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“對，就叫孫浩，爹去的時候態度好點，孫叔叔做生意那么久，懂得肯定比咱們的多，聽了準沒錯！”莫云飛道，上次看孫父那個人還挺不錯的。

“那行，那爹走了！”莫大河道。

等莫大河走了，莫云飛才一拍腦袋，話說他爹就這么帶著筆墨硯跟對聯，桌子也沒帶一個，這東西怎么賣呀？

至于說莫大河現在則特別慶幸，慶幸來問了孫父，這才知道自己缺了那么多的東西，孫父聽說莫大河是莫云飛的父親，當即就有了印象，因為現在孫發跟莫云飛比較有來往，孫發在孫父面前提過好幾次莫云飛。

在加上對讀書人的敬重，知道莫大河是秀才，所以孫父還挺熱情的，見莫大河忐忑，孫父就跟莫大河說道：“莫先生，這鎮上沒人賣對聯，你的字這般好，肯定能賣出去，平常我們都是拿錢找秀才公寫的，價格的話，都是大幅是五文一副，中幅跟小幅都是四文。”

“我看你連紙都可以準備了，那大的一副十二文完全使得，中的十文錢，小的九文錢！”孫父給莫大河建議。

但是莫大河聽了沒底：“這，這會不會太貴了？”人家只寫的也才五文錢，自己這按十二文算，感覺好像有些虧心！

見莫大河這樣，孫父心生好感，人只有賣便宜的，哪里會嫌貴的？

孫父肯定的道：“不貴！”

莫大河還是覺得有些貴，心里實在是沒底，他怕被人砸了攤子，說他是奸商，而且他也覺得虧心！

孫父沉吟了一下，又建議道：“莫先生，你要真覺得貴，我看要不這樣，你就定一副大的十文錢，中的九文錢，小的八文錢。”

第三十章 開張

然后給莫大河分析：“其實這個價格真的不貴了，莫先生你光覺得紅紙一刀三十五文錢，可你的才學跟你的字這才是值錢的東西，我們東西簡單加工一下都要加些上去賣，更何況你賣的是學識呢！”這可不是一般人能有的東西。

“莫先生你的字好看，比別人的好，要我說，賣十二文完全使得，要是賣便宜了，那你還得罪了賣便宜的人呢，因為要是有人覺得貴的，還會去找其他人寫，你說是不是？”孫父說道。

要說孫父還是挺有見識的，連區分客戶這招都懂。

莫大河本來還想說這個價格也貴了，可聽孫父一說賣便宜了還得罪人，頓時就不敢往下再降了，可價格高了，他又擔心賣不出去，他可不像孫父那么有信心。

一時間有些不知道該怎么做了，糾結了半天，莫大河問孫父：“孫先生，你說我賣多少錢最合適，就你覺得！”

“其實我也就是個建議，最后還是莫先生自己斟酌！如果是我的話，我會賣十二文一副！”孫父道。

莫大河咬咬牙：“那就十二文一副，中的就按十文算，小的就按九文算！”不行這字就送人吧。

見莫大河接受自己的建議，孫父心里也挺受用的，就對莫大河又建議道：“莫先生，我看你還帶了筆墨硯臺過來，是不是想現場寫？”

“嗯，是有這個打算，如果有人提供紅紙，讓我寫，也可以！”然后莫大河忙問孫父：“孫先生，你覺得我到時候寫字的話，多少錢一副比較好？”

“莫先生你的字好，我看就七文吧，中的跟小的就都六文。”孫父建議道，也是感覺莫大河人還不錯，他才這么真心實意的給莫大河建議：“還有這些福字，小的一文錢一張，大的兩文錢一張；要是對方拿紅紙來寫的，你可以一文錢兩個小福，一個大福！”

莫大河也很感謝孫父的建議：“孫先生，太謝謝你了！”

“莫先生客氣了！”孫父爽朗的笑了。

然后孫父就好心的讓莫大河在自己邊上擺攤，知道莫大河沒有帶任何的東西，還把自己的桌子跟椅子給移出來給莫大河用，還把自己的小手爐借給莫大河，讓莫大河很感謝，不過小手爐莫大河拒絕了。

