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此話一出，全車哈哈大笑起來，前座的段伯伯補充了一句，“這里的人口即使流動都是往江陵啊這些大城市流動的，也就是說往外流的，外地過來的除了游客以外，很少。”

正在記錄的葉鋒也來了句，“這里都是小藥店，最大的都比不上江陵的。”“這也算??？”月琴有些吃不準地問我，“算，當然算！”我笑笑對葉鋒表示鼓勵，俗話說波大無腦，也葉子楣葉鋒胸前93厘米的波是夠大的了，雖思維略為簡單但總勝過無腦吧，畢竟是自己的私寵還是應該鼓勵。

段伯伯順這話題介紹了一個情況，“云山太小了，養不起巨無霸式的大藥店，以前風聞江陵的百信藥業想來云山開連鎖店，但至今仍無動靜，也許是他們認為這個地方沒有發展潛力吧。這里的藥店基本都是我們本地人在經營?！?

“看來這里的藥店，和整個云山縣城一樣，是一種簡單、樸素的生存方式。”潘莉在我耳邊低語一句，我輕輕點點頭，“其實這種方式也挺好，挺和諧的。但如果我們繁花過來以后，就會有很大的變化！”“白秋你就是喜歡一言堂，你怎么就那么肯定呢？”莉兒表達了心中的疑慮，“有飛龍和龍騰、香港龍勝的支持，我們繁花的起點就會比別人高很多，在江陵如此，在云山就更有壓倒性優勢了，”我說到這里又加了一句，“何況我們潘總冰雪聰明，老總也比別人強很多，哈哈！”聽我這么一說，潘莉無限感激地飄了個媚眼過來，還用柔荑小手在我的大腿上輕拍了幾下，弄得我渾身酥麻，忙將身邊婷婷摟緊假裝親熱，免得她又發作起來。

前面靠近縣醫院了，是云山藥店比較集中的地方，與其他縣城一樣，云山縣比較熱鬧（不敢說繁華）的也無非是那么一兩條街，較大的藥店也都分布在這一條街上。這里前后有四五家左右，最大的百姓藥店不過200平方米，其他的大多是四五十平方米的小店，段伯伯怕進去和熟人打招呼麻煩，他留在車上，而我們一行下車，三三兩兩進了藥店，月琴和葉鋒東看西看做“找不同”的游戲去了，潘莉謝娟和我、婷婷在一堆，裝做漫不經心的樣子，時不時和柜臺后穿著白大褂的營業員作些交流，仔細詢問起幾種代表性藥物的產地和價格什么的。

潘莉在我耳邊說，“白秋，看來都是簡潔實用型的，也就是我們常說的草根藥店”?？h城藥店追求的是實用，而不像大城市的藥店那樣注重奢華和氣派。面積大了，租金高，藥店收益就會少了，所以就連這里經營面積最大的百姓藥店，因為空間太大，用不了，把一部分面積租了出去銷售書刊賣雜志飲料香煙啥的，以求有所收益。

我們順著大街又看了幾家，這些的面積小多了，月琴說到云山的藥店沒有一家搞精裝修的，原來房子是什么樣，就是什么樣，不搞裝飾。謝娟提到還有一個細節也體現出了藥店的節儉——這里藥店白天沒有開燈的，都是用自然光，即使是采光極差的藥店，也是如此。以至于進入藥店，會有走進黑暗的感覺，要過一會兒才能適應過來。

上車以后我們談到這些情況，段伯伯聽完后默默點頭，他說這里的藥店不搞裝飾，還有一個原因，那就是很多店主都認為藥店就是要賣藥的，不能靠外表來吸引人，這也是樸實的云山縣藥店人的傳統觀念。

回頭想想看了那么多藥店，最后腦袋里一家都沒留下，云山縣城無特色，縣城藥店經營也缺乏特色。無論大的百姓藥店，還是小的草根藥店，經營上都是一個模式，基本都是以西藥為主，不同之處在于，大藥店品種全，小藥店品種少。另外，較大的藥店還有中藥柜臺，兼營保健品與醫療器械。說起來這樣的藥店看一家就可以了解全貌，不用再去第二家了。至于經營策略上也大同小異，缺少差異性和個性。

聽我這么一說，段伯伯也嘆了口氣，這么屁大個地方，市場只有這么小，缺乏發展空間。不足十萬人口的小城，較低的消費能力，使得所有的藥店經營者都無法去細化消費市場、確立競爭優勢。

大城市中，大藥店為了爭奪消費市場，開展各種刀光劍影的肉搏，拼出個你死我活的結局已不稀罕。縣城里的藥店，從數量上來看已處于飽和狀態，按說應有大的血拼才是?？墒?，在云山藥店行業中，卻沒有白熱化的競爭。不論是大藥店還是小藥店，大家比鄰而居，相安無事。

當然，各藥店之間競爭還是有的，也有藥店打出藥品降價的招牌，但其實降的只是極少一部分藥品，大部分藥品價格仍與其他藥店一樣。百姓藥店門口掛著的標語：“向虛高藥價挑戰，永遠追求平價”。但進去之后，我們問營業員：“你的藥價比其他藥店便宜多少？”她答不出，只是問：“你想要哪種藥？”看來，這種平價的口號，也僅是一種宣傳而已。

城市藥店搞競爭有先天的條件，如：可以利用自己的進貨渠道，來降低藥品價格；可以用自己的營銷方式，擠壓對方的生存空間。但在縣城里面，藥店之間的價格相差無幾，大家進貨渠道都差不多，降價的空間很小。在藥學服務上競爭吧，小縣城里店員水平都不高，執業藥師也很有限。另外，縣城人少，市場需求有限，搞競爭也不會吸引很多顧客。除了在節日期間，大藥店搞一些例行的促銷降價活動外，平時的藥店，如縣城一樣，安靜而單調。而各藥店處在這種低質的生存之中，也是一副溫飽即安的樣子。

當然，隨著云山縣城城市化水平的提高，新區建設的加強，農村人口不斷向縣城集中，居民收入的年年增長等，將為藥店提供一個更大的發展空間。

但無論怎么變化，都改不了縣城藥店的本色：樸實而無華。

不過，從這里我卻看出了希望，在一碗雞湯里，加入少許雞精，此謂錦上添花，只是平添一絲鮮味，在一杯白水里，加入同樣雞精，此謂雪中送炭，便可創意無限美味，現在的云山藥業市場，正如一碗白水……

第一百七十章、迎刃而解

回到婷婷家的時候，已經是中午一點，大家都有些餓了，看到婷婷媽準備的滿滿一大桌子豐盛飯菜，頓時食欲大開，美女們也顧不得優雅風度和靚麗的形象，紛紛大快朵頤起來，連婷婷的弟弟小剛都有些看傻了。

不過現在的高中生似乎也成熟得早，他賊呵呵的目光不斷在繁花四艷如花似玉般的漂亮臉蛋上掃過，一遍又一遍，總也看不夠的樣子，謝娟是清秀嫵媚之美，葉鋒是豐滿柔順之美，月琴是少有的冷艷中帶風騷之美，而這些都是小美，真正的大美則是潘莉，美奐絕倫地美得令人陶醉，美得眾人不敢生出褻瀆之心，高貴，典雅，寧靜，讓其余諸女失顏無儷，真是曠千載而特生。她高挑妖冶的身姿，一顰一笑中煙視媚行攝人心魄，似乎每個男人見了都有種熱乎乎的感覺。