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通過不斷豐富使用場景，以此來帶動移動支付業務增長。”

曹魯點點頭，“對，我們推測也是這樣的。只是這么搞，攤子一下子鋪這么大，非常燒錢。

另外，opay還在不斷挖我們和傳音的員工。

因為我們進入非洲更早，有很多熟悉非洲市場的中國員工，國內可找不到這么多合適的員工。

光這也就算了！

我最擔心的就是，opay采取國內那套補貼用戶習慣的打法，到時候我們跟與不跟，都不太合適。

跟的話，盲目燒錢，可能最終燒成一地雞毛。

一旦停止補貼了，用戶繼續付現金。

不跟的話，市場就被他們給搶走了。萬一被他們把用戶使用習慣培養成了，那我們就只能出局了。”

張益達輕輕搖頭，“讓他們燒，我倒要看看他們燒得起多少錢？”

曹魯欲言又止，最終還是說道：“張總，如果我們一點補貼活動都不做，可能現在的存量用戶都會跑光。”

“讓他們跑好了，等他們把opay的羊毛薅得差不多了，我們再出手。”

張益達與曹魯對視著，解釋道：“現在市場并不成熟，特別是配套設施并不完全，想讓非洲用戶真真正正像國內那樣習慣“無現金支付”。

電商、打車、外賣、路邊攤的二維碼……這些都得做上來。

你覺得目前的尼日利亞乃至整個非洲有這個條件嗎？

獨角獸公司全非洲目前都才1家，并且市值都跌到10億美元以下了。

這種事急不來，只能陪著這幫小伙伴成長。

他們這些創業公司就是木桶效應里面的短板，同時也是我們的天花板。

周總的思路是不錯，他想做全家桶產品，以一家公司之力拖著整個非洲互聯網市場前進。

起碼我是不看好的！”

沈北朋和徐小明皆點頭，張益達論身價比周亞輝高幾十倍，但卻沒有飄。

以往中國公司出海，直接照搬中國邏輯，短期內快速沖量，在極短的時間內結束戰斗。

但現實情況是，對比中國人均10000美元gdp，哪怕是第一大經濟體的尼日利亞人均gdp也僅在2000美元左右，支付意愿、居民文化程度等都無法與國內相比。

更重要的是，非洲國家眾多，只能一個個去開拓，不具備快速結束戰斗的條件。

周亞輝這么激進，恐怕要摔個大跟斗。

“我們好好打牢自己的基礎，不要去管別人。”

張益達從靠椅上挺直身子，一臉認真的說道：“非洲目前的互聯網創業環境和2000年左右的中國非常像。

你們試試，在2000年的中國推廣移動支付，是個什么樣的情況？

等時機成熟了，集團自然會追加投資。

傳銳目前要做的就是深深的扎根本土，把市場給了解透，為幾年后的全面爆發做準備。”

曹魯點點頭，張益達的意思他都明白，就是不想沖太快了，免得成為先烈。

仔細想想，這番話也完全經得起推敲。