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新招了人后，服裝廠的效率提高了很多，每天能生產(chǎn)好幾百件衣服，但新的問題出現(xiàn)了，銷售不夠。

現(xiàn)在就收棉花的旺季，先前調(diào)來銷售的四人已經(jīng)重新去收棉花了。

銷售人員就只有這次招的六名，全是生手不說，人還少，兩人一組，一天只能趕三個(gè)公社。而且鄉(xiāng)下趕集都只有半天時(shí)間，一到中午，集市上就沒人了。

這樣的后果便是服裝廠的衣服開始積壓，到十月已經(jīng)積壓了四千多件衣服，而且這個(gè)數(shù)量每天都在增加。

再這么下去，服裝廠很快就沒有流動(dòng)資金了，收棉花的工作都得暫停。

對(duì)于這種狀況，廠里的職工紛紛向宋書玉提議，再招十幾名銷售，盡快將衣服賣出去。

但宋書玉卻沒有采納，現(xiàn)在是缺銷售，可明年呢？他們廠子現(xiàn)在主要是做棉衣，棉花用光了之后，貨就少了。到時(shí)候這么多人，怎么養(yǎng)？

他們不可能現(xiàn)在招了人，回頭不用了又把人給開了。

而且以后廠子的規(guī)模還會(huì)不斷擴(kuò)大，那也要像現(xiàn)在這樣，天南地北地派人出去賣衣服嗎？

在本縣還好說，但出了縣，外地呢？當(dāng)天沒法來回，那是不是得住宿，吃飯？如此一來，成本增加了不少不說，風(fēng)險(xiǎn)也高了很多。也沒那個(gè)服裝廠是靠這種方式發(fā)展起來的。

所以宋書玉想到了一個(gè)辦法，找編外人員幫忙銷售。

而這最合適的非有銷售經(jīng)驗(yàn)的魯斌四人莫屬。

宋書玉叫上了謝錚，一塊兒去公社找魯斌他們，并請(qǐng)他們?cè)诠绯燥垺?

魯斌他們已經(jīng)好一陣子沒見到宋書玉和謝錚了，因此一見面，他就調(diào)侃：“書玉姐你這個(gè)大忙人終于有空見咱們了。聽說你們廠子最近又招了一批人，已經(jīng)有三十多名職工了？”

謝錚驕傲地點(diǎn)頭：“那可不，我們廠子是公社第一大廠。”

魯斌吐槽：“公社總共就兩個(gè)廠子，看把你得瑟得。”

尾巴都快上天了，再說這廠子不都是書玉姐的功勞嗎？

“別忘了，我們服裝廠才成立半年。”謝錚就容不得他說服裝廠不好。

魯斌受不了他這得瑟的模樣，無語地問：“你今天是故意來找我們炫耀的？”

宋書玉笑著說道：“當(dāng)然不是，是有樁買賣想問問你們做不做？”

魯斌四人對(duì)視一眼，有些感興趣：“什么買賣？”

宋書玉笑著說：“從廠子里拿一批衣服去賣，有沒有興趣？當(dāng)然，咱們廠子會(huì)開個(gè)條子給你們，證明你們是我們廠子雇的臨時(shí)工，這樣出去的時(shí)候萬一遇到有人舉報(bào)也好應(yīng)付。但這個(gè)賺多少錢，得看你們的本事，賣得多賺得多，每件衣服的提成在幾毛到一兩塊錢之間，大部分都在幾毛錢一件。如果賣不完，衣服完好無損，沒有弄臟，可以退還到廠子里。”

一件幾毛的提成，一天賣出去十件，那不就有幾塊錢了？這可不少。

上次跟著宋書玉和謝錚賣衣服就已經(jīng)嘗到了甜頭，所以這次魯斌很痛快地答應(yīng)了：“我干，剛子，你們?cè)趺聪耄俊?

剛子、鄒進(jìn)、馬衛(wèi)國也拍板同意了：“這種好事怎么能少了我們，我們一起干。回頭我拿一批去我舅舅廠里賣，他們工廠人多。”

馬衛(wèi)國的舅舅在幾十里外煤礦廠，職工有上千人。而且這時(shí)候煤礦廠的職工待遇也很好，比較有錢，消費(fèi)能力強(qiáng)。

宋書玉覺得這是條大魚。

而且馬衛(wèi)國這話也給她開拓了思路。

光是在公社零售，速度太慢了，銷售成本也高，如果是跟那種福利比較好的廠子合作呢？這不是快過年了嗎？回頭她進(jìn)城問問，有沒有廠子需要員工福利的，他們可以提供衣服，不要票。到時(shí)候以單位的名義成交，那做成一筆就是大單子，何愁衣服賣不出去。

宋書玉眼睛閃閃發(fā)光，慶幸自己這一趟沒有白來。

她說干就干，過了十月，廠子里積累了一批貨之后，她就拿了兩件樣品進(jìn)城找廠子。

刺繡廠和紡織廠肯定不行，這兩個(gè)廠子的職工不缺布料和衣服。

所以這次老大爺這個(gè)關(guān)系是用不上了，只能靠她自己去開拓新的客源。

好在宋書玉是個(gè)從不怯場，也不怕丟臉的人。

她先將縣里的廠子盤算了一番，第一個(gè)盯上的就是鋼鐵廠。

他們縣北邊有一個(gè)小的鐵礦，所以有個(gè)幾百人的鋼鐵廠。

鋼鐵廠也是如今待遇非常好的單位，比紡織廠這種單位好多了。

待遇好意味著單位有錢，職工有錢，舍得花錢。

宋書玉騎著自行車找上門，拿出衣服給看門的老大爺看，并說明了來意。

可惜這一招失靈了，這個(gè)老大爺不吃這一套，聽說她是來推銷衣服的，直接將她趕走了：“我們鋼鐵廠可是縣里的重點(diǎn)單位，閑雜人等，不能進(jìn)去，趕緊走，別妨礙我們工作。”

看他這副不耐煩的樣子，宋書玉也不再糾纏。

但放棄也是不可能輕易放棄的。

宋書玉琢磨了一下，轉(zhuǎn)身就去了鋼鐵廠的職工樓。

職工樓這邊沒有門衛(wèi)，可以隨意進(jìn)出。

宋書玉踏進(jìn)去就感受到了一股濃濃的生活氣息，飯菜的香味飄蕩在空氣中，孩子們的歡笑、哭鬧聲不絕于耳。

好熱鬧啊。

宋書玉將兩件樣品掛了出來，又豎了個(gè)牌子：賣衣服，男裝45元不要票，女裝42元不要票！

價(jià)格只比供銷社和百貨商場便宜兩毛錢，最重要的是不要票。

少花點(diǎn)錢，還不要票，這可是太吸引人了。

很快就有婦女過來問宋書玉。