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“哎,字面的意思唄，我這個(gè)店,區(qū)區(qū)一個(gè)小門市,不過五六十平的面積，平時(shí)經(jīng)營(yíng)得都是一些裝修建材。”

“你們想想，裝修房子才能用多少沙子水泥啊,所以我這個(gè)店的進(jìn)貨量一直不是很大，而且，我現(xiàn)在的進(jìn)貨價(jià)已經(jīng)是我能談到的最低價(jià)了。”

“但是你們就不一樣了，以你們蓋樓所需的進(jìn)貨量，直接跟廠商議價(jià)，價(jià)錢一定可以壓得更低才對(duì)，這不比在我的小破店里買更劃算嗎？”

秦蕭幾人點(diǎn)頭，“原來是這樣。”

“是啊，所以說，建材廠商我倒是能幫你們引薦一些，至于他們的質(zhì)量到底能不能符合你們的標(biāo)準(zhǔn)，就需要你們自己去考察了，而且價(jià)錢的方面，也需要你們根據(jù)需求量，自己去跟廠商談。”

陳曦在一旁聽完蔣恒的話，緊跟著插口道：“但是英蘭姐夫，你有沒有想過，蓋樓需要的建材可不僅僅是沙子水泥而已啊，所有的建材都要一家一家的廠商去考察，去議價(jià)，無疑會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間的。”

蔣恒哪能不明白陳曦的意思，但是，世上哪有什么兩全其美的事兒啊，他只能耐心地解釋道：

“那也是沒辦法的事兒啊，為了控制成本，你們就只能一家一家的去談了，把價(jià)錢都?jí)旱阶畹停贿^，如果你們相信我，倒是可以省去不少考察的時(shí)間，我在鵬城做建材生意有一年多了，不敢說了解鵬城的每一家建材廠商，但給你們推薦一些靠譜的，還是完全沒有問題的，這樣你們就可以直接去談價(jià)了，里外里也能省下不少時(shí)間。”

“英蘭姐夫，我想你可能沒有懂我的意思。”陳曦走過來，拉過一把凳子，坐在了秦蕭和蔣恒之間，看著蔣恒說道：

“我換個(gè)說法吧！我的意思是，英蘭姐夫，你有沒有想過，這里面其實(shí)蘊(yùn)含著一個(gè)巨大的商機(jī)呀！”

“商機(jī)？”

蔣恒心道：你們要蓋樓，我給你們介紹賣鋼筋水泥的廠商，還介紹出商機(jī)來了？

“英蘭姐夫，你想想，你的店不大，貨不多，價(jià)錢也不算便宜，那么，你是靠什么來吸引顧客的呢？無非是因?yàn)轭櫩拖胍b修房子，卻不愿意浪費(fèi)時(shí)間跑不同的廠商去購(gòu)買建材吧！”

“在你的店里，顧客能購(gòu)買到所需的所有裝修建材，即便價(jià)錢貴了一點(diǎn)兒，但為圖方便省事兒，很多人也就不在乎貴的那一點(diǎn)兒了，對(duì)不對(duì)？”

蔣恒愣愣地點(diǎn)了點(diǎn)頭，這些道理他都明白，但他卻不知道陳曦跟他說這些，到底想要表達(dá)什么？

“其實(shí)，偌大的鵬城，跟你一樣做建材生意的人，為數(shù)不少，顧客選擇在誰(shuí)家購(gòu)買，一來取決于建材是否齊全，二來取決于距離遠(yuǎn)近，運(yùn)送是否方便，但是，最為重要的，還是取決于誰(shuí)家的價(jià)錢更便宜。”

“如果你的價(jià)錢能夠比鵬城所有建材商店的價(jià)錢都便宜的話，那么其他商店如果不降價(jià)，就勢(shì)必會(huì)被你搶占市場(chǎng)。”

蔣恒疑惑問道：“你是說讓我打價(jià)格戰(zhàn)嗎？但是我的進(jìn)貨價(jià)……”

蔣恒的話音未落，便被陳曦打斷了。

“英蘭姐夫，我的意思，可并不是讓你犧牲利潤(rùn)，故意壓低價(jià)錢啊！你明明可以想辦法降低你的進(jìn)貨價(jià)呀！”

“剛剛你也提到了，由于辰宇地產(chǎn)要蓋樓，需要的各種建材的體量都非常大，所以辰宇地產(chǎn)的進(jìn)貨價(jià)就會(huì)比你的進(jìn)貨價(jià)更低，那是不是也就意味著，只要你把進(jìn)貨的體量擴(kuò)大到一定的程度，你的進(jìn)貨價(jià)就會(huì)跟辰宇地產(chǎn)一樣低，甚至更低。”

蔣恒對(duì)于陳曦的話有些哭笑不得，“我說姑奶奶呀，你就別逗我了，說得簡(jiǎn)單，擴(kuò)大進(jìn)貨體量，降低進(jìn)貨價(jià)，我哪有這個(gè)本錢啊！咦？不對(duì)？你的意思是說？要合作？”

蔣恒突然明白陳曦的意圖，但他想了想，卻又搖頭道：“那也不行啊，你雖然有本錢，我們也可以合作，但我們擴(kuò)大了進(jìn)貨體量之后，如果我們的貨，積壓了，賣不出去了，怎么辦？”

“到時(shí)候，我們店面也擴(kuò)大了，倉(cāng)庫(kù)也擴(kuò)大了，一旦我們的貨積壓了，那損失將是不可估量的，不行！”