莫大河這才發現自己考慮的太少了，好在有孫父幫忙，否則他都不知道怎么開張！

不但如此，孫父還給莫大河開了張，買了一副大的，兩幅中聯，三幅小的，大福字買了兩個，小福字買了八張。

莫大河雖然舍不得，還是表示要送給孫父。

孫父自然是堅決不肯要的，說到最后，孫父就道：“要不這樣，莫先生你把這兩個大福字送給我，怎么樣？不然的話，我可不敢要，回頭也是要去找別人買去！”再多送，孫父也不肯要了。

莫大河見孫父真的不肯全接受，想想也覺得這樣比較好，就接了。

孫父閑著的時候還會幫莫大河吆喝，主要是莫大河太靦腆了，坐那里半天，也不說話，就把對聯擺出來，人家一問多少錢，哦，大的十二文，中的十文錢，小的九文；人家一聽，基本都走了。

所以孫父正好肉賣的剩下不多了，就湊到莫大河身邊替莫大河吆喝：“秀才公寫的春聯啊，字是又漂亮又有才氣，買了回去貼門上，保證事事順心，萬事如意！”后面這詞兒還是跟莫大河現學的呢！

夸得莫大河臉紅通通的，都快熱出汗來！

靠著孫父，莫大河的春聯總算是開張了，有時候人沒眼光的時候就全聽忽悠了，本來大家也都不認字，字好壞自然看不出來，可讓孫父這么一說，大家一看，咦，好像還真是這樣，字越看越好看，要是字好看了，貴個一兩文，還是有人買的，畢竟過年大家都圖個好彩頭，自然舍得花錢，就是家里不富裕的，有的都想咬咬牙買上一副。

有孫父的宣傳，莫大河的字很快就賣光了，還不夠用，回去寫自然是來不及了，孫父就熱情的鼓動莫大河現去買紅紙當場寫，他也可以幫忙！

莫大河雖然不好意思，可孫父熱情，加上家里實在是窘迫，莫大河還真又跑去買了紅紙回來，這回買了三刀紅紙，他倒是想買四刀來著，可是錢不夠，買回來以后，莫大河就現寫現賣，孫父在邊上幫著裁紙，莫大河就負責寫，要是沒人了，就幫忙裁！

現寫的字比之前寫好的更受歡迎，因為莫大河可以根據對方想要的量身定做一下，雖然學識有限，但勉強夠應付了。

后面孫父也不賣肉了，反正剩下的也就是排骨還有一些骨頭，都是不好賣的，帶回去自家吃也使得。

孫父別看是個粗人，但是做活挺細的，而且手腳麻利，裁紙的速度比蘇三妹快多了，莫大河就只負責推薦跟寫就可以了，涉及到他學的領域，怎么說懂的都比孫父多。

然后，莫大河也就顧不上跟孫父客氣了，小暖爐揣自己手上，不寫字的時候就捂著，動嘴給人介紹。

知道這邊有個寫字好的秀才賣春聯，或者可以自己帶著紅紙來寫，有的聽說可以給量身訂造，就來了不少人，而這會兒天寒地凍的，手長期暴露在外面可是很容易僵的，為了掙錢，莫大河也就厚臉皮一把！

其實也算天公作美了，今天是個大晴天，太陽照在身上還是暖洋洋的，沒那么冷，手還受得了，只是下午的時候才越發的冷，沒有手爐根本就不行。

本來正值年節期間，這會兒大家都開始備年貨，所以街上還是很熱鬧的，不比平常只早上的時候熱鬧些。

后面孫父問了莫大河說是在哪里買的紅紙，干脆連這個都代勞了。

對于孫父，莫大河是說不出的感激，今天來賣對聯，要是沒孫父幫忙張羅，真的是撐不起來。

后面，孫父又買了兩回紅紙，第一次買了十刀，第二次直接買了三十刀回來，孫父膀大腰圓的，三十刀紙拿過來對他而言只是小意思，臉都不帶紅一下的。