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賣涼茶的老頭子聽(tīng)后立即道：“五兩十文。我出的價(jià)格總比阿良多了吧？”

蘇慕瑤聞言，輕輕一笑道：“確實(shí)多了。那老大爺您先回去，我等賣饅頭的再來(lái)找我，我將你給的數(shù)目告訴他，看他漲不漲。”

“姑娘，那怎么行啊！你得答應(yīng)我，把紅燒牛肉面的授權(quán)給我。這五兩銀子可是我的棺材板，你就行行好，少掙錢，賣給我吧！”

蘇慕瑤聽(tīng)后，打量了下四周，輕飄飄道：“大爺，你看我家住處怎么樣？”

賣涼茶的老頭打量了下，心想：破，非常破。比不得他家土瓦房。

“大爺，我家境就這樣，就靠我這點(diǎn)手藝掙點(diǎn)錢。你讓我行行好，您可不可以行行好，可憐可憐我呀？眼看著馬上就下雨了，這一下雨……”

賣涼茶的老頭聽(tīng)了后，立即打斷道：“六兩，六兩總行了吧！”

“我還是等等賣饅頭的怎么說(shuō)吧！”

賣涼茶的著急了，一頭是汗，無(wú)措地伸出手蹭蹭衣裳。

須臾之后，賣涼茶的老頭子道：“姑娘，你的心理價(jià)位是多少？別吊人胃口了！”

“我也不要多，八兩銀子吧！你出的起，我就將紅燒牛肉面的授權(quán)給你賣，目前只供你一家。但是往后若有人以你兩倍的價(jià)格讓我授權(quán)，我會(huì)授權(quán)的。畢竟誰(shuí)會(huì)拒絕銀子呢？大爺，你說(shuō)是吧？”

賣涼茶的老頭聞言，遲疑地頷首。

他心里暗暗地想：“誰(shuí)會(huì)以十六兩銀子來(lái)買紅燒面的授權(quán)？那人肯定瘋了。

“姑娘，我知道你是個(gè)實(shí)在人。空口白話，我們還是寫個(gè)字據(jù)吧。”

“行。我們彼此是合作關(guān)系，是需要長(zhǎng)期建立合作關(guān)系的，是該有合同。”

蘇慕瑤叫來(lái)了蘇慕青，她念他寫，合同寫了兩份，只要彼此簽字畫押，便開(kāi)始生效。

“大爺，這是合同。你看下，我需要跟你強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)。第一點(diǎn)就是我授權(quán)你售賣紅燒牛肉面，若是有人以兩倍的價(jià)格讓我把紅燒牛肉面這一款味道的面再次授權(quán)，你無(wú)權(quán)反對(duì)。第二點(diǎn)，我授權(quán)給你紅燒牛肉面這一款面，供應(yīng)方也就是我可以做宣傳銷售給別人，我這么做是為了擴(kuò)大這款面的知名度，你不能提出反對(duì)。第三點(diǎn)，如果你所售賣地面出現(xiàn)了人與客人的糾紛問(wèn)題，請(qǐng)第一時(shí)間找我處理危機(jī)。第四點(diǎn)，若是這方面導(dǎo)致你業(yè)績(jī)下滑，可以找售后服務(wù)，也就是找我。我會(huì)以最快的速度幫你實(shí)現(xiàn)盈利現(xiàn)象。大爺，你看你有問(wèn)題嗎？”

賣涼茶的老頭聽(tīng)懵了，但是這姑娘提的點(diǎn)也有利于他的，比如發(fā)生糾紛可以尋求幫助，又比如不掙錢可以找她尋求方案。

“好，你說(shuō)我都知道了。我不識(shí)字，這紙質(zhì)上寫的我會(huì)找讀書人確定是否與你說(shuō)的一樣。”

“做生意的提前就是誠(chéng)信，我還想更多的人與我合作，不會(huì)砸爛我的招牌。這點(diǎn)你放心，您啊～盡管找人驗(yàn)證。”

賣涼茶的老頭聞言放心了，從自己里衣里拿出一個(gè)包裹，拿了八兩銀子給了蘇慕瑤。

蘇慕瑤收了銀子，然后簽字畫押，文件一式兩份。

“大爺，你現(xiàn)在是我紅燒牛肉面唯一的授權(quán)人，你可以向我進(jìn)貨了。一箱紅燒牛肉面是二十四包，你要幾箱？”

賣涼茶的老頭昨日去找了他兒子和兒媳婦，他兒子碼頭扛大包，他兒媳婦在給寺廟前賣蠟紙質(zhì)元寶和香。

所以可以壟斷官道，碼頭，寺廟的客源。

他一咬牙，沉聲道：“一百箱。”

蘇慕瑤聽(tīng)后，腦子里過(guò)了一遍算數(shù)，然后笑著道：“大爺，我馬上給你備上一百箱，你要另付四兩八百文，我另送你五百包。總共就是兩千九百包。”