陳曦聞言卻不以為意，她笑了笑，道：“我說英蘭姐夫，做生意要懂得變通呀！你不能用你現(xiàn)在店里的銷售額來衡量未來店里的貨會(huì)不會(huì)積壓的問題呀！”

“別忘了，辰宇地產(chǎn)現(xiàn)在已經(jīng)是你最大的客戶了，你完全可以根據(jù)辰宇地產(chǎn)對(duì)各種建材的需求量，跟你以往的合作廠商重新議價(jià)，把進(jìn)貨價(jià)先降下來，價(jià)錢便宜了，你還愁沒有客戶上門嗎？”

“你現(xiàn)在店里即然能夠吸引裝修的顧客，難道未來店里就不能吸引其他蓋樓的顧客嗎，有辰宇地產(chǎn)在背后托底，店里的貨便不存在積壓的問題，反而因?yàn)閮r(jià)錢的優(yōu)勢(shì)能吸引更多的顧客，所以，我們的短期目標(biāo)就是在鵬城的中心開一家專賣各種建材的超級(jí)市場(chǎng)。”

“超級(jí)市場(chǎng)？”

“對(duì)，超級(jí)市場(chǎng)，顧名思義，就是無所不有的市場(chǎng)吧，比如我們要開的建材超級(jí)市場(chǎng)，顧客需要任何建材，不論是散戶還是大戶，只要到我們的超級(jí)市場(chǎng)，就一定能夠買全所需的建材，并且一定比市場(chǎng)其他的建材商店更方便，更便宜。”

“前期，我們先通過辰宇地產(chǎn)把進(jìn)貨價(jià)壓低，然后采用一些宣傳手段，打出我們‘更方便，更便宜’的優(yōu)勢(shì)，就根本不愁吸引不到顧客。”

“裝修的，建廠的，蓋樓的，甚至還可能吸引不少港港城人呢！要知道，現(xiàn)在的鵬城，大部分商品房都是港城人購(gòu)買的，他們?cè)诟鄢亲蛄宋伨樱阆氲靳i城來住花園洋房，難道他們就不需要裝修了嗎，哦對(duì)了，還有港商，他們?cè)邬i程投資蓋樓難道不需要建材嗎？”

“這些可都是我們的潛在顧客啊！只要我們的需求量日益增加，便可以把供貨廠商的價(jià)錢壓到最低。”

“高品質(zhì)，低價(jià)錢，更方便，更快捷，未來鵬城的人只要一提到買建材，就會(huì)想到我們的超級(jí)市場(chǎng)，英蘭姐夫，你難道覺得這不是一個(gè)巨大的商機(jī)嗎？”

宋弘光聽完之后，難得第一個(gè)搶著發(fā)言道：“嫂子的主意真是太好了，這樣我們以后開發(fā)項(xiàng)目，就不用自己找供貨廠商了，都可以通過超級(jí)市場(chǎng)來購(gòu)買，如果超級(jí)市場(chǎng)能夠同時(shí)給好幾個(gè)地產(chǎn)公司供貨，那么蔣哥就可以把價(jià)錢壓得更低，這不比我們直接找到廠商談來得更便宜嗎，嫂子，這是雙贏啊！”

“著啊，光子，分析得有道理，你小子行啊！還有，弟妹這也厲害了吧，真是天生做生意的腦子，老秦，你快說說，你是怎么把這么厲害的媳婦娶到手的！”

“去你的，少說兩句沒人把你當(dāng)啞巴。”秦蕭踢了楊大志的凳子腿一腳，根本不屑理他，轉(zhuǎn)頭看著陳曦，問道：“媳婦，這些，你是什么時(shí)候想到的？”

陳曦當(dāng)然不會(huì)承認(rèn)，自己下午躺在床上休息的時(shí)候，就已經(jīng)打上趙英蘭和蔣恒的主意，只能隨意道：

“就是剛才聽到你們聊天，才覺得在鵬城開一家專賣建材的超級(jí)市場(chǎng)，是個(gè)巨大的商機(jī)，正好，英蘭姐夫又是專門做建材生意的，資源門路都是現(xiàn)成的，辰宇地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，對(duì)于建材的需求量又非常大，如果兩方合作，就像光子說的那樣，雙贏！”

秦蕭點(diǎn)頭，看著蔣恒說道：“老蔣，我覺得小曦的想法不錯(cuò)，操作性也很強(qiáng)，有辰宇地產(chǎn)在后面托著，如果你不是步子邁得太大的話，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境，一點(diǎn)一點(diǎn)增加進(jìn)貨量，就基本不存在什么，你擔(dān)心地積壓存貨的風(fēng)險(xiǎn)，說真的，我也覺得這是個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)，老蔣，你看呢！”

蔣恒這會(huì)兒半天沒有發(fā)言，就是一直在思考這個(gè)商機(jī)，想他畢業(yè)后便來到鵬城，從擺地?cái)傋銎穑徊揭粋€(gè)腳印，直到今天才有了一個(gè)五六十平的小店。

難道他就沒有野心，不想做大做強(qiáng)嗎？

他當(dāng)然想。

只是苦于資金不足，又擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)，才不得不按部就班罷了！

但如今，即然陳曦給他畫了一張大餅，讓他有機(jī)會(huì)能把他的事業(yè)做大做強(qiáng)，他何樂而不為呢！

蔣恒站起來，顯得有些激動(dòng)，“好，這個(gè)生意，我干了，有你們跟我合作，我還有什么好擔(dān)心的呢！”

就這樣，未來響徹鵬城大地，最大的建材市場(chǎng)，“辰宇建材城”，便有了它最初始的雛形。

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