據說學費很高，聽起來有點像是貴族學校。

還有一所是女子職業學院，類似于現代的職高。里頭的學生大多是十五六歲的少女，課程內容以學習手藝為主。

林燈覺得在這個年代能上學的女孩子，一定是家里條件不錯，或是比較受家人寵愛的，所以賺她們的錢是非?？尚械摹?

除此之外，還有一所杭縣女子中學離這里也不遠。如果她們能把生意做好的話，那所學校的女學生說不定也會過來買衣服、布料。

當然，在林燈的構想當中，錦繡布莊的受眾遠遠不止這些學生。這些女學生還有家人、親戚、朋友……

錦繡布莊和林記布莊不同，面積還是挺大的，是個兩層小樓。林燈打算好好規劃一下，給錦繡布莊分成幾個適合不同人群的區域，方面客人選擇適合他們的衣服和布料。

林灼覺得林燈的計劃是非常不錯的，不過她也提出了自己的想法：“大姐姐，現在有幾個問題，一個是林記的那些布料還是值不少錢的，都運到娘那邊去，我怕爹知道了會不高興。還有就是那些綢緞你也看到了，顏色、圖案都老氣的很，就算換個地方賣怕是也很難賣掉?！?

這就是夫妻關系不睦的問題之一了，若是換了那種夫妻同心的人家，只要是為了自家的生意，丈夫根本不會管妻子怎么處理家中的財務，因為那都是“夫妻共同財產”。

可放在林家……盡管方氏名下布莊所賺的錢，有很大一部分都被用來補貼林遠山了，可林遠山還是會覺得那是方氏的私有財產，和林遠山自己鋪子下賺的錢是不一樣的。

“灼兒，你說的很有道理，所以我打算雇一個新掌柜之后，讓他好好地算一下賬，估算一下這些綢緞的成本價是多少。同時，錦繡那邊有一些適合林記的布料，也可以核算成本后換到林記去。把差價算出來之后，從錦繡那邊出錢補上?！绷譄粽ＵＱ鄣溃骸爱斎?，會以比成本價低一些的價格，這個爹是不會知道的。”

她們兩個都是方氏的女兒，和林遠山這個有好幾個姨太太的爹相比，她們自然會更偏向方氏一些。

“至于這些綢緞怎么賣出去的問題……我想了三個途徑。一個是將它們和其他好看的布料一起，做成成衣賣掉；二是做成穿在里頭的‘馬甲’；三是繼續像以前一樣，賣整匹緞子?！?

怕林灼不理解，林燈繼續解釋道：“這幾年國內紡織業發展得不錯，布莊多了不少，競爭挺激烈的，所以光靠賣原料是賺不了多少錢的。咱們得賣一些成衣，做出咱們店自己的特色才行。”

據林燈這幾日的調查了解，這年頭除了做軍裝的工廠之外，鮮少有批量生產民用服裝的工廠。這主要是因為有錢人都喜歡去裁縫店量身定做衣服，沒錢的人都買了布回家自己做，好省下人工費。