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接下來張益達(dá)又給他講了講關(guān)于淘寶天貓開網(wǎng)購(gòu)店，搜索引擎推廣，自媒體推廣等等一系列的設(shè)想和觀點(diǎn)。

陸豐海從事廣告營(yíng)銷多年，自然也是有自己的一些心得。

兩人互相交流一番后，達(dá)成了共識(shí)，當(dāng)務(wù)之急就是把網(wǎng)店給開起來，讓公司先走上正軌后，再慢慢布局其他多條線的推廣。

聽張益達(dá)說首期預(yù)付款只有260萬(wàn)后，陸豐海除了心里感慨了一下有點(diǎn)少以外，也沒多想。

畢竟事情還沒開始做嘞！沒看到成績(jī)前也不可能丟幾千萬(wàn)給他一個(gè)才加入進(jìn)來的人隨意揮霍。

先證明自己的實(shí)力吧！先賣點(diǎn)貨出去。看到效果后，張氏父子肯定會(huì)加大投入的。

帶著張益達(dá)給出的260萬(wàn)，陸豐海先是在找了家便宜的寫字樓，談好半年50萬(wàn)的價(jià)格，租了一個(gè)300平方米的辦公場(chǎng)地。

然后又召集了七八個(gè)以前跟他一起創(chuàng)業(yè)的弟兄，先把團(tuán)隊(duì)拉了起來。

接著在淘寶和天貓開了兩家店鋪，請(qǐng)了幾個(gè)ui美工把網(wǎng)店做了一番裝飾和美化。

又叫蓉城狗糧廠發(fā)來了一批飼料，作為廣告展示道具。

然后找了一支攝影團(tuán)隊(duì)還有幾只不同品種的寵物狗，拍攝了幾十組廣告照片與視頻，放在了網(wǎng)店上面。

最后聯(lián)系上了幾個(gè)灰產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，都是以前在廣告行業(yè)認(rèn)識(shí)的。

找他們干嘛呢？

刷銷量和好評(píng)。

同樣都是賣狗糧的，銷量越高在淘寶商城的展示位就越靠前。

不刷銷量？想靠網(wǎng)店自己慢慢提高銷量？提高排名？

下輩子吧！

你不刷，人家可會(huì)刷！

特別是排名靠前的那些店鋪，害怕排名被搶，所以一般都是自然流量賣一些，刷一些。

如果不刷銷量，跟別的店鋪銷量差距只會(huì)越拉越開。

至于平臺(tái)推出的廣告直通車，那必須得投啊！

這就是過路費(fèi)，能不交嗎？

跟千度差不多，都是搞的關(guān)鍵詞搜索排名，按點(diǎn)擊付費(fèi)。

買下“狗糧”“營(yíng)養(yǎng)狗糧”“健康狗糧”……等等一連串關(guān)鍵詞。

用戶在淘寶app一搜索狗糧就把你的店排在前面了，出價(jià)越高，排名越高。

陸豐海手下有幾個(gè)搞關(guān)鍵詞搜索推廣的高手，懂得運(yùn)營(yíng)規(guī)則和選詞。

不然也不敢亂燒錢。

關(guān)鍵詞假如沒設(shè)定好就是災(zāi)難，用戶點(diǎn)擊進(jìn)了店又沒買商品，廣告費(fèi)是照樣付的。

所以店鋪的裝修設(shè)計(jì)，圖片，視頻廣告，以及銷量，好評(píng)率就是提高用戶進(jìn)店到購(gòu)買轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。

陸豐海一頓操作猛如虎，網(wǎng)店狗糧銷量節(jié)節(jié)攀升。

后臺(tái)的訂單都及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)到蓉城寵愛一生狗糧廠，讓張慶華高興得合不攏嘴。

張慶華立馬聯(lián)系上金玉縣的快遞公司，讓他們駐點(diǎn)廠里收件。

另外還調(diào)派了幾個(gè)員工，每天就守著淘寶供應(yīng)商后臺(tái)。

來新訂單了，就從后臺(tái)打印好收件人地址，聯(lián)系電話等信息面單。

貼在打包好的狗糧包裹上面，再移交給快遞公司，由他們發(fā)往全國(guó)各地，送到買家手里。

因?yàn)榫W(wǎng)店賣的都是三五斤，一二十斤包裝的狗糧。

看著訂單多，其實(shí)總銷售量也沒多少。

不過利潤(rùn)很高，成本1元1斤，線下經(jīng)銷商那邊最多賣三四元一斤。

網(wǎng)店上面可以賣到8-10元一斤，利潤(rùn)比線下售賣高幾倍。

也是目前品牌知名度還不高，走的是中端價(jià)格路線。

要是品牌火了，賣個(gè)幾十塊錢一斤也是也可能的。

不過在淘寶上賣東西，走量還是得靠中低端，高端市場(chǎng)是利潤(rùn)高，但是銷量不行。

賺錢，還得靠薄利多銷。

網(wǎng)店開門紅，張益達(dá)是很高興，可是看了財(cái)務(wù)報(bào)表后卻有點(diǎn)頭疼了。

他給陸豐海的260萬(wàn)資金快要告罄了！

辦公室租金50萬(wàn)，拍攝廣告，裝修網(wǎng)店花了十幾萬(wàn)，辦公用品設(shè)備采購(gòu)十幾萬(wàn)，這就支出八九十萬(wàn)了。

刷好評(píng)每天固定支出一萬(wàn)，廣告直通車投放每天3～5萬(wàn)波動(dòng)。

按這個(gè)趨勢(shì)，剩余資金一個(gè)月就得花完了。

張益達(dá)算了一筆賬，目前直通車是5塊錢一個(gè)點(diǎn)擊，每天花費(fèi)3-5萬(wàn)帶來了6千～1萬(wàn)的訪客。

轉(zhuǎn)化率大概在20%，也就是付費(fèi)購(gòu)買的客戶數(shù)量每天在1200～2000人不等。

相當(dāng)于25塊錢買一個(gè)成交客戶。

一個(gè)成交客戶平均買的是10斤狗糧，均價(jià)在9元左右，銷售收入是90元。

老爸那邊給的出廠價(jià)是3元一斤，10斤30元。真黑啊！200%的毛利潤(rùn)，1塊錢成本賣我3塊。

90元收入－30元出廠成本－25元廣告＝35元毛利潤(rùn)

平均一個(gè)客戶有35元毛利潤(rùn)。

每天1200-2000個(gè)客戶，每天毛利潤(rùn)在4.5萬(wàn)-7萬(wàn)，每個(gè)月就是135萬(wàn)～210萬(wàn)的毛利潤(rùn)。

每個(gè)月辦公室租金9萬(wàn)左右，十幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)工資支出每月20萬(wàn)，還有其他雜七雜八的費(fèi)用每月幾萬(wàn)塊錢。

刷好評(píng)每個(gè)月還要30萬(wàn)，后期可以減少點(diǎn)。

每個(gè)月估計(jì)也就百來萬(wàn)凈利潤(rùn)吧！

哎，感覺賺不了什么錢啊！都是給老爸和馬爸爸打工了！