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于志新也開口說(shuō)：“是的，明天下午來(lái)就有了?！?

“這個(gè)呢？不賣嗎？”女人看上去著實(shí)喜歡這衣服。

蘇采青想了想，說(shuō)：“賣！當(dāng)然賣！10元一件?！?

“好！成交！”說(shuō)著，那女人小跑著去拿了包來(lái)，掏了十塊錢塞給蘇采青，然后拿起了那件s碼。

蘇采青說(shuō)：“根據(jù)您的身材，我建議買m更合適，這件衣服穿的是飄逸寬松的感覺，太繃緊反而無(wú)法突出氣質(zhì)。”

“是嘛？”女人有些半信半疑，畢竟她挺瘦的。

蘇采青說(shuō)：“不信我陪您去衛(wèi)生間試試？”

試了兩個(gè)尺碼以后，女人不得不承認(rèn)，蘇采青說(shuō)得對(duì)，因?yàn)樾?部的緣故，m碼讓她看起來(lái)更好看。

完成了這筆交易，于志新也不猶豫了，直接說(shuō)：“咱們簽單吧！我想下單五萬(wàn)件?！?

蘇采青自然滿口答應(yīng)：“當(dāng)然！”

第20章 波點(diǎn)裙簽單

于志新要的數(shù)量，著實(shí)讓蘇采青十分驚喜，她本想著，這個(gè)商場(chǎng)要個(gè)兩萬(wàn)件就差不多了，沒想到他那么大手筆。

于志新說(shuō)：“這么大的量，不知道在價(jià)格上有沒有什么優(yōu)惠？”

“當(dāng)然！”蘇采青爽快地說(shuō)，她掏出了一份手寫的報(bào)價(jià)單遞給于志新：“這是我們不同的進(jìn)貨量，和相對(duì)應(yīng)的價(jià)格，五萬(wàn)件的話，我們的價(jià)格是4.5元一件?！?

這件衣服放在商場(chǎng)賣，他們完全可以賣十幾，甚至是二十幾。只要這件衣服的賣得好，他們能賺好幾倍的利潤(rùn)。服裝行業(yè)就是如此。

于志新似乎還想講價(jià)，蘇采青說(shuō)：“這是我們的誠(chéng)意報(bào)價(jià)，您作為這里的采購(gòu)經(jīng)理，對(duì)于價(jià)格也十分清楚。我的服裝廠不在上海，運(yùn)輸也是需要一點(diǎn)成本的。盡管如此，我這報(bào)價(jià)，也應(yīng)該是比上海的服裝廠報(bào)價(jià)低的。而且，我敢斷定，再過兩天，幸子衫的進(jìn)貨價(jià)格，都要到十元一件了。”

蘇采青之前打聽過上海的物價(jià)，因?yàn)樯虡I(yè)的繁榮，這里的人工水電交通等成本都要高不少，因此本地產(chǎn)的東西價(jià)格都不低。

于志新有些無(wú)奈地說(shuō)：“你說(shuō)的我都清楚，只是作為采購(gòu)，我的職責(zé)就是盡量以低成本獲得商品……你說(shuō)的也很有道理，說(shuō)明你已經(jīng)下定決心不降價(jià)了？”

蘇采青點(diǎn)了點(diǎn)頭，大宗批發(fā)生意不是一件兩件的小生意，讓步一點(diǎn)點(diǎn)，總價(jià)就是巨大的讓步。更何況蘇采青的定價(jià)并不高。

“這讓我有些為難……”于志新皺眉說(shuō)。

蘇采青卻顯得很淡定，絲毫沒有擔(dān)心大單可能簽不了的樣子。

兩個(gè)人對(duì)坐了一會(huì)兒，還是于志新先投降了：“好吧，你的價(jià)格我接受了?！?

在這場(chǎng)心理比拼中，于志新自覺完全比不過蘇采青，她將她一切的條件都擺了出來(lái)，并且不留下討價(jià)還價(jià)的余地。

蘇采青彎了彎嘴角，露出燦然的笑容，說(shuō)：“謝謝您的理解。我做生意就是這樣子，一切都有明確的章程，一就是一，二就是二，這樣就能省卻許多麻煩。其實(shí)我完全可以報(bào)價(jià)五塊錢甚至更高一件，然后讓你來(lái)跟我講價(jià)，一樣講到四塊五，你也能覺得自己占到了便宜?？墒悄菢犹速M(fèi)時(shí)間和精力了。以后我還會(huì)有更多的客戶和合作伙伴，如果每個(gè)客人都這樣，我就要浪費(fèi)無(wú)數(shù)的心血和時(shí)間在這個(gè)事情上，實(shí)在是不劃算。”

于志新點(diǎn)頭：“你說(shuō)得對(duì)?！?

