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那日過后，何夫子找李均竹鄭重的道過歉，李均竹也誠心的表示自己并沒有生氣，當時確實是自己太過失禮，還反過來勸夫子莫放在心上，自己對夫子只有感恩之心，別無他意。

但自此李均竹就沒有上飯廳去與何家人一起用過飯，一是怕尷尬，二也是怕自己的出現讓何夫子和師娘感到為難。

最后得知幾母子都將留在何家之時，更是改為每日都從后門進出，基本不與幾人照面。

為此何夫子與師娘也感到很愧疚，這孩子是自己老友托付的，沒想到卻讓他受了如此大的委屈，一向已育德為自豪的何夫子，開始審視起自己對后輩的教育。

這日終于到了苗方與胭脂鋪掌柜商議好見面的日子，兩人才走進雅間的門口，迎面就走來一個大腹便便的中年男子，細長的眼睛配上諂媚的表情，整個一個活脫脫的奸商形象。

看迎面走來的竟然是個小少年，掌柜的連臉色都沒變，迅速的迎著李均竹坐上了上座。

接下來就是一番公式化的寒暄，李均竹也由此得知，掌柜姓周，是昆山縣最大的胭脂鋪“仕美齋”的掌柜。

而他會這么熱情的原因則是因為前幾日苗方賣給他的幾罐護膚霜早就已經賣完了，而好多大戶人家都上鋪子里來詢問怎么還沒上貨。

聽周掌柜詳細說來，這苗方研制的護膚霜開始是由掌柜分裝成小盒的樣子，再精心的打包好，送去給了這昆山縣好幾家有頭有臉的人家。

本想只是送個稀奇，沒想到這護膚霜竟受到了各家老夫人的強烈推崇，這老年人嗎，上了年紀手都會變得粗糙，干燥，用了這玩意兒可細嫩了不少，以至于后來就都往臉上招呼。

這不就沒幾天就用完了，急急忙忙的想再買些，一問沒貨，這掌柜的可不就急的快上火了嗎，本想賣個好，倒落下了埋怨。

寒暄完，當然開始就說起正題了，周掌柜看李均竹沒有啃聲，“這樣吧！我這個年紀長的就不欺負你們這些少年人了，我們留芳齋想購買你們這個護膚什么霜的配方單子。”

看李均竹還是沉默的看著他，心里到是高看了這少年人一眼，心性沉穩，沒有立馬答應，也沒有跳腳反對；“這樣吧！我們東家說了，你這單子我們出二百兩兩買斷怎么樣？”

旁邊的苗方不干了，“你這是搶劫啊！掌柜的，二百兩還不夠塞牙縫呢！”

李均竹按住都快要跳起來的苗方，冷冷開口；“看來掌柜的是沒有什么誠意來談，那我們也就不再過多打擾了，這就告辭了！”

看李均竹真起身往外走了，周掌柜才忙起身拉住二人，“談合作，談合作，不是要談嗎！這兩位少年人可真是急性子啊，有什么事好商量，好商量。”

也沒想真走的李均竹順勢開口；“好，既然周掌柜如此爽快，那小子也就有話直說了。”

順勢坐下后；“這方子，二百兩兩我們是不會賣的，既然周掌柜真有誠意，咱們就來談談怎么個商量法。”

“第一，我們提供貨品給你，每盒一兩銀子，二是我們把方子拿給你，但我們每盒潤膚霜都收取五錢銀子的利，最后是買斷2000兩銀子，您看你選哪種呢！”

一聽李均竹開口說價，周掌柜咋舌，“李公子要的這價碼也太高了，咱們胭脂鋪可都是小本生意，您說你這價格咱們鋪子里可怎么賺錢啊！”

“哦我竟是此時才知，周家的買賣叫小本生意啊。”李均竹似笑非笑的看著掌柜.

他也是偶然一次在街上看到周燁百路過胭脂鋪，掌柜的竟出門問禮，他猜的。

“公子怎會知道？”周掌柜終于正色，這少年如果知道是周家店鋪，恐怕自己還真不好再壓價了，畢竟老爺可是云城郡有名的公道商戶呢，為了周家的名聲也不能壓價太狠。

“這周家可是云城郡最公道，最有信譽的商家，這昆山縣誰人不知，周掌柜你說呢？”

“公子，言重了，周某和仕美齋自然也不會給周家抹黑，定會給李公子一公道價格。”周掌柜無奈道。

“周掌柜您多慮了，我等并未是拿周家的名聲做筏子，要挾您給個高價。”

“就商論商，不過是這護膚霜在昆山縣都能如此搶手，周家在都城有那么多的鋪子，您老還怕他售賣不出去嗎？要論起這愛美天性，難道不應該是都城的女子最趨之若鶩嗎？”

看周掌柜臉色不愉，李均竹補充道：“我與貴公子燁百兄乃是同窗，早聞周家做買賣講誠信，所以在下才找上周掌柜，以求長遠。”

聽李均竹提到小公子，周掌柜才算是徹底放下警戒，開始思考起要用何種方式交易。

看對方開始在考慮，李均竹開始加上準備好的砝碼。“看周掌柜年紀，小子就尊稱您一聲周叔了，不瞞您說，這潤膚霜只是我們手里的第一樣買賣，以后說不定還會和周叔您有再次合作的機會呢!”

周掌柜心里咯噔一聲，這小子手里還有好東西，看樣子買斷是不可行了。

“這樣吧，以后留芳齋每賣出一盒護膚霜，就給你兩錢的利，如果你手里有了新東西，都得優先與我們周家合作。”

“四錢利，至于以后有什么好東西，我們可以優先選擇和周家合作，但前提是你們出的價錢公道”喝了口茶，李均竹開口。

“三錢”