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“如果全要了大嬸給我什么價？”

“我這籃子小，裝不了多少，全要只能給你抹個零頭。”林冉粗略算了算一籃子的重量，現在完全是賣方市場,她不能因為一點小利打破底線。

“那要是大嬸以后賣多少，我要多少呢，又能便宜多少？”來人往前一步，壓低聲音繼續問。

“你要那么多能吃的完么？”這人干問不買，還一副打聽的樣子，林冉掩在圍巾后的眼睛悄悄打量四周的位置，伺機逃跑。

察覺林冉的退意，來人趕忙抓住她的籃子解釋，“大嬸我沒惡意。我來是想問問，您有沒有興趣合作？”

“合作？”被這個詞吸引注意力，林冉也沒掙扎，任由對方不輕不重的拽著籃子。

“對，合作。”男人低聲解釋，“不知道您還記不記得前幾天，您給過一個小女孩一塊干糧，那是我妹妹。”

原來是上次的一時心軟引發的后續，林冉無奈，“怎么個合作法，還有，我沒法知道你可不可信。”

“您跟我來。”男人輕扯籃子，帶著林冉來到一個小巷子邊的漆黑大門前，輕敲了幾下門，“粒粒，是我。”

大門向內打開，一個面黃肌瘦的小姑娘帶著大大的笑容，“哥你回來啦。咦，面包大嬸。”

面包大嬸是什么稱呼，圍巾后，林冉的面皮抽了抽，打量這個曾經有過一面之緣的小姑娘。

“這是我妹妹鐘粒，小名粒粒。”進到院里，先前抓著林冉的人摘掉捂的嚴實的裝扮，抹了把汗，恢復本來的聲音，有些不好意思的跟林冉介紹了下，“我叫鐘骨，您叫我骨頭就行”。

林冉這才看清他的樣子，出乎意料的，鐘骨十三四歲的模樣，皮膚黝黑，笑起來一口白牙很是開朗，大眼珠子靈動的轉著，看著很是機敏的樣子。

被這樣一個小少年叫著大嬸，林冉感覺自己瞬間老了十歲。

“大嬸你坐，”小粒粒頂著兩個羊角辮乖巧的搬來一個木頭疙瘩，充作板凳，讓林冉坐下。

“乖，”摸了摸粒粒的小腦袋，林冉掏出一塊水果硬糖放到她的手上，“今天沒帶吃的，這塊糖給你吃。”

看了看哥哥的臉色，得到默許，粒粒開心的接過，“謝謝大嬸。”

林冉看著她跑進屋里的背影，不自覺的笑了笑，這個小女孩竟然就是上次她第一次進城時，在小巷子里迷路碰到，還給了一塊小面包的小姑娘，沒想到居然還能再遇到。

屋里很快傳來一陣劇烈的咳嗽聲，“媽不喜歡吃糖，粒粒吃吧，咳咳咳，我聽著院里有聲音，是你哥哥回來了么？”

“嗯是哥哥，還有上次給面包的嬸嬸。”鐘粒稚嫩的聲音回答。

來到別人家，林冉下意識想起身去打個招呼，卻被鐘骨攔了下，“屋里的是我媽媽，她得了肺結核會傳染的。”

屋里的婦人也趕忙制止，林冉無奈，只好在屋門口簡單的打了個招呼，順便隔著門簾打量了下屋里的情況。

打過招呼，林冉和鐘骨再次面對面坐在木疙瘩上，離的遠些，鐘骨看著屋里的方向小聲怕屋里聽見，“自從媽媽得了肺結核，家里的開銷大了很多，爸爸不在，我只能想法設法的賺些錢。”

“之前您給了粒粒一塊面包，前幾次您路過我家門口的時候，粒粒想跟你打招呼，被我攔下來了。”他看到面包大嬸和別人交易，本來是想攔著粒粒不去打擾，卻讓他發現，對方賣的全是精細糧相關的吃食，雖然來的次數不多，卻每次都貨源充足的樣子。

“我觀察過，您是個很有門路的人，每次賣的都是些供不應求的細糧，”鐘骨頓了頓，似乎不好意思說自己觀察別人那么久，“所以想著能不能跟您合作，您出糧，我出力，我只要些跑腿費，夠給媽媽買藥就好。”

