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如果一年做到75億以上成交額，15億以上待收。

給你們5億美元估值又何妨！”

徐小明更是樂(lè)開(kāi)花了，這個(gè)對(duì)賭條件設(shè)置得好。方方面面都考慮進(jìn)去了，有什么理由反對(duì)呢？

成績(jī)特別差，有退出條款，張益達(dá)回購(gòu)。

成績(jī)略微差點(diǎn)，風(fēng)投方股份翻倍。

成績(jī)合格，就按1.25億美元估值。

成績(jī)良，按2.5億美元估值。

成績(jī)優(yōu)，按5億美元估值。

這么一搞，風(fēng)投方怎么都不會(huì)吃虧！對(duì)于張益達(dá)的話，就要看他的運(yùn)營(yíng)水平了。如果真能出色甚至超額完成業(yè)績(jī)，也會(huì)拿到大禮包獎(jiǎng)勵(lì)！

就這樣，三方達(dá)成了協(xié)議。

接下來(lái)會(huì)派遣盡調(diào)小組入駐益民投資公司，以最快速度完成盡職調(diào)查工作。

現(xiàn)在已經(jīng)12月中旬了，張益達(dá)要求在12月31號(hào)前正式完成風(fēng)投入股簽約，資金也必須最晚在2013年12月31號(hào)到賬。

對(duì)賭的日期定為2014年1月1日至2014年12月31日，剛好2014年整整一年。

張益達(dá)帶著這個(gè)消息回益民投資公司，講給丁思瑤和樊紅陽(yáng)兩人聽(tīng)后。

兩人可謂是既開(kāi)心又有些擔(dān)憂，同時(shí)還伴隨著焦慮和興奮。

開(kāi)心是風(fēng)投入股了，企業(yè)發(fā)展可以走上快車(chē)道了。

擔(dān)憂是還伴隨著對(duì)賭，萬(wàn)一對(duì)賭失敗了后果很?chē)?yán)重。

焦慮是對(duì)賭期是整整一年，馬上就要正式開(kāi)始了，還沒(méi)一個(gè)具體方案，不知道該怎么來(lái)完成。

興奮是對(duì)賭完成了，企業(yè)估值將達(dá)到5億美元，二人手上的股份稀釋后也還有4.5%，估值將達(dá)到2250萬(wàn)美元。

看著五感交集的二人，張益達(dá)寬慰道：

“不要太過(guò)于擔(dān)心，平常心對(duì)待就好了。

最壞的結(jié)果大不了就賠2500美元好了，這錢(qián)我掏得起。

當(dāng)然，關(guān)系我們?nèi)说那猩砝妫詈眠€是超額把對(duì)賭完成了吧！”

樊紅陽(yáng)人到中年，離開(kāi)阿貍這種大廠出來(lái)創(chuàng)業(yè)，不就是追求的是事業(yè)上更大的成功嗎？

所以樊紅陽(yáng)率先表態(tài)道：

“張總，你放心，我就是豁出老命，也一定要把對(duì)賭給超額完成了，最差也要達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)。”

丁思瑤經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛煉，整個(gè)人的氣質(zhì)更加精明干練，也一臉堅(jiān)定道：

“張總，資產(chǎn)端這一塊，接下來(lái)你看是繼續(xù)合作外部貸款公司？還是咱們自建貸款品牌？

你盡管安排好了，接下來(lái)一年里，我也會(huì)打起十二分的精神來(lái)工作，不拖大家的后腿。”

張益達(dá)看著二人一副視死如歸的樣子，深受感染。內(nèi)心涌起萬(wàn)丈豪情道：

“好，我們這次就豁出去了，往死里干，我就不信還贏不了這個(gè)小小的對(duì)賭了。”

接下來(lái)，三人找來(lái)筆記本，開(kāi)始進(jìn)行頭腦風(fēng)暴。

張益達(dá)把后世了解的各種p2p運(yùn)營(yíng)手段和套路都一一給二人分享。

三人七嘴八舌討論了起來(lái)，同時(shí)把討論出來(lái)的結(jié)果，一些運(yùn)營(yíng)手段和思路也都一一記載下來(lái)。接下來(lái)的工作中，就會(huì)挨個(gè)去落實(shí)，去施行。