“可我現(xiàn)在沒(méi)那么多錢。”

“沒(méi)事，大爺你先回去準(zhǔn)備銀子，我這給你準(zhǔn)備貨。若是你預(yù)付一半的錢，等你賣出去貨，在來(lái)結(jié)清余款。”

“好，我明日來(lái)拿貨。今日我就回去跟家里人再商量下。

賣涼茶的老頭知道姓蘇的一家住哪兒，就不怕人跑了。然后拿著擬定好的授權(quán)合同，就急匆匆得離開(kāi)了。

一旁的蘇慕青全程不曾發(fā)言，一副嘆為觀止的表情。等人走了后，蘇慕青才愣愣地鼓掌：“姐，你可真牛。”

蘇慕瑤先挑了挑眉，然后淡淡一笑：“學(xué)著點(diǎn)！談判這種事一定要淡定。你不能讓對(duì)方著急，得從容不迫，得淡定如斯。”

蘇慕青非常敬佩蘇慕瑤，不知道為什么姐姐的形象越發(fā)的高大威猛。

蘇慕瑤得了八兩銀子，喜滋滋地進(jìn)了屋。

她進(jìn)了空間，開(kāi)始交付兩千九百包紅燒牛肉面的錢，就是二兩九百文。

交付了二兩九百文后，蘇慕瑤開(kāi)始做空間的搬運(yùn)工，一箱又一箱的方便面搬出空間。

這一忙乎就到正午飯點(diǎn)，吳氏做了一鍋粥。

青菜粥放了點(diǎn)鹽和肉絲，算是較為豐富了。

五人一同喝粥，蘇慕瑤喝了一半道：“今日上午我做成了一筆買賣，明日大哥和容大哥替我送到人家中。下午的時(shí)候娘，慕青隨我上鎮(zhèn)上一趟，我們?nèi)ヒ惶怂桔樱o慕青交束脩。”

吳氏，蘇慕山和容祁都瞧見(jiàn)了蘇慕瑤在院子里跟一個(gè)老頭說(shuō)了很久，又讓蘇慕青寫了字據(jù)，大概是生意成了。

“妹妹，你是將面的配方賣給了那老頭嗎？”

“我只將一種面的授權(quán)資格授權(quán)給了他，若還想有人買下這口味面的授權(quán)資格，就得比第一個(gè)高出兩倍的價(jià)格來(lái)買下我授權(quán)資格。”

容祁聞言，詫異這女人做生意頭腦。

這個(gè)時(shí)代的女子很少有頭腦做得起生意的。

“我賣了八兩銀子的授權(quán)，可以給阿弟教上束脩。弟弟讀書不能耽擱，我們供養(yǎng)他讀書，希望早日考上秀才。”

吳氏聽(tīng)后忙道：“你阿弟上私塾讀書去了，就沒(méi)時(shí)間幫你做生意了。”

“鄉(xiāng)試在即，不能繼續(xù)荒廢下去。我希望阿弟去讀書。”

這般明事理的蘇慕瑤讓吳氏很感動(dòng)，也讓蘇慕青暗暗下定決心，定要考取功名，早日光宗耀祖，帶著娘，姐姐，大哥離開(kāi)清泉村。

“姐，謝謝你。”

“客氣什么，你要考上了，我還能炫耀一陣子，滿足下我的虛榮心。你得好好讀書，認(rèn)認(rèn)真真做文章。”

“我會(huì)的。”

用過(guò)飯后，蘇慕瑤開(kāi)始核算手頭上的銀子，她之前有二兩八十七文錢。

之后賣了兩天面，掙了五百文，一半上交給了空間助手豬豬，便有了二兩三百三十七文，八兩的授權(quán)費(fèi)，給了空間二兩九百萬(wàn)，也就是五兩一百文，最后剩下七兩四百三十七文。

核算過(guò)手上的銀子，蘇慕瑤帶著吳氏和蘇慕青進(jìn)了城鎮(zhèn)。

首先蘇慕瑤去買了兩壇子酒又去了糕點(diǎn)鋪?zhàn)永镔I了點(diǎn)糕點(diǎn)，花掉了七十六文。

到了私塾由私塾內(nèi)的學(xué)生引薦給了夫子，然后隨意交談了幾句。

蘇慕瑤便道出了來(lái)歷，這個(gè)時(shí)代跟她在的二十一世紀(jì)一樣，只要錢給到位，什么事都好辦。

蘇慕瑤給了三兩銀子束脩，夫子便收了蘇慕青來(lái)私塾上課。

好在鎮(zhèn)子里這家私塾是有些名望的，里頭的夫子都是有名有才氣的秀才。

蘇慕青明日便可以來(lái)上鎮(zhèn)子上上課。

拜了禮交了束脩，蘇慕瑤的銀子不多了，只剩下四兩三百六十一文。

蘇慕瑤便帶上了吳氏和蘇慕青在鎮(zhèn)子上逛。