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隨后帶著閔二跟著葉蔓去了里面的辦公室。

說是辦公室，其實(shí)就是一個二十多平米的房間，有一張桌子，幾把椅子，算是店里開會討論事情放置一些不便放在外面的東西的屋子。

“地方小，兩位貴客將就一下，請坐。”葉蔓笑盈盈地說道。

雙方落座，門再次被推開了，不過這次是龐哥端著茶進(jìn)來，放好茶后，他坐到了葉蔓旁邊。

葉蔓先做自我介紹：“我是葉蔓，這是我的合作伙伴龐勇，不知兩位怎么稱呼？”

林行面帶微笑：“林行，閔二?！?

格外簡潔，只報了個名字，甚至連名字都不知道是真是假。

葉蔓也沒有深究，面色如常地直奔主題：“聽說林同志你們最近對咱們老師傅家電批發(fā)部挺感興趣的，伙計(jì)們很多事情不清楚，你要是有疑惑直接問我嘛！”

林行有些意外葉蔓的直爽，不過想想也是，雙方對彼此都不了解，寒暄也沒主題，搞不好話里某句話惹得對方不高興，反而弄巧成拙，不如說正事，省了大家的時間。

“確實(shí)有一些，既然葉同志這么爽快，那我一個大男人也不能扭扭捏捏的，我就直接問了！”說到這里，林行特意停頓了一下，等六只眼睛都看向他之后，他笑著說，“葉同志，請問你們店里的貨是從哪里拿的？”

“你……”龐哥氣得拍桌子，就沒見過這么無恥的，竟當(dāng)眾問別人的進(jìn)貨渠道，太厚顏無恥了。

葉蔓拉了拉龐哥，示意他冷靜。

龐哥冷哼了一聲，用沒好氣的眼神瞪著林行，他倒要看看這人還能說出什么不要臉的話來。

葉蔓也挺意外林行的直白和厚臉皮，不過她什么樣的大場面沒見過，這點(diǎn)只能算小兒科。

因此，她臉上的笑容都沒一絲變化，說出口的話卻非常干脆：“不可以！”

這下輪到林行被堵了一口氣了。他詫異地看著葉蔓，他都經(jīng)常被人說臉皮厚了，今天算是棋逢對手了，有點(diǎn)意思。

聳了聳肩，林行也不生氣，挑眉興味地看著葉蔓，慢悠悠地問道：“那你約我見面，想說什么？”

“合作?！比~蔓再次重申了信上的兩個字，然后在三人的眼神中娓娓道來，“林同志最近這么關(guān)注我們批發(fā)部，求的也是財(cái)，不過你也看到了，目前省城的市場只有這么大，如今咱們在這里爭地盤，搶客戶，最后誰都討不了好，何不有錢大家一起賺呢？”

林行左手托著下巴，輕輕點(diǎn)頭：“怎么個有錢大家一起賺？葉同志說來聽聽?！?

葉蔓說：“從奉河市到隔壁省會撫西市不到兩百公里，坐火車只需睡一晚就到了，兩市之間每天有多達(dá)數(shù)趟列車，來往極其便利，林同志感興趣嗎？”

林行錯愕地看著葉蔓：“你把支去外?。俊?

語氣是滿滿的不可置信，她哪兒來的底氣讓他背井離鄉(xiāng)去外地打拼？

龐勇也朝葉蔓看過來，眼神有些好奇。經(jīng)過這段時間的合作，他很清楚，葉蔓不會隨意說大話，既然說了，她肯定就是有打算的。

葉蔓沒說話，將一份準(zhǔn)備好的價格表從桌子上推了過去，推到林行面前：“這個就是我的誠意，林同志請過目！”

林行拿起紙掃了一眼，上面的價格比外面各種零配件標(biāo)價的7折低多了，所有商品都給他5折，這個價格已經(jīng)極低了，不說溢價，就按葉蔓現(xiàn)在的批發(fā)價賣，轉(zhuǎn)手他就能賺不少錢。

葉蔓見他沒說話，輕輕一笑：“林同志，這個誠意夠嗎？”

第43章

背井離鄉(xiāng)出去闖蕩，雖說只有一百多公里，但也是個大事，而且還涉及其他人，林行沒有一口答應(yīng)，只是拿走了那張價格單，說準(zhǔn)備回去找兄弟們商量。

將人送走后，龐勇問葉蔓：“他會答應(yīng)嗎？他要答應(yīng)就好了，雖然薄利，但咱們也能從中賺一筆。”

葉蔓淡淡地說：“不知道，不答應(yīng)，左右不過是搶客戶，打價格戰(zhàn)罷了，降低大家的利潤空間，都少賺一點(diǎn)，最后誰也討不了好，這個林行野心挺大的，我相信他也不愿意看到這一幕?！?