大體形成了一個(gè)共識(shí)：

“風(fēng)投方投入的2500萬(wàn)美元折合為人民幣大概是1.5億左右。

要想靠這1.5億完成50億交易額甚至更多壓力很大，幾乎不現(xiàn)實(shí)。

怎么解決呢？

掙錢(qián)，益民財(cái)富公司自己開(kāi)始產(chǎn)生營(yíng)收，產(chǎn)生穩(wěn)定的現(xiàn)金流。

然后拿公司掙的錢(qián)混合風(fēng)投方入股的這1.5億以上去加大廣告投放，全力推廣。

既要推廣平臺(tái)，提升業(yè)績(jī)，又要兼顧公司日常辦公費(fèi)用，研發(fā)投入，還有放款產(chǎn)生壞賬了也需要公司計(jì)提風(fēng)險(xiǎn)備用金來(lái)填窟窿。

如果按現(xiàn)有模式來(lái)做，一年50億交易額，折算成年化投資額大概是10億～12.5億。

放給小貸公司大概是20%資金成本，可以產(chǎn)生2億～2.5億收入。

益民財(cái)富資金成本取決于兩大板塊塊，利息大概是10%-16%，因?yàn)榇蟛糠钟脩舳纪兜亩唐跇?biāo)，收益率平均大概是12%左右。

再加上平臺(tái)搞的活動(dòng)，紅包，成本起碼加上3%，資金成本不低于15%，這一塊成本支出大概就是1.5億～1.875億。

預(yù)計(jì)未來(lái)一年公司起碼是一兩百人的規(guī)模，辦公成本又得支出三四千萬(wàn)。

平臺(tái)軟件研發(fā)，風(fēng)控系統(tǒng)研發(fā)就算再少也得一兩千萬(wàn)。

壞賬的話，按5%來(lái)計(jì)算，估計(jì)得準(zhǔn)備5000萬(wàn)。

最后一核算，兩億多收入減去1億多資金成本，減去三四千萬(wàn)辦公成本，減去一兩千萬(wàn)研發(fā)投入，減去五千萬(wàn)壞賬。

大概率還會(huì)虧損個(gè)幾千萬(wàn)！

別說(shuō)掙錢(qián)支援公司做廣告投放了，能自負(fù)盈虧就不錯(cuò)了。

也不是沒(méi)有辦法，那就是自己放貸！

自建貸款公司，可以分為線上和線下兩種。

線上的就是網(wǎng)絡(luò)貸款，網(wǎng)上申請(qǐng)，網(wǎng)上審核，網(wǎng)上放款。

優(yōu)點(diǎn)是速度快，人員需要少，辦公成本支出小。缺點(diǎn)就是風(fēng)控難度大，國(guó)內(nèi)沒(méi)有健全的征信體系，蒙眼亂放怕收不回本金，壞賬太高！

線下的話就是學(xué)習(xí)人人有貸，宜銀貸在全國(guó)鋪設(shè)貸款門(mén)店，通過(guò)業(yè)務(wù)經(jīng)理初審，加審核員配合風(fēng)控系統(tǒng)復(fù)審放款。

優(yōu)點(diǎn)就是模式復(fù)制快，風(fēng)控相對(duì)有把握。缺點(diǎn)就是人員太多不好管理，辦公支出大。

具體的運(yùn)作模式暫且不論，但是自建資產(chǎn)端三人是共同認(rèn)可的。

放款利率定在24%～36%，跟銀行等機(jī)構(gòu)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。

因?yàn)橘Y金成本高達(dá)十幾個(gè)點(diǎn)，銀行儲(chǔ)蓄存款才兩三個(gè)點(diǎn)，所以放款利率肯定會(huì)比銀行高。

做的貸款客戶也是銀行不要的次級(jí)貸款客戶。

銀行的壞賬只有1%-2%，p2p公司壞賬5%-10%那是很正常的。

大部分公司都是走的高利息覆蓋高壞賬路線，通過(guò)營(yíng)收和利潤(rùn)去把壞賬抹平。”

三人討論出了一點(diǎn)雛形，具體細(xì)節(jié)還需要統(tǒng)一完善。

等風(fēng)投資金進(jìn)入了，就準(zhǔn)備開(kāi)始招兵買(mǎi)馬。