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三個(gè)女孩依葫蘆畫瓢，也都有模有樣的。

幾人中，艾瑪稍稍表現(xiàn)得有些羞澀靦腆，而露西則是語言過于簡潔凝練，太理性的對(duì)話無法擁有太多的吸引力，莉迪亞的表現(xiàn)則堪稱完美。

這個(gè)扎著羊角辮的活潑丫頭，似乎是個(gè)天生的sales。

她對(duì)談話時(shí)的情緒把握，簡直同經(jīng)驗(yàn)豐富、訓(xùn)練有素的資深營業(yè)員一樣精準(zhǔn)。

當(dāng)她談?wù)撈鹩?jì)劃的內(nèi)容時(shí)，一旦店家表現(xiàn)出對(duì)這部分感興趣，她馬上便增加各種形容詞，同時(shí)引入許多有趣的小故事來補(bǔ)充這部分內(nèi)容。一旦店家表示出心不在焉，她當(dāng)機(jī)立斷就直接跳過了這部分的介紹。

而最后的結(jié)果便是，在不知不覺的情況下，那些店家仿佛把莉迪亞看成了自己親近的朋友、女兒、妹妹……一般，沒有太多波折便簽下了合約。

這無疑是頂級(jí)銷售的必備技能之一。

顏如心也只有每次在名牌店做完剁手黨后，回到家里，才會(huì)意識(shí)到自己又被這些店里的sales刷了一輪技能。

到了最后，顏如心便把談合約的事全權(quán)交給莉迪亞，讓這姑娘充分鍛煉自己。

除此之外，她們同服裝店、精品店……談的則是訂單生意。

許多的零售店都會(huì)準(zhǔn)備些小禮品在顧客買單的時(shí)候回贈(zèng)顧客。

使用的小禮品，必須要價(jià)格便宜，但是又要富有創(chuàng)意和關(guān)懷，讓顧客感受到他們的心意。

顏如心便以此為切入點(diǎn)開始洽談。

她選擇商鋪也十分有針對(duì)性，當(dāng)然不可能闖入armani、prada這類大牌要求他們買小餅干，那顯然是件蠢事。

很明顯，女童軍小餅干同這些品牌的市場定位大相近庭。

奢侈品必須要保持高冷、限量的品牌態(tài)度，即使送小禮品，也會(huì)選本品牌或戰(zhàn)略合作品牌的飾品、香水、化妝品……而不會(huì)選擇3.5美元一盒的小餅干。

所以她選擇的都是定位比較溫馨、平價(jià)、樸素……的商鋪。

談這些合作本身需要用到的技巧并不多，但因?yàn)闀?huì)遇到不同態(tài)度與想法的店鋪負(fù)責(zé)人，甚至有些態(tài)度極其惡劣，所以需要她們靈活機(jī)動(dòng)地應(yīng)對(duì)，且在某些談判上相當(dāng)耗時(shí)。

同時(shí)，顏如心也有意讓三個(gè)小女孩自己出面去談，所以，在引導(dǎo)整場談判，還有指導(dǎo)女孩們技巧上面耗費(fèi)的精力與時(shí)間，比起她自己一個(gè)人來談下這些合約就要多得多了。

“呼……太久沒有為了賺這么少的錢，而花那么大功夫了。”躺在草坪上，顏如心睜開眼睛，恍惚地望著湛藍(lán)的天空中形態(tài)各異的白云。

但嘴上說著抱怨，表情卻似乎陷入了溫暖的回憶中。

她很早便以一己之力承擔(dān)起整個(gè)家。

當(dāng)時(shí)姐妹倆居住的房子仍有50萬美元的貸款沒有償還。

好在兩姐妹上的公立學(xué)校，學(xué)費(fèi)是免費(fèi)的，但生活費(fèi)就算緊著過，一個(gè)月至少也要1000美元。

再加上未來兩人都要上大學(xué)，每年的學(xué)費(fèi)至少4萬美元以上，而像她最后讀的普林斯頓，如月讀的耶魯，學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)加在一起，一年至少要5、6萬美元。

即使對(duì)中產(chǎn)階級(jí)的雙薪家庭來說，這也是一筆不小的負(fù)擔(dān)，更不要說兩個(gè)父母雙亡的女孩了。

父親顏無涯原本的工作，是一個(gè)公立圖書館的管理員，工資不算高，但也還算中產(chǎn)階級(jí)收入，母親瑪姬則是家庭主婦，但家庭的總存款僅有不到5萬。

車禍的事故責(zé)任，最終被判為雙方各負(fù)擔(dān)50%的責(zé)任。

這起事故中，雙方的司機(jī)與乘客全都死亡，無一生還。

而根據(jù)現(xiàn)場的證據(jù)，似乎是兩方都在遵守交通規(guī)則的情況下，不知為何，發(fā)生了意外。

所以保險(xiǎn)公司僅僅是賠償了父母兩人的人身意外保險(xiǎn)，顏氏姐妹倆拿到手的，只有不到40萬，連房貸也不夠還完的。

顏如心每天跑斷腿地打工兼職回家后，狀態(tài)也如現(xiàn)在般，累癱在床上便不想動(dòng)彈了。