作為采購(gòu)，他也經(jīng)常要和供貨商斗智斗勇，在價(jià)格、質(zhì)量、售后上，都要爭(zhēng)取最大的權(quán)益。

既然已經(jīng)達(dá)成意向，就是要簽合約了，于志新將蘇采青請(qǐng)到了他們的辦公室，然后拿出了合同樣本，雙方就更加詳細(xì)的問題，比如供貨的頻次和時(shí)間，交接的方式等等進(jìn)行了商談。

蘇采青熟悉這一套流程，她不熟悉上海的地方，于志新也給他介紹了，所以在旁枝末節(jié)的問題上，兩個(gè)人并沒有多少分歧。

爽快地簽了單以后，蘇采青拿出包里的另一件波點(diǎn)裙，給于志新看。

“這是我們另一個(gè)裙子的樣品，請(qǐng)你看看?！?

于志新接過裙子，從裙子的款式版型設(shè)計(jì)，到剪裁縫紉的走線，仔仔細(xì)細(xì)地看了好一會(huì)兒。

“這件衣服不像是工廠出來(lái)的，倒像是縫紉師傅的手藝?！?

于志新的眼神著實(shí)不錯(cuò)。

蘇采青點(diǎn)頭：“你說(shuō)得對(duì)，因?yàn)檫@個(gè)是樣品，所以就先打版讓縫紉師傅做出來(lái)了，不過你放心，服裝廠的技術(shù)，在幸子衫上你也看到了，完全信得過。還有布料——”說(shuō)著，她從包里掏出一塊自己帶來(lái)的布料樣品：“您看，這是我為這條裙子選的布料。這手感什么的就不說(shuō)了，顏色也印染得很好，顏色正，波點(diǎn)花紋整齊，做成裙子的話，整體的觀感就很好?！?

于志新對(duì)布料和款式都沒什么異議，正要說(shuō)，不知道穿上身的效果怎么樣，就注意到蘇采青身上剛好是一條同款的裙子。

白底紅點(diǎn)的波點(diǎn)裙，本來(lái)更像是紅白玫瑰中的白玫瑰，青春靚麗的女孩子穿上這樣的裙子，會(huì)顯得像清純的百合花一樣，和幸子衫有異曲同工之妙，而且裙子還能更突出女孩的靈動(dòng)曼妙。

可是蘇采青穿著，不僅有白玫瑰的清雅，又有一種成熟的風(fēng)韻，似乎是白玫瑰帶著點(diǎn)紅玫瑰的風(fēng)情，又純又欲真是十分貼切的描述了。

見于志新打量自己，或者說(shuō)是打量自己身上的衣服，蘇采青主動(dòng)站起來(lái)，走了幾步，轉(zhuǎn)了兩個(gè)圈，說(shuō)：“上身效果也很好，最適合的人群是女大學(xué)生。想象一下，一個(gè)扎著麻花辮穿著波點(diǎn)裙子的女孩，手里抱著幾本書，在大學(xué)校園的林蔭道上慢慢走過，有多少男生會(huì)忍不住回頭看呢？”

于志新不由得跟著蘇采青的描述想象了一下，確實(shí)是非常美好的畫面啊。

“這個(gè)裙子的價(jià)格如何？”

蘇采青重新坐下說(shuō):“那要看你要多少件了?！?

于志新想了想，說(shuō)：“先定個(gè)一兩千件試一下，如果賣得好，再加購(gòu)?！?

蘇采青說(shuō)：“如果定兩千件的話，裙子的價(jià)格是9.5一件。”

裙子用料更多，工期也略長(zhǎng)一點(diǎn)，成本自然就高一些。

進(jìn)價(jià)不如幸子衫便宜，也沒有像幸子衫那樣大火的苗頭，于志新不可能又下一個(gè)大單，拿個(gè)幾百件上千件，先試試市場(chǎng)的反應(yīng)，倒是很正常的選擇。

已經(jīng)了解蘇采青的規(guī)矩，于志新也知道價(jià)格上沒有什么可以讓步的了，于是他說(shuō)：“那就先下兩千件吧?！?

比平時(shí)試水的產(chǎn)品，要多要了一些，也是出于對(duì)蘇采青的信任。

這個(gè)女人，莫名讓于志新覺得，她眼光獨(dú)特，而且做生意實(shí)誠(chéng)，她的東西值得嘗試一下。