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“能，他留了兩個小弟，有單子的時候就是那兩人過來拿貨，生怕咱們知道了他的客戶一樣。”龐勇吐槽林行小心眼，防他們跟防賊一樣。

葉蔓笑笑說：“正常，同行是冤家，他防備咱們也是應該的。我們這個老客戶激勵計劃通知下去，他們很快也會知道的，林行那么聰明，肯定會學咱們。我們跟他們的銷售范圍不同，而且他要是擴大了銷量，咱們也能跟著賺一筆，何不賣他個人情呢，你把這個計劃書謄一遍，在公布之前，送給林行的小弟，就說這是咱們想到的好辦法，把他們當自己人，所以送一份給他們，希望他們能早日打開撫西的市場。”

反正也瞞不住，遲早會被人學去。但早點通知林行，就能讓林行欠他們一份人情，而且林行承了這份人情，賣出去的貨最后還要分一筆錢給他們，劃算！

龐勇看了葉蔓好一會兒，豎起大拇指：“這招高，我馬上去辦。”

第51章

驕陽似火，李大強穿著一件白背心，彎著腰修理收音機，忽然外面傳來了自行車的鈴聲，緊接著一道熟悉的大嗓門在外面響起：“李老板，你的信！”

小徒弟連忙跑出去把信拿了進來：“師傅，信放哪兒？”

李大強頭也沒抬：“擱旁邊吧。”

將收音機修好，李大強去洗了把手，拆開信，里面是一張花里胡哨的紙，打開一看，入目的是鮮艷的七個大字“老客戶激勵計劃”，下面是：為回饋廣大……

拉個新客戶去店里采購，那他們雙方都可以各拿5%的貨，要是拿一千塊的貨，豈不是他就能免費拿五十塊錢的貨？真的假的？李大強有些懷疑，不過他是最早一批去老師傅那里拿貨的個體戶，這都大半年了，老師傅一直挺講信用的，應該不會有假。

李大強仔細想了想自己有沒有認識開維修店的，別說，還真有一個。他大姐的三兒子中學畢業，沒考上高中，找關系進了廠子做臨時工，好幾年了，一直沒法轉正，大小伙子都二十出頭了，連對象都不好說，上回聽說他干維修賺了錢，也想干，還問了他好多問題呢，回頭問問那小子還想不想開。要是有這個打算，他就介紹過去，所謂的獎勵他也不要了，都給大外甥，算他這個舅舅幫忙。

于此同時，很多家電維修個體戶都收到了這樣一封信。

有的是正好認識有干家電維修的，有的不認識，絞盡腦汁想辦法認識，還有些親朋好友想干這個，正好介紹，大家得利。

同一時間，林行也接到了龐勇遞的信。

當然，他手里的信跟李大強的又不同，上面詳細地闡述了這個計劃實施的好處和辦法，比葉蔓那天給龐勇看的還詳細。

林行看完后捏著信，沉默了好一會兒，才問道：“這個計劃誰做的？”

他的鐵桿小弟唐前進愣了一下：“好像是龐勇遞過來的，說是能幫助咱們打開市場，林哥，有用嗎？”

“有用，當然有用，就是感覺不是龐勇那個莽夫能想到的。”林行也跟龐勇打過交道，確實挺老練的，但也就那樣子，不像是想法這么多的人，這倒更像那個女老板的手筆。

唐前進不解了：“有用就行了，管他誰想的呢！”

林紅摸了摸下巴，笑了：“有道理，那，找印刷廠，印個五百份宣傳單，咱們的客戶都發一份，剩下的放辦公室，以后繼續發給老客戶。回頭給龐老板送份禮物，算了，我親自去買。”

唐前進接過信瞅了瞅：“老客戶激勵計劃，蠻有意思的，我這就去。”

……

“老客戶激勵計劃”發出去一個星期后，逐漸有了成效。

店里的客流量進一步增多，從最初的每天多出兩三個“老帶新”客戶，逐漸增多到五六七八個。

客戶的自發宣傳帶動效果比他們想象的還要有效，到了六月下旬，他們店里的客戶一天已經突破了十來個，日流水每天都維持在一萬元以上，好的時候能到兩萬，這還不包括林行那邊的訂貨。

