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“捧著金飯碗，還犯愁找誰要飯，也是沒誰了。”

“蘇老師。”

蘇檸穿著一套窄腰的雪白連衣裙，翩躚而來。

“好啊，你真在這兒補(bǔ)習(xí)。”

一身白的蘇檸嬌俏如蝶，飛到秦冰身邊。

她沒通過預(yù)考，自然不必為大考犯愁。

秦冰笑道，“你們的救星來了，蘇老師的家里世代經(jīng)商，蘇老師三歲時(shí)，就能把算盤珠子打得劈啪作響。”

蘇檸拎了把椅子坐下，“秦老師說得不錯(cuò)，但也得有人請我啊。”

許舒趕忙招呼張星上茶，他去到外面，帶回一個(gè)果盤，一個(gè)點(diǎn)心盤。

蘇檸笑道，“還算有誠意。我說你們捧著金飯碗討飯，一點(diǎn)沒冤枉你們。

許舒同學(xué)，你怕還不知道你弄的這個(gè)高分補(bǔ)習(xí)班，現(xiàn)在產(chǎn)生了多大影響吧。”

張星道，“來的人是挺多，我們不是正計(jì)劃按人頭收錢么？”

蘇檸道，“按人頭收錢，怎么收，打算收多少？”

“一人一天一元會不會太黑？”

張星小心開價(jià)。

“一天一元？”

蘇檸美目圓睜。

“五角，五角也行。”

張星沒了底氣。

時(shí)下普通中學(xué)老師的工資，也不過在十八元左右。

一元就是一個(gè)銀元，一個(gè)銀元含銀七錢三分，購買力極高。

時(shí)下，一擔(dān)米，百二十斤，才三元六角，夠三口之家一月食用。

改制前，流通兩種輔幣，一級輔幣為銀毫子，也稱銀角，二級輔幣是銅元。

銀元，銀角，銅元之間，不是簡單十進(jìn)制的關(guān)系，兌換麻煩。

金融改制后，銀毫子和銅元漸漸退出流通，角、分兩種十進(jìn)制的輔幣被引入。

由于銀元信用太著，且購買力太大，紙幣始終不能取而代之，幾次大力推行，都無疾而終。

時(shí)下，銀元依舊是主要流通貨幣。

蘇檸輕笑，“你們有兩個(gè)問題還沒明確。

問題一，大考對考生的意義到底多大。

簡單說吧，大考的重要性比立憲以前的科舉考試，都有過之而無不及。

考上大學(xué)，直接和燦爛前程掛鉤，為官為吏的大門直接敞開，對家族而言，也足以光耀門楣。

在這等大事面前，你們開價(jià)一元、五角，不知是辱人，還是自辱。”

張星面皮泛紅，“一元真的很高了，哪有那么多有錢人，再說我這個(gè)一元是一天的價(jià)碼。”

蘇檸道，“這就是你們的第二個(gè)問題，目標(biāo)人群沒有選對。

按你們的辦法，一人一元，來客就接，座位怎么排？

前排、后排同價(jià)？

有人今天來，明天不來怎么辦？每天都賣票……”

張星被懟得說不出話來，許舒趕緊拍馬，“人比人得死，貨比貨得扔，服了，定價(jià)售票的眾人，我斗膽希望蘇老師能全權(quán)負(fù)責(zé)。”

蘇檸不答，笑看秦冰。

秦冰白眼，“你不就是奔著熱鬧來的么，還要人家三跪九叩不成。”

“死丫頭。”

蘇檸暗罵一句，正色道，“好吧，我就湊這個(gè)熱鬧。

接剛才的問題，選準(zhǔn)目標(biāo)人群。先打個(gè)比方，辦這個(gè)高分補(bǔ)習(xí)班的不是你許舒，而是旁人。

你們的秦老師知道了有這么個(gè)地方，你們問她肯花多少錢聽一天課？”

秦冰哼道，“拿我打什么比方，這次考不過，我就沒機(jī)會了，這不是錢的事兒。”

“不是錢的事兒，聽明白了么？”

蘇檸道，“春申城有不少皇周時(shí)期的官宦，立憲后，不少積極投靠新政府的官宦，都獲得了特殊利益。

其中一項(xiàng)利益便是，他們的子孫在預(yù)考、大考中，能獲得額外的加分，加的分?jǐn)?shù)還極為可觀。

以至于，這次通過預(yù)考的考生，有相當(dāng)一部分皇周官宦子弟。

預(yù)考競爭大，大考競爭更大，你們說這些人會不為大考著急？”

張星道，“我怎么沒瞧見來聽課的，誰像官宦子弟。”

蘇檸道，“正因?yàn)殚T口擠得人山人海，亂哄哄的，這些貴公子們怎么拉得下臉，往里面擠。

但據(jù)我所知，這幾天的惠民晚報(bào)銷量急劇攀升，有不少官宦的仆役，連夜在印刷廠守著，拿了第一手的報(bào)紙第一時(shí)間回家。

他們在急什么，還不是想看里面關(guān)于新題型的講解。”

秦冰點(diǎn)點(diǎn)頭，“確有這個(gè)現(xiàn)象，你的意思是將那些官宦子弟，當(dāng)作目標(biāo)客戶，可要怎么對接呢？”

蘇檸道，“今晚富民商行在東薈樓舉辦答謝晚宴，名流士紳云集，秦老師若是肯去，在太太圈里走上一遭……”

許舒猛地拍掌，“我怎么忘了這茬，教培行業(yè)的宣傳對象從來都不是學(xué)生，而是學(xué)生他媽。”

“教培行業(yè)？”

蘇檸笑道，“你倒是會取名。”想見江南的劍未配妥人已超凡