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小賣鋪能成為這樣的聚點(diǎn)，那你的生意就會(huì)好一些，畢竟天天都在你這附近轉(zhuǎn)悠，家里面買個(gè)東西什么的，自然而然就到你這里來了。

這時(shí)候也沒有高低價(jià)格，商品大家都一樣你有我也有，競(jìng)爭(zhēng)力往往不在核心區(qū)域，而在于你跟周遭居民的關(guān)系經(jīng)營(yíng)。

“媽，三千塊一年，我跟房東說了，半年一交，他還管取暖費(fèi)，這里原本是他們家車庫(kù)，現(xiàn)在房子賣了，人也搬到了高檔小區(qū)，這地方?jīng)]人買，就想著租出去一年還能收入一些，我跟他談過了，如果我第一次一次交一年的，他負(fù)責(zé)替我們墊錢安裝玻璃門推門，我們每年交房租的時(shí)候，多交一點(diǎn)錢，如果我們退租不拆走，費(fèi)用我們均攤……”

魏濤的話說了半天，周興蓮還有些發(fā)懵：“你說啥兒子，要租這里？租來干什么，這里也不是大路，也沒有什么客流，也不是貫通的，出入都是這里的居民，沒有散客……”

魏濤：“媽，我們能做到這里一半人過來我們家買菜，就能比現(xiàn)在練攤賺得多了，再說了，這天兒一天比一天冷，農(nóng)貿(mào)大廳你也去了，攤位費(fèi)不低，還都是邊邊角角，真等到落雪，天寒地凍的在外面練攤，媽，我擔(dān)心你身體，再說了，天冷，果蔬在外面，耗損更大。來這里也不耽誤你出早市，我還可以陪你去，白天暖和的，在屋里，附近都是一些收入較高的居民，關(guān)錦月弄的那些山野菜，我都是在這附近賣，這里老師不少，事業(yè)單位的職工也多，吃喝不差錢，到時(shí)候我跟關(guān)錦月說好了去農(nóng)村收一些自家種的小菜。”

“媽，你想啊，冬天了，這些人幾塊錢的山野菜都知道綠色健康，到時(shí)候我們有一些新鮮大棚里自家種的綠葉菜，消費(fèi)群體肯定不能是收入少的工薪階層，他們土豆白菜為主，哪里能消耗掉我們進(jìn)來的菜，早市那里也不合適，稍微凍一點(diǎn)就不合適了。況且，水果這邊媽你有沒有想過，冬天除了那幾樣之外，都是反季水果，價(jià)格都貴，我們進(jìn)貨之后，我盤算過，別說一半，這里三分之一的人來我們家買水果，都足夠我們吃飽。再說了，到時(shí)候我們安個(gè)電話，都是這一左一右居住的居民，打個(gè)電話，冬天不愿意出門的，我們送貨上門。有老人拎不動(dòng)的，我?guī)椭偷郊摇?

早已經(jīng)盤算了好幾天，如何勸通母親，魏濤也是想了好幾天，他知道家里錢不夠，最難的事情便是跟親戚張口借錢，但他有信心最短時(shí)間還上，唯獨(dú)母親這里，他必須先做通工作，能夠‘忽悠’迷糊最好，不然即便撒潑打滾耍無賴，也要母親放棄冰天雪地繼續(xù)去苦熬練攤的行徑。

懂事的孩子苦口婆心，不懂事的孩子撒潑打滾，就算是為了留下我這個(gè)‘勞動(dòng)力’，母親最終一定會(huì)妥協(xié)。

魏濤很了解母親的性格，這要是大姨或是四姨，那可就不好說了，興許你一撒潑打滾，人家咬咬牙，你孩子不懂事，我自己干，不用你了。

母親這里，魏濤有信心，耳根子軟的她，只要自己給她營(yíng)造一個(gè)美好的藍(lán)圖，再給她畫餅之余，傳遞給她即便我們租住了生意沒做好也不會(huì)賠錢的‘托底信心’，成功率很大。

透過旁邊租書鋪看到了房屋格局大小，一路之上，魏濤又將山野菜、冬季大棚菜、高檔水果等等銷售因素和早市的沖突，和這里的契合，一遍遍的告知周興蓮。

高檔水果和山野菜賺錢這件事，周興蓮是認(rèn)可的，她幾百斤的普通蔬菜，賣完了賺的錢還不如幾十斤的山野菜，她是弄不明白為什么那么多人愿意花那么貴的價(jià)錢吃這東西。

“家里錢不夠。”最大理由，也是最現(xiàn)實(shí)的理由。

魏濤深吸一口氣：“我去跟大姨和四姨分別借一點(diǎn)，媽，我知道跟親戚張嘴借錢更不好張口，如果夠，哪怕我們剛開始少進(jìn)貨，我也不去借錢。”

在跟母親開始細(xì)致計(jì)算娘倆總共有多少錢的時(shí)候，魏濤就知道成功了，接下來就單純是錢的問題了。

除了還剩下的一點(diǎn)果蔬，所有零錢都計(jì)算起來，包括活期銀行卡里的，總共是六千八百五十六塊七毛。

魏濤沒細(xì)致計(jì)算和了解過，也沒有太過于當(dāng)回事，到是周興蓮，對(duì)這個(gè)數(shù)字的大概范圍每天都有所了解，現(xiàn)在具體數(shù)字出來了，她等著看兒子高興的表情，結(jié)果卻是非常平靜，這讓周興蓮有些意興闌珊，她還等著兒子問的時(shí)候給他一個(gè)驚喜呢。

兩個(gè)多月，除去花銷，又是買三輪摩托，又是打架賠錢，母子倆又是添置衣物的，這樣算下來，還賺了三千多塊錢。幾乎每天都會(huì)計(jì)算的數(shù)字，也是周興蓮能夠面對(duì)‘群起攻之’的資本，最近賺得少了，沒關(guān)系，還是賺錢，比上班賺錢，這就足夠了。

“房租、牌匾、室內(nèi)裝修，進(jìn)貨不能少了，還需要比平時(shí)更多一些的進(jìn)貨錢。”

店鋪內(nèi)經(jīng)營(yíng)和早市經(jīng)營(yíng)，概念就不同了，后者是薄利多銷，前者魏濤要走的是精品果蔬的概念，提供的是服務(wù)和質(zhì)量，價(jià)格方面不會(huì)再去故意讓利，勢(shì)必在貨物的流動(dòng)速度上要減緩。

聽著兒子在那算著要多少錢，周興蓮很沒有成就感，過了許久才喃語(yǔ)一句：“能不借錢，最好還是不要去借錢。”大昊弟的重生之我是弄潮兒