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趙勝最近有些郁悶，自開(kāi)年以后，自己就沒(méi)掙到什么錢(qián)。

在去年，自己每個(gè)月可以簽兩三單房屋“二抵”貸款或者“贖樓過(guò)橋”貸款，完成兩三百萬(wàn)的貸款業(yè)績(jī)，提成是按貸款業(yè)績(jī)的2%來(lái)計(jì)算，可以拿到四五萬(wàn)的提成。

今年開(kāi)年以后，形勢(shì)一下子就變了。

首先是每個(gè)月兩三單的業(yè)績(jī)完不成了，然后提成點(diǎn)位也下降了。

讓趙勝最郁悶的是業(yè)績(jī)完不成兩三單還不是自己的原因，自己倒是不缺客戶(hù)，但是公司缺放款資金啊。

原因嘛，很簡(jiǎn)單，去年跟益民金服集團(tuán)合作嘗到甜頭以后，公司管理層眼看公司放款資金充足，又不缺客戶(hù)，所以就補(bǔ)充招聘了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，整個(gè)公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)由原先二十人直接翻了一番達(dá)到了40人。

在放款資金充足，客戶(hù)也充足的情況下，這么多銷(xiāo)售加入公司還沒(méi)什么影響。

但是誰(shuí)知道今年開(kāi)年以后，益民金服那邊削減了跟公司的資金合作規(guī)模。

巧婦難為無(wú)米之炊啊！沒(méi)有錢(qián)放款，有客戶(hù)也成交不了，成交不了就賺取不到提成。

現(xiàn)在趙勝都是攢足了勁兒在月初跑業(yè)務(wù)，想爭(zhēng)取在月初多成交些客戶(hù)。

因?yàn)榈搅嗽轮校履┖螅净旧暇头挪怀鲥X(qián)來(lái)了，錢(qián)一般在月初就放的七七八八了。

而且公司現(xiàn)在銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員多了一倍，狼多肉少，每月那兩三千萬(wàn)放款資金見(jiàn)底快的很。

就算搶在同事前面在月初幸運(yùn)開(kāi)了一單，要是自己開(kāi)拓的客戶(hù)還好，如果是銳向金科貸款超市導(dǎo)流過(guò)來(lái)的客戶(hù)那就慘了。

自己開(kāi)拓的客戶(hù)，貸款成功后是提成貸款額2%。

銳向金科導(dǎo)流過(guò)來(lái)的客戶(hù)，成交后提成只有0.5%。

要知道，去年同樣是銳向金科導(dǎo)流過(guò)來(lái)的客戶(hù)提成都還有1%，今年就降成0.5%了。

至于提成點(diǎn)位下降則是銳向科技調(diào)高合作費(fèi)率導(dǎo)致的。

將貸款超市導(dǎo)流業(yè)務(wù)合作費(fèi)率從撮合貸款額的1%直接漲到撮合貸款額的3%。

翻了足足3倍！

他們公司相比于去年從銳向獲取一個(gè)客戶(hù)的成本多了貸款額的2%。

假如去年一個(gè)客戶(hù)成功貸款100萬(wàn)，銳向金科的收費(fèi)是1萬(wàn)，按今年合作標(biāo)準(zhǔn)就是收3萬(wàn)。

公司又不敢斷掉跟銳向金科的合作，因?yàn)楣編缀跻话氲目蛻?hù)都需要銳向?qū)Я鳌?

所以對(duì)于這個(gè)價(jià)格，公司捏著鼻子也只有認(rèn)下來(lái)。

多出來(lái)的2萬(wàn)成本誰(shuí)來(lái)買(mǎi)單呢？

公司買(mǎi)單1.5萬(wàn)，業(yè)務(wù)員買(mǎi)單5000。

也就是說(shuō)公司比以前少賺貸款額1.5%，業(yè)務(wù)員比以前少賺貸款額0.5%。

其實(shí)公司也還算大方了，畢竟承擔(dān)了大頭的獲客渠道成本，業(yè)務(wù)員承擔(dān)的獲客成本只是1/4。

以上這些內(nèi)幕都是趙勝的總監(jiān)告訴他的，不然趙勝稀里糊涂的還不知道發(fā)生了什么事。

趙勝自從巴結(jié)上了總監(jiān)后，除了平時(shí)請(qǐng)總監(jiān)吃吃飯以外，還共邀總監(jiān)一起去了幾次會(huì)所。

所以，現(xiàn)在跟總監(jiān)好的穿一條褲子。

公司有什么內(nèi)幕消息，好的壞的總監(jiān)都會(huì)第一時(shí)間告訴趙勝，讓他有個(gè)準(zhǔn)備。總監(jiān)是真心喜歡這個(gè)會(huì)來(lái)事的小兄弟，想好好栽培栽培。

趙勝當(dāng)時(shí)聽(tīng)到這個(gè)消息后，當(dāng)場(chǎng)就罵娘了：

“銳向金科跟益民金服真是無(wú)恥，還有沒(méi)有點(diǎn)契約精神，動(dòng)不動(dòng)就漲價(jià)和削減合作。也不知道哪兩個(gè)王八蛋開(kāi)的這兩家公司，遲早賠死他。”

總監(jiān)拍了拍趙勝肩膀，語(yǔ)重心長(zhǎng)道：

“你還是太年輕了！這年頭利益至上啊！哪還有什么契約精神啊！

再說(shuō)，我們公司也沒(méi)跟人家簽署到今年的合作。都是今年又重新簽的。

再說(shuō)簽了又怎么樣？有的是辦法治你。

銳向金科貸款超市去年是剛上線，急于打開(kāi)市場(chǎng)才搞的低價(jià)策略。

現(xiàn)在人家發(fā)展起來(lái)了，手握幾千萬(wàn)的用戶(hù)，合作了京城七八成的貸款公司。

是我們上門(mén)趕著求合作，不是人家求我們合作。

這是買(mǎi)方市場(chǎng)向賣(mài)房市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化，供需關(guān)系決定的價(jià)格。

懂了吧！

再說(shuō)說(shuō)益民金服吧！據(jù)我所知，今年他們是開(kāi)始自己做放款了。

前段時(shí)間聽(tīng)說(shuō)他們的線下貸款門(mén)店開(kāi)業(yè)了，好家伙，聽(tīng)說(shuō)一上來(lái)就招募了上百名業(yè)務(wù)員，還挖了一些老牌線下貸款公司的銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人。

人家這陣勢(shì)搞這么大，擺明就是想把放款這部分業(yè)務(wù)也自己內(nèi)部給做了。

以后發(fā)展起來(lái)了，估計(jì)跟我們公司的合作也會(huì)徹底斷掉了。”

趙勝聽(tīng)完總監(jiān)一分析后，恍然大悟道：