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宋書玉心里有點遺憾，哎，她不會做化妝品護膚品，不然將謝錚往攤子前一推，那就是活生生的招牌啊，比什么都有說服力。

謝錚雖是第一次做買賣，但一點都不怯場，指著手帕說：“左邊這些是棉布、亞麻、紗布材質(zhì)的，通通一毛錢一張，右邊這一排是絲綢的，要貴一點，五毛錢一張。”

兩個姑娘眼睛落到右邊，好光滑的布料，摸一下更是又滑又涼，特別舒服，好想要，但也好貴。

兩人嘀嘀咕咕商量了一陣，最后還是一人買了一張純棉的手帕。

宋書玉沖謝錚豎起了大拇指：“厲害啊，搶到了開門紅。”

謝錚眉飛色舞地笑著說：“那可不，你下次也要帶上我，保準(zhǔn)你賣貨事半功倍。”

要是謝錚有尾巴的話，宋書玉覺得他這會兒尾巴肯定翹上天了。

“是嗎？謝同志，好好表現(xiàn)，讓組織看到你的決心和實力。”宋書玉沖他比了個加油的手勢。

說話間，又有人來買手帕了。

這次來的是兩個中年婦女，她們倆蹲下挑挑揀揀，最后各選了兩條，輪到給錢時，卻砍起了價：“小同志，你看咱們一次買這么多張，便宜點唄，五分錢一張吧，回頭我把咱們村的人都給你介紹過來。”

宋書玉不吭聲，看謝錚怎么處理。

謝錚哪怕沒做過買賣也知道一下子砍一半的價太不合理了。他笑著搖頭：“嬸子，你看，咱們這都是全新的布料，料子非常好，柔軟吸水性好，一毛錢已經(jīng)很便宜了，嬸子你說的價格咱們要虧本啊。”

“怎么會虧，我們多給你介紹幾個買主。”那婦女仍要磨謝錚。

謝錚這個少爺脾氣，前幾天買自行車和縫紉機三百多塊都不眨一下眼的家伙，今天竟然頗有耐心：“嬸子，真不行，你看看這布料，這工藝，還有我們大老遠(yuǎn)跑過來耽誤的工分。嬸子，我跟你說個實話，這手帕我們就只有一分錢的利潤，你這么砍價，咱們老底都要賠光了。”

一味的賣慘并沒有用，哪怕你真的沒有利潤，顧客也不會相信的。

宋書玉適時地上前幫腔道：“嬸子，你眼光真好，你膚色健康紅潤，這塊淺白色帶波點的手帕最襯你的肌膚了，咱們這里幾百張手帕里就只有這一塊，賣了就沒了，嬸子你要喜歡可一定要抓緊了。”

這番話先肯定是嬸子的眼光，將她夸了一遍，然后又故意營造“獨一無二”的感覺，讓這嬸子心理上得到滿足。

這一輩中年婦女被生活磋磨過，很多人一分錢恨不得掰成兩半花，但她們同樣也有人性的弱點，喜歡聽好話，喜歡得到別人的認(rèn)可，也喜歡那種獨一無二，人無我有，受人追捧的感覺。

有時候賣東西，不光是滿足顧客的物質(zhì)需求，也是在一定程度上滿足顧客的心理需求。

不然同樣的貨物，同樣的價格，甚至是同樣一家店，為什么有的營業(yè)員業(yè)績好，有的營業(yè)員業(yè)績差呢？

果然聽到宋書玉這話，那嬸子眼睛像探照燈一樣在攤子上掃了一圈，果然沒發(fā)現(xiàn)一樣花色款式的，當(dāng)即痛快地掏了錢。

跟她一起的那個嬸子也不砍價了，低頭在手帕堆里扒拉了一番，重新特意挑選了兩條“獨一無二”的手帕，心滿意足地付了款。

等她們走后，謝錚連忙跪在床單上將弄亂的手帕鋪好，然后問宋書玉：“賣貨還有什么技巧？”

宋書玉一時半會兒也說不清楚，低頭看著謝錚這張面如冠玉的臉，笑著說：“你使勁兒夸她們就是，人的本性都是相通的，不管什么性子的人都喜歡聽好話，希望獲得別人的認(rèn)同，只要你足夠真誠，讓她們開心了，這生意十有八九能成。”

異性相吸，謝錚這張白生生的俊臉在這時候非常管用，因為愛美

之心人皆有之。

一個漂亮的小哥哥溫柔地夸你，把你夸得天花亂墜，哪個妹子能頂?shù)米。?

謝錚若有所思，忽地問道：“你也吃這一套嗎？”

“你說什么？”宋書玉有些懷疑自己的耳朵。

謝錚支支吾吾：“沒，就隨便問問，趕緊賣東西吧。”

正好有顧客來了，宋書玉也不好再追問。

謝錚不愧是上輩子能考上京大，腦子就是活泛，很快就活學(xué)活用，不管是姑娘還是嬸子買東西，他都使勁兒地夸，夸顏色配姑娘的皮膚，夸花色配嬸子的衣服，總之就是一頓夸，眼神真摯語氣誠懇，而且還經(jīng)常用成語用一兩句聽起來特別有文化的句子，硬生生地將他們地攤上的手帕都拉高了一個層次。

有文化在農(nóng)村是很受人尊敬的，加上謝錚長得白，好看嘴甜，這些優(yōu)點足以彌補他賣貨經(jīng)驗的不足，很快他那邊就步上了正軌。

很快就有一堆小姑娘圍在他的攤子前問東問西的。

宋書玉見了很是羨慕，長得好看干什么都有優(yōu)勢啊。

她開始發(fā)愁自己這邊的買賣了。

謝錚都賣出去小十條手帕了，她這邊張都還沒開。

要是一天下來，她這個老手輸給謝錚這個生瓜蛋子，那真是丟人丟大發(fā)了。

宋書玉開始觀察，尋找為何沒人買她這邊的內(nèi)衣內(nèi)褲背心。

很快她就注意到，其實有不少姑娘偷瞄她這邊的攤位，畢竟她這里內(nèi)衣內(nèi)褲背心款式顏色都要新穎鮮艷很多，比供銷社清一色的灰白黑好看多了，哪個姑娘不愛俏呢？

只是看了兩眼，姑娘們又紅著臉收回了目光，然后都不好意思看謝錚。

發(fā)現(xiàn)這一點，宋書玉知道問題出在哪兒了。

現(xiàn)在的人都還比較保守害羞，尤其是未出嫁的姑娘們，買內(nèi)衣內(nèi)褲背心本就是比較私密的事，現(xiàn)在攤子前圍了這么多人不說，旁邊還有個長得唇紅齒白的小哥哥，姑娘們哪好意思當(dāng)這個出頭鳥，詢問內(nèi)衣內(nèi)褲背心啊。

這么下去可不行，但他們只帶了一條床單也沒法分開售賣。

琢磨片刻，宋書玉想到了一個法子。

她將自行車推了過來，擋在她和謝錚中間，然后將裝衣服的袋子放在自行車上，這樣就阻隔斷了兩人之間的視線，除非謝錚探頭往這邊看，不然他是無法看到這邊攤子的全貌的。

謝錚看著宋書玉這突兀的行為，停下了手里的動作，問道：“你這是干什么？”

宋書玉現(xiàn)在不方便跟他解釋：“回去再說，你現(xiàn)在先招呼顧客。”

“哦。”謝錚這會兒確實很忙，又扭頭回去，繼續(xù)賣手帕去了。