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跟《溪化日報》上刊登的廣告一模一樣。

葉蔓特意重點(diǎn)提了螺絲釘，因?yàn)檫@是最基本的零部件，她上回寫信去廠子里，對方要收兩塊錢，她這報價比對方直接便宜了四分之三，如果有相關(guān)的個體戶看到這樣的報價，肯定會感興趣，哪個做生意的能拒絕低價的誘惑呢。

汽車站人、流量密集，不管有沒有用，人都來了，順便貼幾張也費(fèi)不了多少功夫。

不過這種廣撒網(wǎng)式地?fù)瓶蛻簦侍土耍攵唐趦?nèi)找到合適的目標(biāo)客戶，還得采用更精準(zhǔn)的辦法。

葉蔓也不知道奉河市里的維修店在哪里，地圖上都沒法查，全城亂轉(zhuǎn)，效率太低。

最好的辦法就是去各大生產(chǎn)廠商附近蹲點(diǎn)。因?yàn)楹芏喔粯尤狈S修零件的很可能會到廠子里來求購，葉蔓一開始的目標(biāo)就是這群人。各生產(chǎn)廠商不把這些小小的個體戶放在眼里，是不知道這些人的需求會隨著家電的普及有多大。她得趁著現(xiàn)在各大廠商還不重視這一塊兒的時候，先賺一筆，不然等他們反應(yīng)過來，她這種中間商的生意就不好做了。

葉蔓買了一份地圖，根據(jù)地圖上的指示轉(zhuǎn)了兩趟車，到達(dá)了奉河市洗衣機(jī)廠外。葉蔓沒有去廠子里自討沒趣，她就在附近轉(zhuǎn)悠，然后有空就在馬路上顯眼的位置貼上一張小廣告，一路貼過去，貼了好幾十張。

感謝這時候還沒城管，也沒相關(guān)的法律法規(guī)，不然她得被請去喝茶罰款了。

貼完了廣告，葉蔓又留意了一下附近的店鋪，最后走進(jìn)了路邊的一家小店。

這家店面積不到十個平方，但位置非常好，就位于洗衣機(jī)廠大門的右側(cè)，可以說是進(jìn)洗衣廠的必經(jīng)之地。小店主要賣些汽水、餅干、面包、香煙之類的小百貨，主要客戶應(yīng)該就是洗衣機(jī)廠的職工和過來辦事的人員。

看店的是一個二十多歲的女同志，見到葉蔓，臉上馬上揚(yáng)起笑容問道：“同志，想買啥？”

“給我一包餅干吧。”葉蔓隨手指了個包餅干，趁著找錢的機(jī)會跟店主聊了起來，“同志，我想咨詢你個事，比如洗衣機(jī)出了問題，需要一些零配件，廠子里賣嗎？”

女同志把找的錢遞給葉蔓，看了她一眼：“不賣，洗衣機(jī)廠可是大廠子，單獨(dú)的幾個零件不賣。”

果然，跟她當(dāng)時打電話寫信的結(jié)果一樣。葉蔓又問：“那平日里來求購零件的怎么辦？”

女同志打了個哈欠說：“能怎么辦？能找到熟人，托托關(guān)系還能辦，找不到那就算了唄。”

葉蔓心里有數(shù)了，洗衣機(jī)廠確實(shí)不重視這一塊兒，那她在眼皮子底下賣零配件他們應(yīng)該也不會太在意，說不定還高興少了個體戶來煩他們呢。

于是，葉蔓直接道明了目的：“同志，我想請你幫個忙，你放心，也不是讓你白幫忙，事成之后，每單給你10塊錢的提成費(fèi)，你看怎么樣？”

女同志警戒地盯著她：“什么事？咱們這里就一小雜貨店，恐怕幫不上你的忙。”

葉蔓連忙從包里拿出一份溪化日報，找到刊登廣告的那一頁：“你看這個，是我們單位在《溪化日報》上打的廣告，我是溪化市下面長永縣老師傅家電的職工，我們單位最近生產(chǎn)了一批各種家電的零配件，但是沒找到合適的銷路。所以我想在你們店里立一個小紙板，將咱們報紙上這個廣告寫在紙板上，就掛在你們這墻上，回頭要是有人問起，你就幫我推薦一下，每推薦一個客戶過來，我給你10塊的提成，你看怎么樣？”

女同志接過報紙，認(rèn)真看了一下這廣告，又回頭看了一眼報紙的名稱，確認(rèn)是《溪化日報》后，她的臉色緩和了許多，將信將疑地問葉蔓：“真的，我每推薦一個顧客過去，就給10塊錢的提成？”

葉蔓笑道：“對，你盡管放心，咱們單位都在報紙上打過廣告，是正兒八經(jīng)的單位，不是什么騙子，再說，我也不讓你交錢給東西，如果有人來問，你就拿出報紙給對方解釋一下。不成對你沒什么損失，若是成了，還能掙10塊，挺簡單的一個事，你看怎么樣？”

這才是葉蔓特意花錢打廣告的原因，她沒指望《溪化日報》這則廣告能帶來多少客戶。她要的是報紙的公信力，這會兒，報紙、電視、廣播的公信力還非常強(qiáng)，民眾對其非常信任。