他們這種搞批發(fā)的，也別提什么服務(wù)不服務(wù)的了，便宜好用才是王道。你就是再殷勤再周到，可換一家能便宜個幾十塊，看客戶選誰。

哎！

龐勇默默地嘆了口氣，有些心累，好不容易生意上了正規(guī)，又來了這種人攪局。

葉蔓沒說話，默默回了辦公室，將目前他們店收集到的客戶資料整理成冊，鎖進(jìn)了柜子里，然后對龐勇說：“咱們還是有優(yōu)勢的，至少我們前期掌握了這么多的客戶。以后發(fā)貨的事交給咱們倆去辦，這個事不要假手他人，尤其是填單子的時候?！?

龐勇明白了她的意思，指了指外面：“建新也不告訴嗎？”

“最好不要，客戶資料是咱們店里的核心資料，以后就掌握在咱們倆的手里?！比~蔓強(qiáng)調(diào)。目前獲取客戶的難度很大，這是他們店目前最核心的資產(chǎn)，要是泄露了，前期的優(yōu)勢就蕩然無存了。

龐勇意識到重要性，點(diǎn)頭：“我明白了，以后給外地客商發(fā)貨，都我親自去。”

“嗯，龐哥也不用著急，他們想學(xué)咱們，沒那么容易。”葉蔓安慰龐勇。

可龐勇哪放得下心，他自己也是干個體戶的，知道跟風(fēng)這事有多快，就他剛開維修店的時候，都還沒聽說哪家開了，可現(xiàn)在，省城他知道的維修店就有二三十家，而且這個規(guī)模還在不斷地?cái)U(kuò)大。

開個小小的維修店競爭都這么大，就更別提他們這種批發(fā)部，要不是沒穩(wěn)定的貨源，林行早在城里開第二家零配件批發(fā)部了。

龐勇思慮許久，跟葉蔓提議：“你看咱們能不能跟紅星那邊確立一個供貨協(xié)議，比如獨(dú)家供貨給咱們，或者給咱們便宜點(diǎn)，先供貨給咱們之類的，你看行不行？”

這個葉蔓也不是沒想過。她問龐勇：“龐哥，如此一來，紅星肯定會要求咱們每個月最低拿多少貨，你想過這個問題嗎？我們現(xiàn)在的現(xiàn)金流都還非常吃緊，若是要養(yǎng)起這么一家廠子，每個月必須得拿好幾十萬的貨，若是賣不出去，這可都是你我的?！?

“怎么會賣不出去呢？市面上就咱們一家，肯定好賣，只要紅星不把貨供給別人，或者給他們高點(diǎn)的價格，咱們肯定能賣出去?！饼嬘伦孕诺卣f。

葉蔓點(diǎn)頭：“你這話是沒錯，但你忘了，市面上不會只有紅星一個廠子會生產(chǎn)家電零配件。龐哥，其實(shí)要宣傳，做大做強(qiáng)，還有個最簡便的方法，那就是花錢砸廣告，以前咱們是砸不起，可現(xiàn)在咱們也有些錢了，咬咬牙也能去電視臺打個廣告，全省就知道了，連續(xù)播放一個月，全省大部分的家電維修個體戶都會來找咱們，但你知道我為什么寧愿多費(fèi)功夫，也不去打廣告嗎？”

龐勇?lián)u頭：“為什么？你嫌太貴了嗎？還是咱們?nèi)颂倭?，忙不過來？”

葉蔓否認(rèn)：“都不是。這些零件并不是咱們生產(chǎn)的，牌子都不是咱們的，打廣告是為別人做嫁衣，花那個錢給別人揚(yáng)名，不值得！而且，咱們倆是自己人，我就跟你說實(shí)話吧，這個行業(yè)干不久，也就賺一波快錢，咱們可能剛把臺搭起來，就會有人來摘桃子了?！?

“怎么會，這，大家以后買家用電器會越來越多的。”龐勇覺得葉蔓這說法太荒唐了。

葉蔓笑看著他，問了一個龐勇從沒想過的問題：“如果以后那些家電廠商也提供零配件銷售，你覺得咱們這樣一個名不見經(jīng)傳的小廠子的貨，能壓得過原廠配件這個名頭？咱們都是干這一行，你我都很清楚，零配件的利潤比整臺機(jī)器高多了，目前市場份額太小，這些廠商還沒看上而已，等他們看上了，咱們拿什么跟這些家大業(yè)大的廠商競爭？”