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“喂，我是XX局3號樓1單元502，給我送一捆發芽蔥，二斤西紅柿，再來一把蒜薹。你家今天有沒有好吃點的葡萄，要酸甜的，有啊，那行，多錢一斤，給我來一串。”

“喂，前面高層1號樓3單元1203，你家今天有什么好水果，嗯，魏濤啊，你看著安排，差不多一百塊錢的就行，再給我捎帶兩幅撲克，兩盒紅云……”

有些事情，真的是非常另類的‘勤能補拙’，也是服務態度轉變后的供需關系所帶來顧客認可。

魏濤很勤快，他知道目前自己能夠加快腳步的方式不多，只能從最基礎的開始積累，哪怕因此多付出一些體力勞動。

劉家的那個店鋪，魏濤去看了，要不說人家財大氣粗底子硬呢，二百多平的大門市，窗明幾亮。

一個‘鮮時光’可能只有附近的人和他們的親戚朋友知道，但魏濤相信，一旦劉家的果蔬超市開起來，一旦火起來，那勢必會讓這股風席卷整個城市，所有相關從業者都會蜂擁而至。

特價。

服務。

送貨上門。

每天，母子倆都忙的不亦樂乎，入冬第一場暴雪落下來，六千元的欠款全部償還，從開‘鮮時光’到還清債務，前后不到兩個月的時間。

這一下，可是把大姨和四姨一家都給驚過來了，他們都未曾真正親眼見識過這樣運營模式的厲害，之前也覺得是魏濤不想母親冬天在外面挨凍的行為，現在才明白，這果蔬超市的厲害，是你想象不到的。

晚上，就在這店鋪內，母子倆請客吃飯，大家也是親眼見證了，這一家店鋪的‘火熱’。

下班之后的時間，魏濤幾乎是腳不沾地，周興蓮也只能是以熟食為主，幾道肉類大菜，也只能是靠大姐和四姐幫忙，她是真的沒時間去做飯。

別人想要伸手幫忙，至多也就是遞個塑料袋之類的，具體怎么賣貨，價格多少，都不清楚。

“小濤，一會兒給哥送家去。”一個外出去打麻將的男子，路過‘鮮時光’，給家里買了一些水果，讓其給送到家里給妻兒。

“魏濤，一會兒給我送家去，地址你知道吧？”某個單身返聘學校教書的老教師，下班回來買了一些日常儲備菜，土豆、白菜、茄子、蔥，能夠相對而言長時間保存的。

除了一走一過買得多懶得自己拿的，電話要東西的也不少，一些熟客，現在價格也不問了，有電話訂貨之后，轉過天看似隨意過來觀察價格的。

誠信這東西，建立起來難，摧毀可能就是一瞬間，魏濤很注重這個，甚至有些時候，在人家電話訂貨的時候，他不僅在貨品質量上挑選最好的，斤兩上也是足斤足兩高一點，價格方面跟店里一樣，送貨上門不收取任何費用。

賺的，就是這街里街坊的一份信賴和信任。

直到快到七點天都黑下來，才算是歇口氣，周興蓮張羅著趕緊吃飯。

吃飯的時候，話里話外，魏濤聽出來了四姨的意思，笑著說：“四姨，你要讓我姐和建哥（表姐男朋友張建）開一個，你們那邊也可以，但肯定不如這邊效果好，日常的果蔬我這里差不多都是平價，你去了房租水電等費用，還真不如練攤。賣的就是這些價格貴一些的東西，基礎生活條件是硬指標。姐你要弄一個，那就來江南，這邊高檔小區多，日常花銷的消費能力，肯定遠遠高過你們那邊……”

“別的你們不用擔心，果蔬進貨之類的，讓我建哥跟著我就行，都熟門熟路的，這東西沒什么技術含量，就一點，別想著賺快錢，贏得你周邊居民的信任對咱們店鋪產生誠信的認知，保持顧客為上帝的服務態度，才是我們生存下去的資本。”

轉過天，大姨又來了，這一次，不常跟這邊聯系的大姨夫也跟了過來，開口第一句話，魏濤就明白了。

昨晚四姨一家還略有猶豫，畢竟表姐和她男朋友的工作雖說不是很好，就是個混日子瀕臨倒閉的場子，可怎么說也是份工作，真的出來做生意，素來對拿錢做買賣這種事無比謹慎的四姨，還在掙扎過程中。

他們一家，她做主，旱澇保收吃大鍋飯思維，焊在她腦海里幾十年，很難輕易撼動，哪怕看到了妹妹母子兩個人，幾個月賺好幾千塊錢的事實，依舊沒能直接讓其拍板，這一家人回去研究了半宿還沒決定。

到是大姨這邊的大姨夫動了心思，以往并不太看得上妻子這邊親戚的他，這一次也主動亮出了自己的態度。

“行啊，我這邊沒任何問題，有任何事都可以隨時找我，如果距離我這里不遠，也可以用一樣的名字，畢竟這里居住人家里的親戚朋友，或許就有在那邊住的，‘鮮時光’大小在這邊也有一定知名度了，對你們的新店開張，或許會有一點的幫助。”