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“你問寧廠長吧，估計她也會有點小麻煩。”江天放含糊的說。

寧小藏有點苦笑：“我這點小麻煩不算什么；不過是換個碗吃飯而已，原來的碗本來就快破了，即使沒有你們參與，遲早也得換。倒是你們，得擔心一些其他招數啊。”

江子英聽了，一頭霧水，莫名其妙：“什么碗啊？什么招數啊？什么麻煩啊？”

江天放與寧小藏兩人相視一笑，都沒有多說。

不過江子英幾天后就知道，真的是麻煩來了。

首先來找她的是采購部主管郭海清。

郭海清以前是東北一家藥廠駐湖東省的銷售主管；這么些年來，為了廠里那點銷售任務，衛生局、藥檢站、醫藥公司來回的跑，點頭哈腰不算，陪吃陪喝賠笑臉，受盡了氣；廠里預算的那點銷售費用，大半都給這些官員們打了紅包；紅包打是打了，可你再去人家那，該受的氣還得受，是個人就敢給你臉色看，一年下來，很多費用都入不了帳，到頭來還得自己貼一些。真算得上是窩火受氣不討好。

上個月，他看到軍民大藥房的招聘廣告，“采購主管月薪1500”，二話沒說就來應聘了；過五關斬六將，終于如愿以償，當上了大藥房的采購主管。

郭海清心里暗暗得意，以后自己就是采購方了，“從乙方變甲方”，看誰還敢給自己眼色瞧。

沒成想，他剛剛得意了沒幾天，麻煩來了。

公司大宗采購都是江天放、陳鋒在出面，但還有一些中小藥廠藥品的零散采購，是從省、市醫藥公司臨時購進的，數額小，庫存量也不大。銷售了三天時間，一些藥品就賣光了，還有些也差不多斷貨了，郭海清按江子英的要求，跑去省、市醫藥公司采購，結果拿著錢去買貨，還是碰了壁。

市醫藥公司的老總叫王中玉，三十出頭；據說家里有些背景，舅舅是市里的大官，平時在單位就說一不二，對待廠家那些銷售人員，那就更有點肆無忌憚；以前郭海清想請他吃頓飯，那都要費不少腦筋，求著人家來吃不算，還得排隊等對方通知；這次本以為作為采購方，對方態度會有所改變，自己的“待遇”會好點，沒想到一進門，郭海清就感覺王中玉的神色不對；等得他把自己的采購單遞過去，王中玉“騰”的一下就變臉了。

“軍民大藥房，很牛嘛。”郭海清剛剛進門的時候，王中玉雖然和他吃過一頓飯，可和他吃過飯的人，海了去了，王中玉哪記得那么多啊，以為郭海清就是一般藥廠的業務人員呢，所以習慣性的無視對方，等郭海清把采購單遞給他，王中玉一看，原來這個有點面熟的人是軍民大藥房的啊，心中的那股子怨氣，騰的就找到了宣泄口。

王總很生氣，后果很嚴重。

這幾天，王中玉的電話都快被打爆了，都是平時那些從他這里采購藥品的醫院、藥店的管理人員，只問他到底拿了多少回扣，怎么醫藥公司的批發價比人家軍民大藥房的零售價還高出20%以上；他窩火啊，回扣是吃了點，可在他看來并不多啊，至少沒有20%這么多；可事實又擺在那里，王中玉想解釋，可別人怎么會相信？

同樣的藥品，價格懸殊如此之大，別人當然不會再來他這里采購，弄得醫藥公司這幾天的銷售，比平時減少了70%；今天一見郭海清送上門來，自然要把氣撒他身上：“我都想到你們大藥房去，在柜臺按零售價買藥，再回來做批發；怎么，你們還需要來我們這小公司進貨啊？”

“王總。”郭海清心中郁悶啊，怎么現在自己變成“甲方”了，還是得賠笑臉呢：“您這是正兒八經的國營單位，怎么會是小公司呢？從你們這里進的藥就是好銷啊，牌子過得硬，所以，這次還得請您多批點給我們。”

郭海清心里想，這王總雖然不好伺候，可自己上趕著來送錢，應該不會再像以前那樣對待自己了吧。

可不曾想，王中玉一聽他說“好銷”就火了：“我10塊賣給你，你9塊5就敢賣給顧客，當然好銷了。你回去告訴你們領導，我這里就是有貨也不賣給你們；有本事你們自己去生產，沒貨了我看你們還賣什么？還靠什么來平價？”

有些藥品，廠家與醫藥公司是簽署了在本地區的獨家代理權的；也就是說，在這個地區，任何藥店、醫院要采購這些藥品，必須從這個獨家代理公司來拿貨，其他地方你是拿不到貨的。

王中玉心里有氣，口里發狠話，那是因為他手里確實有幾張牌，作為衛生局下屬的醫藥公司，就憑著這塊牌子，也能拿到不少藥品的代理權，其中，就有號幾個廠家，給的是獨家代理。

郭海清氣歸氣，可事情還得做，從王中玉那受了氣，轉身出來，馬上就去了省藥材公司；在省藥材公司，他“享受”的待遇差不多，不過人家說得比較委婉：“暫時缺貨。”

江子英一聽郭海清的匯報，心底頓時就急了，生意如此之好，店里很多藥品都快斷銷了，這貨架要是空了，成什么樣子？總不能就靠著幾家大廠的藥品充門面；顧客要是來幾次，發現一些很普通的藥都沒有，以后還會來嗎？

江天放不著急，這是意料之中的事，同行相嫉，自古以來都是這樣，只是沒想到，排擠會來得這么快。

“省市兩級醫藥公司都不要再去了，我們的做法本來就是把原本屬于他們的利潤，從廠家那里搶出來，還給消費者；這是直接利益沖突，談不攏的。”他停頓了一下：“這樣吧，海清，你馬上組織人手，分兩步走；一部分去京滬采購，那邊現在我們沒有連鎖店，可以應急調來一批藥品充門面，先解決燃眉之急；另外一部分你親自帶隊，直接去找廠家談。”

郭海清認真的記下了江天放的交待。

“出發之前，你去財務部，把這幾天詳細的銷售清單打出來，然后分類排列，和藥廠談判的時候，就靠這些銷售數據說話；商人逐利，咱們有這么大的銷量，就用銷量說話，打動他們和我們合作；如果某些廠家實在頑固的，不要和他們過于糾纏，馬上換有同類藥品的廠家繼續談，總會有一些廠家，與省市醫藥公司沒有太大的利益糾葛的，愿意和我們合作，最關鍵的是，動作要快，爭取在最短的時間里，將藥品采購到我們貨架上來。”江天放繼續交待。

郭海清準備了一番出發了，他去采購還沒回，大藥房這邊新的麻煩又來了。

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第一十五章

同行相嫉在線

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