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這年頭，家里買得起相機的屈指可數，除去少部分家庭，大眾其實沒有合影留念的意識。

那要怎么培養大眾合影留念的意識呢？

拖周心雅畢業展的福，孫麗芳想了個“家庭風采展示”的活動。

就像買東西，你得有樣品。

拍照，自然也得有故事——

照片背后的故事，與其讓孫麗芳自己營銷，不如讓顧客自己訴說。

總能找到共鳴，提取記錄，轉化成文字，做成公司宣傳冊。

每個來公司拍照的人都會看到這樣的圖文故事。

“讓顧客自己認同自己，覺得這個錢花的有意義，遠比你去推銷要來得好。”

能不能讓顧客自己說服自己，是銷售成單與否的關鍵。

這是孫麗芳從周心雅畢業展上得來的靈感。

老師先是把他們過往的作品發還給他們，做成冊子。

然后讓同學們選出自己最喜歡的一張，命名為“我最難忘的一天”，上臺演講。

周心雅上臺說了自己弟弟妹妹降生，她好像打開了新世界大門的那一天。

“從此以后，在這個世界上，我就多了兩個親人。”

“我們血脈相系，是世界上最親的人。”

杜雨恒則是上臺說了媽媽摔跤的那一天——

“為了照顧發燒的我，媽媽整夜不睡覺，在我身邊陪我。”

“每當我難受的時候，都會聽到媽媽的聲音，她好像永遠不會疲憊一樣。”

“可當我病好了，媽媽卻病倒了。”

為了照顧生病的兒子，林美玲徹夜不眠，守在兒子身邊，半小時量一下體溫，困得站都站不穩。

養出一個感恩的兒子，臺下的林美玲聽得泣不成聲。

沒有什么，比聽到自己兒子的感恩，更讓人暖心的了。

沒有腳本，小孩子純真質樸的語言，讓孫麗芳深深動容。

觀察四周，時不時有低頭擦淚的家長。

照片背后的故事，靈感就此而來。

真實的，才是最好的。

再高明的營銷技巧，都離不開人。

“你的顧客是人，想讓顧客掏錢，你就得感人。”

動人之處，便是真情流露。

孫麗芳從女兒的畢業展上得到靈感，回頭就讓人聯系發刊量最好的幾家雜志。

這年頭，除了武內美子這種時尚雜志，銷量最好的，就是兒童報刊。

孫麗芳的顧客是兒童群體，但不妨礙她通過兒童，從女人的手里賺錢。

“在產房門口拍照，賺的是寶爸的錢。”

“在兒童雜志上推廣，刊登照片背后的故事，賺的則是寶媽的錢。”

精準定位，沒有一個女人不想擁有美滿的家庭。

就算沒有，天生的分享欲也會讓她們造一個。

搞清楚顧客的內心需求，商業上，孫麗芳玩的是“心理博弈。”

擊潰顧客的內心防線，創建美好家庭的錢，該花還是得花。

這是孫麗芳近幾年才發現的一個點——

“你跟孩子說什么，給他們設置一個什么樣的未來，他們就會給你創造出什么樣的。”

先前，孫麗芳沒搬家的時候，隔壁女人經常打罵自家兒子，對外人說自家兒子是如何如何不堪。

嘴上爽了，后面她的兒子也確實那么做了。

“可以當是一個許愿。”

隔壁女人許愿自家兒子是個“不孝子”，拼命貶低將男孩的缺點訴諸于眾。

她的兒子就變成了她“許愿”的那種畫像——

長大以后離家遠遠的，對父母漠視，毫無感情。

而反過來，孫麗芳給顧客推出的“家庭合影，照片背后的故事”，就是基于這種許愿模式。

女主人告訴孩子跟丈夫，“我們是一個有愛的家庭，我們互相關心彼此，深愛對方。”