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療、服務(wù)與宣傳！同時，利用節(jié)假日舉辦定期的義診活動，這樣可以提高云山店的形象，也可以提高產(chǎn)品銷量，尤其是保健類產(chǎn)品的附加值！

然后是媒體整合策略，媒體資源的有效整合是廣告效果事半功倍的前提！因此繁花藥業(yè)要通過有經(jīng)驗的廣告公司，先行準備整套的媒體整合方案，其中表括統(tǒng)一的店面設(shè)計、店標和主色調(diào)，統(tǒng)一的平面廣告設(shè)計，包括背景、結(jié)構(gòu)、色調(diào)；統(tǒng)一的代言人代言物；統(tǒng)一的訴求：廣告語、藥店定位與賣點；甚至于統(tǒng)一的店服，現(xiàn)在云山縣城的所有藥店都沒有統(tǒng)一的店員服裝，店服是我們可以做的一個大文章，一是可以提高藥店形象，二是可以利用其廣告作用獲得一筆收入，它穩(wěn)定，不易換！我們可以把廣告打在店服前后！店服采用統(tǒng)一顏色、統(tǒng)一設(shè)計，能讓消費者一眼就能聯(lián)想到繁花藥業(yè)！

潘莉說到這里的時候，我忍不住打斷了她的話，“廣告這塊我們可以繼續(xù)利用以前和我們合作生命原液的新思維廣告公司，他們劉正楷老總一直和我保持聯(lián)系，并希望能繼續(xù)合作，畢竟今年生命原液的大賣特賣也有他們一份功勞。我白秋是個念舊的人，這份人情遲早是要還的，”我總喜歡表白自己，特別是在喜歡的漂亮女人面前，不過現(xiàn)在廣告公司都眼巴巴望著這種大業(yè)務(wù)，讓新思維來做他們求之不得，“店服可以讓蔡經(jīng)理來設(shè)計，店服廣告就免費讓給雯麗吧，龍騰那邊肯定會很高興的。”

“是啊，雖說一家人不說兩家話，但作為龍騰的零售事業(yè)部，我們也應(yīng)該為母公司做些貢獻了。”潘莉發(fā)出了一聲感慨，這和我不謀而合，即使不算上我今天要挾雯麗打的秋風，潘莉這塊欠雯麗的也太多了！

“代言人這塊我倒是覺得潘莉你可以來，以你的形象和氣質(zhì)，和繁花服務(wù)大眾，普濟眾生的定位是非常吻合的。”借此良機，我又提出這個建議，雖然明知潘莉不會答應(yīng)。畢竟上次云鳳女裝和生命原液的代言活動，她答應(yīng)只擔任評委，最后還是玲玉和璐瑤這兩個美艷的姨太太占了先機，掙到了豐厚的出場費。“白秋你知道的，我的一切，都只對我的愛人開放，所以這一點上，我們不談好嗎？”莉兒深情看了我一眼，讓我有些怦然心動，婷婷悄悄向身邊的謝娟打聽潘總的心上人是誰，大家卻均用沉默相對。

只是此刻的我萬萬沒有想到的是，繁花和后來天龍的代言事業(yè)，居然牽出了“千呼萬喚總不出，猶抱琵琶半遮面”的我那親親三姨太，并由此延伸出一個在江陵文化史上頗具活力的媛媛影視模特文化傳播公司，當然這其實是一家暗中為自己服務(wù)的淫媒公司，此乃后話，按下不表。

“好的，不過潘莉你作為老總，總算個預備人選，”我沒把話完全掐斷，示意潘莉繼續(xù)。

她接著談到了繁花藥業(yè)云山店的物流和渠道策略，在物流方面，繁花將選擇專業(yè)的物流公司，貨比三家后決定花落誰家，在保證速度安全和廉價的基礎(chǔ)上，對貨物的庫房及物流進行全程微機對口管理。

