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“我覺得很不錯，龐大哥你認為呢？”葉蔓偏頭問龐勇。

龐勇樂呵呵地表示：“挺好的，這下只要是從汽車站下來的人都能看到咱們的招牌了。”

兩人喜滋滋地回了店里，剛進門，朱建新就跑了出來：“龐哥，葉姐，來了個叫何雯的姑娘，說找你們倆。”

何雯？她怎么來了！

葉蔓連忙進去，笑著打招呼：“何雯姐，你來了，喝茶嗎？”

“不用了，葉蔓，我讓我嫂子幫我看著店，趁著工人們還沒下班來找你，一會兒得趕在下班前回去守著店里。”何雯站了起來，拒絕道。

葉蔓有點吃驚：“這么急，那我今天也就不招呼你坐了，我送你去公交車站吧，有什么事，咱們路上邊走邊說。”

何雯雖然很想跟葉蔓多呆一會兒，但今天實在是沒時間。她飛快地從包里取出了一個文件袋，遞給葉蔓：“不用了，我就是來給你送個東西的。這是我昨天回去，找在洗衣機廠上班的親戚，從收發室那里弄來的一些信件，全部拆過，都是求購各種零配件，沒找到相關的負責人回信，就堆積在收發室了，我想你可能用得著，就給你拿過來了。”

這可真是個意外之喜，葉蔓高興極了，抓住何雯的手說：“何雯姐，用得著，這個對我們非常有用，真是太感謝你了。改天我去找你玩。”

第40章

朝中有人好辦事，這話真是放哪兒都不假。

何雯拿來的信總共有47封，比葉蔓前陣子費盡心思折騰了那么久，收到的信都要多，這充分說明了人脈的重要性。

不過這些信的跨度時間比較長，大部分是半年以內的，還有3封是一年前的，信封都皺得不成樣子了，也不知道何雯從哪里找出來的，由此可見，辦這個事，她是真的用了心的。

葉蔓和龐勇將所有的信都拆了，里面有兩封信的主人曾經聯系過他們，他們也將樣品寄了過去。剩下還有45封信，兩人一一寫了回信。

不過這次人比較多，而且時間過去這么久了，也不知道這些人還有沒有在干維修這一行，所以葉蔓沒有將所有的零配件樣品寄過去，而是每個人寄了兩樣，其中一樣是洗衣機的零件，另外一樣隨機搭配，表明他們是真有零配件，其他的看對方的反應吧。

餌料已經下足了，如今就等著魚兒上鉤了。

還沒等到這些人的回信，巨大的廣告牌先起了作用。

豎起廣告牌的第三天，葉蔓和龐勇坐在店里有一搭沒一搭地聊著。

忽然，門口傳來一道怯生生的聲音：“有人嗎？”

兩人循聲往門口望去，一個穿著灰色衣服，腳踩膠鞋，佝僂著背，像是老農一樣打扮的中年男人站在門口，神情有些畏縮。

葉蔓起身走到門口，注意到男人的指甲縫黑黑的，手指的紋路上也有些黑，這是常年跟機油打交道沾上的，用肥皂都很難搓干凈。她約莫猜到了男人的身份。

“你好，這位大哥進來坐吧。”葉蔓揚起笑，和善地說。

男人站在門口沒動，只是偏頭往店里瞅了瞅，有些局促地搓了搓手問道：“你們這兒賣電視機零配件吧？我……我是在對面汽車站看到了那塊牌子，上面寫著要賣電視機零配件。”

葉蔓指了指架子：“賣的，大部分的零配件都在上面，除了電視機的，還有洗衣機、冰箱、電風扇、收音機等電器所需要的零配件，你進來讓我們龐老板帶你看看吧。”

龐勇順勢上前遞煙，接過了話茬：“老哥是買電視機零配件啊，咱們這里應有盡有，你跟我來。”

說著他走到架子前，拿了一個電路板揚了揚：“老哥需要什么，這箱子是電路板，不過這一排，從這里到這兒，都是電視機的零件，你自個兒挑。”

實實在在的零件打消了男人的疑慮，他走過來，沒動手，先抬頭，一個箱子一個箱子地看過去，看完之后感嘆：“你們這里零配件還真齊全，聽說這些很難買，沒想到我進城就碰到了，還真是走運。”

“可不，這邊是洗衣機的零件。老哥，我也是開維修店的，市面上需求比較多的零件，咱們這兒都有，價錢也非常公道，你看的是零售價，批發價一律在零售價的基礎上打7折，同種零件，十個起批。”龐勇一一給男人介紹。

至于這個批發價和零售價，是龐勇跟葉蔓商量的結果。他們這個店開在馬路邊，附近的居民家里有電器壞了，可能也需要自己更換零件，上門來買總不能不賣吧，但是這個價格肯定跟他們的重點目標客戶們要有點差異，讓個體戶們也要有點賺頭。所以零售價標得偏高。

不過就這個價格也比各大電器廠的便宜多了。

男人看了很驚訝：“這么便宜。”

他忍不住上手拿起這些零件挨個的檢查，質量也挺好的。

“我買，這種螺絲釘要五十個，還有這個……”

龐勇把他領到柜臺欠：“老哥不著急，你看需要什么，一個一個的報，咱們先開單子，記下來，算完賬，你看了沒問題，咱們再去拿貨，然后付款。”

“好。”男人答應，一一報自己想買的東西。

他應該沒多少文化，所以來之前并沒有列采購單，只是憑腦海中的記憶和自個兒店里的情況來采購，所以難免有停頓。

葉蔓和龐勇也不催，等他想好再記下。

一張單子刪刪減減，寫寫停停，十幾分鐘之后才搞定。

葉蔓將單子遞給男人：“你看看數目和錢對不對？你要的還有兩種零件咱們店里暫時沒有，我記在了最下面，打了個叉。”

男人拿著挨個看過去，又仔細核算了一下總金額，算了半天，才弄清楚：“沒錯。”

“好，那你隨龐哥去拿貨吧。”葉蔓笑道。

他要的數量不算少，差不多一千多塊錢的貨，龐勇便拿了一個紙箱子去裝貨，等驗完貨裝箱完畢后，回到柜臺前，男人掏出一個煙黃色的塑料袋，從里面拿出一捆錢，攤在柜臺上數了1435元給葉蔓。

等葉蔓收了錢，他沒走，站在柜臺前問：“你們這個店會一直開的吧？”

“當然，”葉蔓從本子上撕下一張紙，寫上了店里的地址和自己、龐勇的名字，“如果你不方便來省城，可以寫信訂貨，先付款，然后發貨，郵費我們出！”

有過一次成功的交易，就可以嘗試遠程訂貨，不用個體戶們都往省城跑了。一來一回，路費都要好幾十元。

男人將紙小心地折疊起來，放進懷里，應了好：“成，等我這批用完了吧。”

“嗯，歡迎下次光臨，對了，這位大哥，你先前報的另外兩種零配件大概需要多少？我們店里先統計一下數量，如果客戶們需要的比較多，回頭跟廠子那邊商量一下，將這些零件也納入生產范圍，盡可能地滿足大家的需要。”葉蔓提筆問道。

男人受寵若驚地看著葉蔓，似乎沒想到還能有這種服務，缺什么零件就能給他生產。