本來羅會計是到這兒打醬油養老的，如今也要跟著忙活起來了，每天做賬、點錢、存錢等等，空閑的功夫越來越少。一開始，看到每天幾千上萬的流水，她還很震驚，現如今，她已經麻木了，經常拿著好幾萬塊錢去銀行存，誰還會為幾千塊咂舌。

不過比她更忙的是葉蔓和龐勇三人，店里加上老板總共就三個員工，隨著客流量的增多，大家幾乎都沒閑下來的時候，有時候甚至連午飯都趕不上，好不容易等這波客人走了，正想去吃飯，下一波客人又來了。

他們大部分的客人是外地的客商，來一趟省城挺麻煩的，訂了貨，還要趕緊帶回去，通常都要趕時間，不然錯過當天的車子就要在省城多呆一天了。這樣一來，葉蔓幾人也不好讓客人久等，只能放下飯盒，先幫客戶點貨了。

這樣連續干了三天，別說葉蔓，就是龐勇都有點吃不消了：“不行，這么下去，咱們就是家里有點事什么的都走不開了。尤其是咱們的貨又快沒了，還要靠葉蔓你回去催貨呢，你一走，我跟建新更忙不過來。葉蔓，咱們招人吧！”

葉蔓擦了擦額頭上的汗水，抬手扇著風，好笑地說：“怎么，你怕我不同意啊？”

龐勇摸了摸鼻子，干笑：“怎么會呢！”

話是這樣說，但他的表情可不是這樣。

葉蔓也不知道自己怎么在他眼里就變成了一個守財奴。前面她不同意招人是他們三個人就忙得過來，沒這個必要，但現如今情況又不同了。

葉蔓大手一揮說：“招，多招幾個，除了招工，咱們再買輛車子吧，那還得配個司機才成，不然你我都不會。”

葉蔓上輩子倒是有駕照，但是c照，只能開小汽車，不能開卡車貨車，而他們目前需要的是拉貨的車子。

卡車的價格也并不比小汽車低，對比工資和物價，這會兒的車子可真是名副其實的奢侈品。

太忙了，他們都好一陣子沒分錢了，龐勇也不知道賬面上具體還有多少錢，撓了撓頭說：“賬面上的資金夠嗎？”

“夠的。”葉蔓肯定地說，“買一輛便宜點的輕型卡車就夠用了。咱們主要是用來幫客戶將貨拉到火車站或者汽車站，每一趟的量不是很大。買國產的輕型卡車，目前一萬多應該就差不多了。”

重型卡車相對要貴不少，若是進口的車子又要翻倍。這會兒三菱的中、重型重卡已經進入國內，要好幾萬一臺。不過他們目前完全沒必要買這么貴的車子，一臺載重一兩噸的就足夠了。

沒有哪個男人不愛車子的，龐勇也不例外。聽說他們能買車，頓時心頭一片火熱，比葉蔓還積極：“車子買回來，我能不能開？”

葉蔓好笑：“當然可以，不過龐哥你得先去考個駕照，不然可不能上路。”

“那沒事，回頭有空了我就去學。”龐勇興致勃勃低說道。

葉蔓聽了沒多說什么，隨他去了。技多不壓身，他會了萬一司機師傅有什么事也能頂上。

“那買車的任務就交給龐哥了。”

龐勇一口答應，拍著胸口保證買個好車子回來。

接下來就是商量招聘新員工的事情，在招聘之前，葉蔓先提議：“在招工之前，我先提議，羅會計的工資漲到80元，建新的工資漲到120元，獎金另算，大家沒意見吧。”

這是她私底下跟龐勇商量后的結果。工作增多，羅會計如今已經算是他們店里的正式職工了，不漲錢說不過去。之所以還是比朱建新少是因為她還要拿一份電視機廠那邊的工資，每個月90元，算下來收入實際上比建新高。