在渠道方面，江陵的八家直營店均自行投資和管理，而二三級市場的加盟業(yè)務(wù)則由云山店率先試水，用發(fā)展代理商的模式進行快速的市場拓展與運營，這樣充分利用代理商的資源，因為縣級市場對繁花來說是鞭長莫及，要想快速發(fā)展，就必須借助外力。但做到一定程度時，可以把代理權(quán)收回來進行自營，這樣更有利于品牌的長遠發(fā)展。“當然云山店既是加盟店也是直營店，所以不存在這個問題！”潘莉用一個迷人的微笑穩(wěn)住了婷婷一家。

還有云山店今后的發(fā)展方向應(yīng)該是“行商”，而不是“坐商”，要逐漸建立起良好的可利用渠道并培養(yǎng)出人力資源，這樣繁花就可以通過云山店進行扁平化的網(wǎng)絡(luò)輻射，這樣減少商業(yè)客戶帶來的風險，并有利于渠道維護，然后適當發(fā)展幾家面向下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)等邊遠市場的批發(fā)商，讓繁花的渠道資源通過云山店在整個云山縣區(qū)域內(nèi)產(chǎn)生互補！

最后潘莉談到了云山店的促銷策略，從渠道促銷的角度來說，由于這里所有藥店都沒能夠形成連鎖，是以個體店為主，在這樣的店，可以通過做老板工作，制定推銷藥品促銷政策，達到浮動目標時，給予一定的支持、返利或禮品！在同類產(chǎn)品中，很多藥店都會根據(jù)自身的情況定出一些首推的產(chǎn)品！通過老板來影響營業(yè)員，采用這種自上而下的方式進行個體店促銷。

商業(yè)促銷尤其適用于繁花這樣經(jīng)營普通藥品且產(chǎn)品較多的企業(yè)，為了更好控制渠道與快速深度進行分銷，更好地對下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)等邊遠市場進行全面滲透，我們可以每個季度舉辦一次商業(yè)促銷，由我們的中間商牽頭主辦，將云山縣的相應(yīng)經(jīng)銷類客戶或有潛力的客戶都邀請來參加！

而針對我們云山店的顧客來說，則可以通過POP、買贈、積分獎勵等方式進行各種各樣的促銷，這些大家已經(jīng)是耳熟能詳，就不必多說了。

我?guī)ь^鼓掌對潘莉潘總的一席話表示歡迎和欣賞，大家伙兒也噼噼啪啪鼓起掌來，潘莉的設(shè)想中不僅有對傳統(tǒng)的繼承更有對現(xiàn)有模式的突破，不將云山店視為加盟店而視為直營店，同時不僅將這里作為藥品零售的終端，更視為是向下級市場滲透的一個新的支點，簡單的計劃案中透露出無比的新意，給了我很大的啟發(fā)，看來自己預先布局云山店還真是歪打正著。

不過環(huán)顧四周，除了美貌大方氣質(zhì)出眾的潘莉潘總鶴立雞群以外，其他的月琴謝娟跟著起個哄敲敲邊鼓啥的還行，要讓她們真的說出個道道來還實在不容易，而葉鋒和婷婷就更上不了臺面，她們在我的手下還需

多加些時日用心調(diào)教才行啊！

時間不早了，我開始做總結(jié)性發(fā)言，畢竟中國特色是“千說萬說皆不算，領(lǐng)導說了才算”，潘莉雖然是繁花老總，個人能力也夠，但和雯麗比起來，她獨立操控運作的資歷尚淺，需要我出面談話壓住陣腳。

“云山縣這樣的縣級市場在醫(yī)藥零售，尤其是生命原液這樣的醫(yī)藥保健品銷售大戰(zhàn)的硝煙中地位凸顯，是最后的堡壘也是最好的戰(zhàn)場！成功始于心動，而成于行動！我們只要保持膽大心細的作風，根據(jù)今天潘總所說的來做，必定能打出屬于我們自己的一片新天地！”