聽著類似雇傭關系，其實就是變相的批發和零售，沒想到在這談倒買倒賣色變的年代，竟然有人能想出這種方法賺錢，也算頭腦靈活了。只是，“如果是同樣的價格，我何不自己去賣，還要給你些跑腿費，我圖什么？”

“我觀察過，您不總來黑市，所以大膽猜測您是不是不太方便，”說起這個，鐘骨抬頭直視林冉的帽子，眼神多了些自信，“我在這條巷子里跑了幾年了，我敢保證，我賣的絕對比您賣的多。和我合作，您可以不用總來黑市，只要每次供貨的時候出現就好。而我，您只需要付出一點小小的辛苦費就好，這是雙贏的事情。”

察言觀色的能力不錯，林冉心里暗暗下了定論，對方說的沒錯，她不能總來縣城，如果能找到一個穩定的合作對象來專職銷售，那積累財富的時間就可以大大縮減。何況她的貨源來自淘寶，而淘寶余額對她來說不過是一串無意義的數字。

“這里是我家，我和我妹妹的樣子您都看過，這些就是我的底細，您大可以相信我”鐘骨的游說還在繼續，只是顯然還有些稚嫩，但足夠說服現階段的林冉。

“米面很重不利于運輸，且利潤有限，不是合作的好機會。”林冉邊思考邊開口。

以為要被拒絕，鐘骨有些喪氣的低下了頭，他的想法確實有些天真，且他沒有談判的底氣。

“不過我這里倒是有另外一些東西，可以合作試試。”說著，林冉借著籃子掩飾，從空間里拿出一樣東西放到地上。

“膠皮鞋？”聽到事情有轉圜余地，鐘骨抬頭一看，有些驚喜的叫了一聲。

石景縣是工業大縣，工人多所以工業券也多，像膠皮鞋這種工業用品，只在每月底限量供應，每次上架都會造成哄搶，可謂供不應求，在黑市也是很難大批量出現的東西，如果真的能合作這個，鐘骨覺得自己賣的能更多一些。

膠皮鞋比之精細糧而言，既輕便省力又好賣，這是林冉仔細思考后的決定，“供銷社賣十四一雙要票，我就十五塊不要票的價格賣給你，至于你能賣多少錢，全看你自己的本事。”言下之意是多賣的都歸鐘骨。

一雙膠皮鞋在黑市的價格能炒到十六塊，還供不應求，這里面大有利潤可圖，鐘骨喜不自勝，趕忙答應下來，“成交。不知大嬸能提供多少？”

“這我得回去看看，一會兒給你送來。”林冉暫時還沒想好，多少她都有，但第一次合作拿出來多少，全看她對鐘骨的信任有多少。

出了門，林冉假裝回家取東西，實際是七拐八拐為防有人跟蹤，最后進了公廁，拿出二十雙膠皮鞋，塞到空間擺放的背簍里。

*

“這么多，”看到背簍里的東西，鐘骨先是驚喜，再是沮喪，“大嬸，我的錢只夠買四雙的。”

這也是他在對方走后突然想起的事情，一開始他打算從精細糧開始積攢資金，所以把這些年家里存下的幾十塊錢都拿了出來，如果是做膠皮鞋的買賣，雖然利潤可觀，但他卻吃不下這么多雙。

“等你賣出去了再給我本錢就好。”放下背簍，林冉淡淡說出一早的打算。

“您就不怕我賣了不還錢么？”鐘骨既感動又不解。

“如果那樣，就當做我看錯了人，不再來就是了。”林冉的聲音有些無所謂，“不過我相信，你是聰明人，和我合作的長遠利潤，絕對比得過這二十雙膠皮鞋，畢竟，我可不止有精細糧、膠皮鞋，以后還有很多合作的機會。”

既是信任也是警告，母親的病需要長期的資金來源，鐘骨知道自己不會昧下這批貨，只默默鞠了一躬，立下保證。

“您不喝杯水再走么？”眼看林冉就要出門，鐘骨才想起自己一直沒給人家倒過水。

“不了。”初次合作，信任還沒建立，林冉還不想摘下圍巾讓人知道自己的模樣。

林冉走后，吃著水果糖的粒粒從屋里跑出來，就看到哥哥在核對膠皮鞋的號碼，“哥哥，這是什么？”<script>chapter1();</script>