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龐勇意識到了事情的嚴(yán)重性：“怎么回事？難道是大家前面進(jìn)貨太多了，現(xiàn)在不需要？”

葉蔓輕輕搖頭：“不知道，這樣吧，咱們倆今天加班，統(tǒng)計一下過完年到現(xiàn)在的客戶訂貨情況，看看這個月是哪一批該訂貨的客戶沒有訂，先把這些人找出來，再上門看看到底是什么情況。”

第54章

熬夜將客戶訂貨數(shù)據(jù)統(tǒng)計出來，一合計葉蔓就發(fā)現(xiàn)了其中的貓膩。

他們的客戶一般是一兩個月進(jìn)一次貨，但這次統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，有一批前幾個月進(jìn)貨都很有規(guī)律的客戶這個月卻不見了蹤影。更巧的是，這些人都是奉河市及其周邊縣市地區(qū)的客戶。

“龐哥，你看看！”葉蔓將資料遞給他，特意點(diǎn)了點(diǎn)客戶住址那一欄。

龐勇掃了一眼，當(dāng)即站了起來：“我去拿地圖。”

他匆匆跑到外面拿了一張奉河市的地圖回來，然后對葉蔓說：“你報地址，我來標(biāo)地點(diǎn)。”

葉蔓報一個客戶的地址，只要在地圖上，龐勇就貼了一個小圓紙片，沒有的就略過。等葉蔓報完后，這個地圖上已經(jīng)貼了好幾十個小圓片，非常直觀。

龐勇指了指汽車站的位置，又指了指自己那家維修店的地方：“葉蔓，你發(fā)現(xiàn)沒有，咱們批發(fā)部還有我家那一片的客戶都還沒挖掘走，這說明對方極為了解咱們店里的情況。會不會是咱們店里的客戶資料泄露了？”

葉蔓托著下巴凝神思考了一會兒，輕輕搖頭說：“應(yīng)該不是，客戶資料都由咱們倆親自掌握。而且你看地圖上，流失的客戶都是奉河市這一片地區(qū)的，而其他縣市的客戶并沒有大規(guī)模流失。”

“這倒是，如果是客戶資料泄露了，對方?jīng)]道理會放過咱們在外面的客戶。”龐勇皺著眉頭說道。

葉蔓看了一眼時間：“很晚了，回去吧，具體什么情況，明天去拜訪他們就知道了。”

……

次日，兩人在批發(fā)部碰頭趕去了第一個客戶的店里。

看到他們倆，眼熟的店老板眼神閃爍，根本不愿意跟他們多談，粗聲粗氣地說：“干什么呢？忙著呢，不修家電就趕緊走吧，別耽誤我們店里的活兒。”

一副不認(rèn)識葉蔓和龐勇的樣子，揮著還沾滿了機(jī)油的手，將他們趕走。

葉蔓和龐勇是過來了解情況的，而且對方是客戶，他們也不好過于勉強(qiáng)，只好到下一家。

下一家的態(tài)度倒是好了很多，笑嘻嘻的，還給龐勇遞煙，左一口龐老板，右一口葉老板的，非常好說話，還說中午要請他們吃飯，可一談到進(jìn)貨這個事，他就打起了馬虎眼，說前陣子進(jìn)的貨太多了，還能用好一陣子呢！

見從他嘴里挖不出什么實(shí)話，葉蔓和龐勇只好告辭，去下一家。

路上，龐勇磨了磨牙說：“這些老奸巨猾的東西，嘴里就沒一句實(shí)話。”

葉蔓苦笑了一下說：“正是因?yàn)槿绱耍耪f明問題很大，走吧，總會有人愿意開口的。”

拜訪的第三家店鋪正好是李大強(qiáng)的店。

他是最早從老師傅家電拿貨的客戶，甚至還接到過葉蔓的信，知道老師傅家電的生產(chǎn)廠商在長永縣。

看到葉蔓和龐勇二人過來，他眼神閃了閃，手不自然地?fù)嶂硪恢皇值氖直常旖菕熘鵂繌?qiáng)的笑容：“龐老板，葉老板，你們怎么來了？里面坐，有些亂。”

葉蔓和龐勇不約而同地看了對方一眼，又若無其事地收回了目光。這個李大強(qiáng)為人老實(shí)忠厚，又是跟他們第一批做生意的老客戶多少有點(diǎn)情誼，興許是最好的突破口。

葉蔓決定不采用先前的迂回策略了，坐下后就笑盈盈地問道：“李老板，你這段時間沒到我們批發(fā)部來拿貨，是有了更廉價的貨源吧！”

