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她拿出安娜給的信息，仔細研究。

對方也是一個小型私企，聯絡的人不是采購經理，而是老板自己。

這就不存在以回扣打動對方的可能。

看聯系記錄，一開始對方是比較熱絡的，對產品很有興趣，后來突然就冷淡了。

安娜也曾盡量挽回，因為是同城的客戶，甚至還打聽了對方愛喝茶，買了兩盒好茶上門送給對方，但對方始終愛答不理。

最后就處理到李如洗這兒來了。

李如洗喝了口水，沉吟著。

像這種小型私企，老板往往勤奮精明，當他們想要采購一樣東西的時候，關心的無非是兩點：價格和品質。

價格，安娜報的并不高，而且也明確告訴對方還有商量的空間。

如果是因為競爭對手的價格低，對方不可能一點也不愿意談。

所以，那就是……品質問題嘍？

她在網上敲安娜：“安娜姐，跟您請教個事兒，咱們公司近期有什么負面傳聞嗎？”

“負面傳聞？”

“對，主要是咱們的貨品品質方面的。”

“你這么一說還真有，前一陣子，有競爭對手造謠說咱們公司以次充好，進了國內小作坊劣質的貨品裝到進口的大廠的包裝里……不過沒人信的，咱們家老客戶都知道東西好……”

李如洗若有所思，她有強烈的預感，恐怕緣由就在這里了。

謝過安娜姐，她細細思量了一番，覺得正是自己所想，那位客戶必然是聽到了某些負面的謠言，認為他們公司的貨品存在質量問題，所以才如此冷淡，完全不愿意談了。

這種情況，一味投其所好打感情牌肯定是不行的。

送禮物，只會讓對方覺得他們公司的東西就是不怎么樣，只會在旁門左道下功夫。

怎樣讓對方信任他們的品質才是最重要的。

她思索了一陣子之后，給對方又發了一條長消息。

“林總您好，

我是**公司的銷售人員，以后由我負責跟您接洽，實不相瞞，我很希望能與您達成交易，更希望您能成為我司長期貿易伙伴。我們是這個領域內經營多年的老公司了，是***，**，***等幾樣產品的全國總代，我司的產品在品質上具有相當優勢，即使偶有同行刻意抹黑，也未能撼動我司的聲名。

對于想要以有競爭力的價格獲得優質產品的公司而言，錯過我司的產品非常可惜，如果您肯付出一點時間成本，我愿意帶您去我司倉庫參觀一下，也可以給您展示一下我司的海關進口檢疫證明，以查驗是否數量一致，貨真價實。

一個可靠的高品質貨源非常重要，如果您能給我一點時間，那么最終得益者絕不是我們而已……”

到了當天晚上，果然收到對方回復：“什么時候去參觀方便？”

一般而言，客戶并沒有很多參觀倉庫甚至查驗的機會，所以李如洗估計對方在自己循循善誘的勸說下，會心動。

她立刻回復：“明天任意時間都可以，看您的安排。”

對方選擇明天一大早，一上班就去。

顯然，這是對方精明的一個小體現，為了使這邊沒什么時間準備，能盡量多地看到事實。

李如洗連忙振作起來，首先打電話給安娜，問她有沒有倉庫管理員的電話，安娜還真有，于是李如洗拿了電話打給那倉管負責人，告訴他明天有客戶參觀，務必保持倉庫干凈整潔有條理，不會有什么引起誤會的東西。

然后李如洗又連忙去惡補各路資料，力求明天無論別人怎么問也問不倒她，如此才能顯得專業和高品質。

做好各種準備之后，第二天一大早，倉庫還沒開門，李如洗就到了，拿著工卡好說歹說，值班人員才讓她進去，她巡視了一圈倉庫，覺得沒問題，才回到倉庫門口去等。

對方也不遲到，八點準時到達，是個四五十歲的男子，眉心上都是豎紋，顯然平時沒少皺眉頭。李如洗迎上去，熱情周道又不至于過于諂媚，領著他進去參觀。

對方顯然對這個倉庫和這個“銷售小伙子”印象都不錯，眉頭舒展開來一些。

李如洗的重點是破除謠言，又給他看了幾樣貨物的海關檢疫的復印件，尤其指出了數量，在參觀倉庫的過程中，請他留意了庫存數量，后來又給了他一份昨晚她緊急做的簡略出貨單。

“林總，您看，”她說，“這一批總共是六千件貨，現在已經出了三千八百件，您看我們剛才看的出貨記錄，**公司兩千件，**公司一千二百件……這些都是我們的長期客戶，在業內都是響當當的，您可以去核實的。”拿出優勢客戶，自然也是為了說明“看，我們的產品多好，比你牛的公司都一致在用”。

林總果然連連點頭。

“待會兒我給您拿些樣品，您可以隨便拿去哪里檢驗，”李如洗十分誠懇地說，“您也可以隨意開一箱檢查，是否和樣品一致，以后您從我們這拿了貨，回去看到有任何不同，也都可以退，損失由我們承擔。”

林總再次點頭，倉庫里熱，沒有空調，一點頭，汗珠子順著鼻子抖落下來，掉在地上摔成八瓣。

李如洗早就準備好了礦泉水和濕紙巾，這會兒正好遞給他，喝水，擦汗。

這些細節處的小心思從來都不會白花，一點一滴，都會增加對方好感度。

等到林總離開時，已經在和她討價還價了。最后上車前還對她說：“小伙子真不錯，是能做事的人，以后如果想跳槽了，來找我！”

作者有話說：呃呃，今天說點什么呢？說我愛你們吧。

第19章 改變

最終這個月，除了安娜姐給的五個客戶做成了四筆，李如洗還自己琢磨著通過一些渠道發布消息，竟然談成了兩個小客戶，雖然都不大，但是也給她增加了一千六百多提成。

這個月她的收入是三千元底薪加提成九千，足足一萬兩千元。