口說無憑，她也拿不出有力的身份取信于人，這時候報紙就成了證明身份的強(qiáng)有力證據(jù)。因?yàn)檫@時候的人很樸實(shí)，不會覺得報紙上的消息是假的，他們會認(rèn)為，你能登報，肯定是個有財力的大單位，而且是經(jīng)過官方認(rèn)證的。

果然，看到葉蔓他們單位還上了報紙，女同志的態(tài)度陡然轉(zhuǎn)變，猶豫了一下就答應(yīng)了，她這個小店生意并不是特別好，一個月也就掙百八十塊錢，動動嘴皮子興許就能多賺10塊錢，比她這辛辛苦苦守著攤子賣貨輕松多了。

但她還不是很放心：“我怎么知道你會不會騙我，要是回頭你不給我錢怎么辦？隔這么遠(yuǎn)，我也不能為了10塊錢去找你啊！”

葉蔓笑著說：“我這也不是做一錘子買賣啊，你盡管放心，我們單位絕不會少你一塊錢，你可以先推薦一個客戶過來試試。這樣吧，咱們留個聯(lián)系方式，如果有客人到你這兒來詢問，然后你給對方介紹就說讓對方到了我們單位報你的名字，由你推薦過去的所有產(chǎn)品打九折，你再給對方寫個紙條做憑證。到時候收到紙條，客戶下了單，我就把提成給你匯過來，你看怎么樣？”

女同志猶豫了一下，答應(yīng)了：“好，那我就試試。”

正好這一兩年，她也看到過一些求購零配件吃了閉門羹的個體戶，沒準(zhǔn)還真能掙一筆。

兩人互相交換了地址，又拿出紙板寫了廣告詞，掛在小店的墻上，位置非常顯眼，只要從旁邊路過就能看到。

隨后，葉蔓又如法炮制，相繼走訪了電視機(jī)廠、收銀機(jī)廠、電風(fēng)扇廠等家電企業(yè)，將本子上但凡廠址在省城的都跑了一個遍，還留下了報紙給對方做信物。

離開奉河市的時候，葉蔓還找汽車站的一個小賣部店主，在對方的店里也豎了一塊小小廣告牌。其實(shí)葉蔓更想在汽車售票處或者進(jìn)門的地方立個廣告牌的，可奉河市汽車站不答應(yīng)，只能作罷了。

忙活了近一個星期，布局完成，葉蔓啟程回家，接下來只需要等客戶找上門來就行了。

第28章

葉蔓一走就是六七天，說是去市里，可這么久都沒回來，趙永安和周康平不禁有些擔(dān)憂，但兩人也不知道她去了哪兒，想找人也沒處找去。

就在兩人急得焦頭爛額時，總算看到了葉蔓的身影出現(xiàn)在店外。

趙永安欣喜若狂，連忙迎了上去，接過葉蔓手里的行李：“怎么去這么久？下次再出遠(yuǎn)門，讓康平那孩子陪著你，兩個人也有個照應(yīng)。”

帶一個周康平多麻煩，最重要的是店里也缺人。葉蔓走進(jìn)柜臺，先給自己倒了一杯熱水，然后笑道：“這不回來了嗎？路上耽擱了點(diǎn)時間，對了，趙叔，最近店里怎么樣？沒事吧？”

“沒有，一切都挺好的，賬本和這幾天收的錢都放在抽屜里，每天的營業(yè)額我也跟登記上了，你核對下賬目。”趙永安將葉蔓臨走時交給他保管的鑰匙還了回去。

葉蔓打開抽屜，取出本子和錢，對了一下。店里的經(jīng)營狀況很穩(wěn)定，她走這些天，總共收入了108.5元，平均一天一二十塊，收入相當(dāng)穩(wěn)定，這也說明了，開個店可以溫飽小康，但想發(fā)財，僅靠這么一家維修店是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的。

葉蔓把賬本和錢重新放回抽屜里，抬頭對趙永安說：“我不在的這段時間辛苦你們了。”

趙永康擺手，笑著說：“沒事，對了，前兩天你弟弟和大姐先后來找過你。”

他們來干什么？葉蔓猜想也沒好事，便將這個事拋在了腦后。

不料下午四點(diǎn)的時候，葉寶華又屁顛顛地跑了過來，進(jìn)門就熱情地大喊：“三姐，你去哪兒啦？來找了你兩回人都不在。”

葉蔓合上本子：“出去干活了啊。你今天怎么想起跑到我這里來了？”

葉寶華撓了撓頭，看了一眼在房間另一側(cè)修收音機(jī)的趙永安師徒，脖子一伸，探進(jìn)柜臺，湊到葉蔓耳朵邊，小聲說：“三姐，你可一定要幫幫我！”

葉蔓瞅了他一眼：“又怎么了？”

葉寶華苦兮兮地說：“爸媽起疑心了，他們一直催我跟谷小敏結(jié)婚，還派了媒人去谷家提親，谷家那邊一直不肯答應(yīng)，爸媽現(xiàn)在懷疑谷小敏打了胎。”

葉蔓很無語，葉國明兩口子是想孫子想瘋魔了。依谷家的脾性，谷小敏真懷孕了，能這么輕易就罷休，還自己咽苦果，打胎都不討葉家要個說法的？