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“呵呵，您真會開玩笑。”輕松下來的寧小藏恢復了活潑：“首先，咱們廠是沒有國家級別的代理的，再說了，戰士們要那么多藥干什么，這個不能當飯吃的。”

“咳咳。”旁邊的吳征陽適時的咳了聲，讓寧小藏覺得自己剛才的話，似乎對領導有點不尊敬，態度馬上收斂起來。

“咱們只是隨便聊聊，別緊張。”江天放故意這么說，其實，當領導的越是要人別緊張，只會讓人更緊張；此時，寧小藏就有些緊張了。

“你們廠效益不錯啊，產能有多大？”江天放換個話題問。

“目前在一億多點，不過我們最近在上新的生產線，如果市場能徹底消化新增產能的話，估計產值能到兩億。”擴大產能是寧小藏的一步險棋，成功了，廠子能上一個臺階；不過如何消化這些多出的產能，對她來說壓力不小。

“我這里有個采購計劃書，你仔細看看。”江天放說著，旁邊的陳鋒馬上遞過一份材料。

寧小藏接過采購計劃書，越看眼睛越亮，心里有些砰砰直跳，還有不敢置信。

這個采購計劃，很大，但是，條件也不少。

首先就是要求，現在就按照省級代理的價格采購藥品。這個沒問題，寧小藏知道，如果軍區通過省里市里的領導壓下來，要求降價，那基本上是必然的，藥廠根本頂不住。

采購計劃的第二條就是，如果年度內采購金額（按實際結算金額計）達到兩千萬，廠家返還前期總額的5%作為獎勵。這個對寧小藏來說，也沒有問題，在南方大省的代理，就是執行的這個政策。

不過，軍區的這個采購計劃還有條件，就是“以兩千萬為基礎，每多完成一千萬，再返回采購總額的3%”，也就是說，如果完成一億的采購，并實際付款資金達到一億，廠家需要在省級代理價格的基礎上返還29%作為銷售獎勵。

寧小藏沉思起來，她仔細的核算著成本；如果的能到一個億的銷售，那就意味著由部隊完成了大部分的新增產能的消化，如果真這樣的話，就算節省下來的銷售宣傳費用，也不止29%，怕就怕軍區說是這么說，但到時候卻不能完成一個億的采購。

“想這么多做什么呢？”寧小藏為自己的杞人憂天感到好笑：“如果他們不來，自己不是也得組織人員去銷售？不過是多一個銷售途徑罷了。”

“這個銷售獎勵政策我覺得還是可行的。”寧小藏下了決心，不過也留了一手：“前提是我們只能按實際到賬金額來返點，不會去管藥品是不是已經消化了，以后也不會同意退貨。”

“這是當然。”江天放也開起了玩笑：“總之你放心，我們不會要戰士們拿藥當飯吃的。”

看到江天放難得的開起了玩笑，寧小藏的心情也好起來；她抬起頭，進門以來第一次仔細打量著對面這個男人，皮膚有點黑，身形挺拔；除了神態和口氣，表面看去似乎比自己還小點：“這個小男人還是蠻英俊的嘛。”這個念頭一閃的時候，寧小藏都被自己的想法嚇了一跳。

“還有兩個問題。”江天放直視著寧小藏：“我們要求你們在任何時候都優先為部隊供貨。”

“這一點我們責無旁貸。”寧小藏望著江天放，挺直了腰說：“戰士們為國家流血流汗，優先保證他們的健康是理所應當。”

“還有一點，我們第一筆采購有三百萬。”

寧小藏瞪大了眼睛，心里說：“來真的啊？第一筆就是以前全年的三倍多。”

“部隊也不要求你們鋪貨，不過，在貨款結算上，我們希望能享受省藥材公司的待遇。”江天放其實心里也有點緊張，他可不希望功虧一簣，這是最后的難題了。

以往，漢中制藥與軍區的結算其實也有一個月的緩沖期，只是一年才一百萬，平攤到每個月，也就幾萬元，金額很小；藥廠與省級藥材公司也是采取月底結算的方式，不過都只是幾十萬而已，這一上來就是三百萬，確實有點多，寧小藏有點猶豫。

“怎么，對解放軍沒有信心？”江天放加了把火：“我們也不要去你現在就按省級代理的待遇，給我們一個月的賬期，這樣吧，我們每十五天會下一次訂單，并結算前期貨款，怎么樣？”

聽說只有十五天，寧小藏緩了口氣；看著江天放、吳征陽期待的目光，她難得的豪氣了一回：“十五天就十五天，我相信，解放軍絕對不會坑我們藥廠這些老百姓的。”

江天放從寧小藏進門后第一次站起了身，高興的走到她面前，握住她的手，興奮的說：“感謝寧廠長對部隊工作的支持！”

寧小藏反而有點不好意思，眼前這個高大的男人，眼里閃爍著興奮的光彩，完全不似先前那般神秘而威嚴。

其實，此時江天放自己也已經在心里唾棄自己了：“都最后關頭了，怎么沉不住氣呢，再端端架子啊。。。。。。”

他指著陳鋒向寧小藏介紹道：“這是我們軍區下屬軍民大藥房的陳鋒，以后的藥品都將由他們代軍區進行采購。”

看到寧小藏眼里的迷惑，陳鋒知道，這是寧小藏其疑心了，因為，以前都是直接和軍區后勤部打交道，現在要三百萬的貨，還不付現金，卻換了個單位來，當然會產生懷疑了。陳鋒將后勤部的介紹信遞給她，冰解釋說：“這是我們軍區內部管理的調整。”寧小藏這才釋然。

江天放一看，火候差不多了，得趁熱打鐵啊，立馬命令：“吳團長。”

“到！”吳征陽非常配合地立正。

“你馬上開車送寧廠長和陳鋒同志去藥廠，下午就把合同定下來，晚上我們趕到北京，向軍委匯報。”江天放嚴肅的說。

江天放這么一說，陳鋒立馬反應過來，拿起包就朝寧小藏望去，那意思是：“首長很忙呢，趕緊的啊。”

寧小藏其實倒無所謂，早點簽協議，對藥廠其實也是好事，起身與江天放握手告辭出門后，寧小藏低聲問陳鋒：“剛才那位領導該怎么稱呼？”

“江天放。”陳鋒回答。

“他什么職務啊？”寧小藏很好奇。

“軍事機密。”吳征陽搶先回答。

“哼。”寧小藏有點憤憤不平，心理嘀咕：“說不定是個騙子呢？那小男人會不會騙財又騙色呢？”

這么一想，寧小藏的臉突然紅了，那嬌媚的神態，看得旁邊幾個男人好一陣出神。

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第十章

采購在線

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