“這……”李大強(qiáng)完全沒料到葉蔓就這么直接開口了，一點(diǎn)準(zhǔn)備都沒有，臉頓時漲得通紅，下意識地?fù)u頭想否認(rèn)。

葉蔓卻說：“李老板你先不要否認(rèn)，聽我說。咱們今天來找李老板不是興師問罪，這合作嘛，大家都是要講究誠意的，哪里便宜從哪里拿貨再正常不過的事，換了我，我也會這么做，物美價廉的商品誰不喜歡呢？”

一番入情入理的話讓李大強(qiáng)放松了許多。

他訕訕地笑了笑說：“葉老板理解就好，咱們小本生意，每天開支不小，哪里都需要錢，我這也是沒辦法。”

這是間接承認(rèn)了葉蔓的猜測。

葉蔓笑容不變，繼續(xù)說道：“可不是，實(shí)不相瞞，我在老家也開了一家家電維修鋪?zhàn)樱?dāng)初之所以牽線搭橋搞這個家電零配件批發(fā)，就是因?yàn)楹茈y從大廠子里拿到零配件。我當(dāng)時幾乎給全省所有的家電生產(chǎn)廠子都打過電話，寫過信，幾乎沒有人回我，勉強(qiáng)有兩份回信，上面的報價也高得驚人，實(shí)在是沒法做，我后來才萌生了開個零配件批發(fā)部的念頭，因此有了老師傅家電零配件批發(fā)部這個店。”

這番話勾起了李大強(qiáng)自己那段求爹爹告奶奶，到處托關(guān)系購買零配件的記憶。

有了情感共鳴，不用葉蔓追問，他嘆了口氣，主動打開了話匣子：“可不是，幸虧有了老師傅家電，不然咱們這些維修個體戶真的是難。葉老板、龐老板，我跟你們說實(shí)話吧，我確實(shí)從別的地方購買了零配件，是我大外甥介紹的，價錢比你們店里普遍便宜了一點(diǎn)，平均算下來大概便宜5%吧，然后也有老帶新，而且雙方返點(diǎn)各6%。所以不好意思，我就從那邊拿貨了。”

龐勇的臉色一剎間變得極為難看。不要臉，竟然學(xué)他們的辦法撬他們的客戶。

葉蔓猜到了有人在挖他們的墻角，但沒想到，對方竟然采用了他們的方式。不過也沒規(guī)定，這個辦法只能他們用，別人就不能用，市場經(jīng)濟(jì)，八仙過海，各顯神通，人家撬走了客戶就是人家的本事，只要不違法，就不算什么。

她豁達(dá)地說：“李老板，他們那里拿貨更便宜，沒什么不好意思的，更不用說對不起，你沒有錯。”

李大強(qiáng)還是覺得有些不好意思，干笑了兩聲，表情有些局促。

葉蔓站起身打破了尷尬：“李老板，能不能把你們的新零配件給我們看看？”

“可以，當(dāng)然可以……”李大強(qiáng)連忙拿了個塑料袋子，去架子上每種零配件撿了一個，就跟葉蔓他們當(dāng)初送樣品一樣，然后遞給了她，“葉老板你們可以拿回去看看，跟你們的質(zhì)量差不多，都挺好用的。”

葉蔓接過，笑道：“謝謝。還有個問題，不知道方不方便，你知道新的供貨商的地址嗎？”

李大強(qiáng)猶豫了一下，跑進(jìn)柜臺后面，扯了一張紙，刷刷刷地抄了一行字，遞給葉蔓：“葉老板，這是他們上次來送貨留的地址。”

“好，謝謝李老板。”葉蔓感激地沖對方道了謝，然后跟龐勇一起離開。

走出一段距離，葉蔓將地址給龐勇：“我對奉河市不是很熟悉，龐哥知道這個地方在哪里嗎？”

龐勇點(diǎn)頭說道：“好像在火車站附近。”

本來以為這個店很難找，但到了火車站，他們就發(fā)現(xiàn)是他們想多了。因?yàn)檎驹诨疖囌镜膹V場放眼望過去，一眼就能看到斜對面偌大的廣告牌，整整一面墻，刷著紅色的十個大字“甲天下家電零配件批發(fā)”，下面還有黑色稍微小一些的字體寫著大促銷活動，從老帶新返點(diǎn)，到市區(qū)內(nèi)免費(fèi)送貨上門，常用零配件價格公示等等，其中有好幾條都是照抄照搬他們以前的做法。