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“半個月時間，咱們要花光這將近一百萬，怎么花？這是一個很考驗水平的花法。”

張益達繼續說道：

“風投那邊我也在正式接洽了，咱們花錢的水平決定了公司能融資多少，決定了估值能達到多少！”

“我只有一個要求，最大限度，最快速度的增長用戶！”

“運營部門負責策劃活動方案與執行，市場部負責合作伙伴一方的產品上架和協調，技術部提供技術支持。”

“各部門要相互配合好，一起攜手打好這場攻堅戰。”

“我們的目標是半個月時間，拿下10萬注冊用戶！”

“我有個不太成熟想法，我們平臺可以搞有獎推廣活動。用戶注冊獎勵5塊錢，邀請一個人來注冊也獎勵邀請人5塊錢。這樣算下來，有部分人是主動注冊的，還有部分是被動邀請注冊的。一個新增用戶的成本大概在5～10塊錢，錢剛好夠推廣10萬用戶。”

顧盼盼提出建議道。

“思路是對的，但是具體操作手法還是太粗糙了。這樣來的用戶基本上都是無效用戶，薅完羊毛就跑的那種，沒有留存率，也沒有價值。”

張益達先表揚后批評道。

接著說起了自己的一些想法，道：

“五塊錢，十塊錢太少了，對人第一眼吸引力不夠！”

“我們要做活動就要做得大一點，要足夠吸引用戶。幾百塊，幾千塊怎么樣？”

“當然，這幾百，幾千不能都是我們一家出哈！這么有趣的活動，當然要拉著合作伙伴一起玩啦！”

“首先，確定下來5-10家合作平臺上架我們app。合作方式選定為cpa，通過我們導流過去的用戶完成注冊，實名認證，綁定銀行卡，再充值一塊錢。完成這些流程既為一個有效結算量！”

“互聯網金融公司目前的獲客成本大概是100-300元，我們畢竟是初創企業嘛，跟他們合作先定為100元，以后再漲價。”

“一個用戶通過我們平臺導流注冊10家互聯網金融平臺的賬號，可以為我們帶來1000元收入。”

“這1000元收入我們一分都不要，全部返利給用戶。”

最后一句足夠石破天驚！這活動力度可真夠大的！這是在場所有人的真實想法。

“張總，這能行嗎？這種合作方式，那些公司愿意嗎？很多公司我談了，cpa模式最高只愿意給出30一個用戶啊。”

商務代表高天有些難以置信道。

高天這些天一直在跑市場，出入各大互金公司勾搭合作。討論最多也是比較主流的合作方式是cps合作，即按效果付費。

比如導流一個用戶到合作方投資了1萬塊錢，結算3%-5%也就是300-500塊錢的合作費用。

cpa也談了一下，但基本上只愿意給出單個注冊用戶20-30塊錢的合作方案。

“那是你方式方法沒用對，高天，明天叫上我一起去談，保管給你拿下。”

張益達笑吟吟道。

對于這些互金公司，特別是推廣這一塊，他太清楚里面的道道了。

前世四年時間掙了六七十萬的推廣費，早就把這里面的門道摸清了。

目前互聯網金融公司的獲客成本是100-300元一個用戶，這只是一個用戶注冊平臺的獲客成本，10個人當中能有一個轉化成平臺的忠實用戶就不錯了。

金融行業不同于其他行業，一個忠實用戶開始穩定在平臺投資后，一年可以給平臺創造幾千幾萬的利潤回報。

所以，對于前期推廣砸錢來說，互金公司那真的是不含糊。再說風投機構砸錢進來，不就是讓你燒錢擴大規模，提升估值的嗎？

“什么？你不燒錢，說要穩健運營。那風投公司肯定不答應啊！用戶規模，交易規模，還有業務增長速度這是風險投資商最關注的幾個指標。投資的標的物不增值，風投靠什么賺錢？早點做上市，大家都好套現啊！你好，我好，大家好！老老實實發展的都是不懂互聯網的土鱉！”

這就是現在的行業真實寫照，先燒錢做規模，規模是第一位的，盈利什么的都不用考慮。只要有規模，有增長率，不愁沒有人買單。

張益達一瞬間就回想起了往事。

2013年，可真是互聯網掘金的好時間啊！遍地都是黃金！