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進(jìn)入八月后，天氣越發(fā)的炎熱，每天都三十幾度，坐在房間里吹著風(fēng)扇都要出汗，洪災(zāi)帶來的影響逐漸消退，在受災(zāi)不嚴(yán)重的地區(qū)，空調(diào)的銷量開始直線上升，憋了好幾個(gè)月的二廠準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。而就在這時(shí)，忽然爆出了一個(gè)驚天大新聞。

安省平通市發(fā)生了一起嚴(yán)重的火災(zāi)事故，起因是空調(diào)線路短路，導(dǎo)致線路走火，發(fā)生火災(zāi)。因?yàn)槭峭沧訕抢锲鸹穑呐掳l(fā)現(xiàn)很及時(shí)，也燒毀了好幾戶人家，臨近的十幾戶人家也受到了影響，而且還有人因此受了傷。

葉蔓聽到消息后整個(gè)人都不好了，連忙向報(bào)社和電視臺(tái)的熟人打聽消息，但這跨了省，現(xiàn)在消息流通沒那么快，即便是記者消息也沒那么靈通。

沒打聽到具體的情況，葉蔓趕緊叫來鐘小琴，將安省經(jīng)銷商的資料都拿過來，尋找平通市的經(jīng)銷商，打電話過去了解相關(guān)情況。

第182章

老師傅家電在安省的經(jīng)銷商不是很多，加起來都不到一百名，而且也大多不是獨(dú)家代理經(jīng)銷商。平通市更是只有一名經(jīng)銷商，也是非獨(dú)家代理，名叫韋成，平時(shí)多是龐勇和朱建新那邊的人跟他聯(lián)系。

接到葉蔓的電話，他很吃驚：“葉總，您好，您好！”

葉蔓笑道：“韋老板，不必緊張，有個(gè)事想向你打聽。我聽說平通市最近發(fā)生了一起因?yàn)榭照{(diào)短路導(dǎo)致的火災(zāi)，這個(gè)空調(diào)不是你們店里賣出去的吧？”

韋成這才明白葉蔓為何會(huì)突然找他，連忙表示：“葉總，你放心，這臺(tái)空調(diào)不是從我們店里賣出去的?！?

其實(shí)他們店里今年就沒賣出去幾臺(tái)老師傅空調(diào)。

老師傅家電在云中省是聲名鵲起，賣得很好，但在安省這邊并未投放廣告，也沒有大規(guī)模的招商，品牌還沒什么知名度，因此中高端產(chǎn)品很不好賣，只有價(jià)格低廉的低端產(chǎn)品比較暢銷。而在空調(diào)這塊，老百姓還是更認(rèn)可知名老牌子飛雪。

葉蔓手里有安省的銷售數(shù)據(jù)，也知道那邊空調(diào)的售出數(shù)量并不多，出事的幾率比較小，但就怕撞上啊。好在韋成這邊給出了肯定的答復(fù)，平通市就這么一家經(jīng)銷商，他沒賣過，那就不可能是老師傅空調(diào)。

葉蔓大大松了口氣：“那就好，對(duì)了，韋老板，你知道這是哪個(gè)牌子的空調(diào)嗎？”

韋成靜默了幾秒后說道：“據(jù)我推測(cè)，很可能是飛雪的空調(diào)。我們平通市賣出去的空調(diào)九成以上是飛雪的，其他牌子占的份額非常小，飛雪的幾率最大?！?

這對(duì)經(jīng)銷商們來說，其實(shí)是個(gè)很糟糕的消息。今年上半年因?yàn)楹闉?zāi)的緣故，家電尤其是空調(diào)的銷量非常差，好不容易天晴了，趕上了夏天的末班車，結(jié)果又突然出現(xiàn)了這樣一場(chǎng)事故，空調(diào)的銷量多半會(huì)受到影響，今年的業(yè)績(jī)一定很慘淡。

葉蔓瞇了瞇眼睛，鄭重地說：“韋老板，能不能麻煩你幫忙打聽一下，這臺(tái)空調(diào)究竟是哪個(gè)牌子的？”

這不是什么難事，韋成很痛快地答應(yīng)了：“沒問題，葉總?！?

葉蔓笑道：“好，那就麻煩韋老板了，有了消息麻煩你盡快通知我?！?

等她掛斷電話后，鐘小琴就拍著胸口，欣喜地說：“葉總，我聽見了，不是咱們吧?！?

葉蔓輕輕點(diǎn)頭：“不是，具體哪個(gè)牌子還不知道?！?

她單手支著下巴，眉頭皺了起來。

見狀，鐘小琴臉上的喜色褪去，擔(dān)憂地看著她：“葉總，這不是好消息嗎？”

葉蔓掀起眼簾看了她一眼：“當(dāng)然是好消息，你讓我想想。”

鐘小琴不敢說話了，輕手輕腳地走出了辦公室，并讓大家沒重要的事不要去打擾葉蔓。

葉蔓在辦公室里琢磨了好一會(huì)兒，遂拿起電話給龐勇打了過去。

龐勇正在忙，電話鈴聲響了好一會(huì)兒才接起：“葉總，什么事？”

葉蔓深吸了一口氣說：“你在忙什么？有空嗎？我有點(diǎn)事要跟你談?！?

龐勇馬上站了起來，給工人們比劃了一個(gè)手勢(shì)，然后走到一邊道：“你說?！?

葉蔓快速將空調(diào)起火導(dǎo)致火災(zāi)的消息說了一遍：“……我讓韋成去查出事的空調(diào)究竟是哪個(gè)牌子的了。如果是飛雪的，那這將是咱們?nèi)〈w雪的絕佳好機(jī)會(huì)。只是我們?cè)诎彩〉那啦季诌€不完善。”

今年他們渠道建設(shè)的重心放到了通省，龐勇和朱建新一直撲在那邊，安省本來是計(jì)劃明年再正式大力發(fā)展的。但現(xiàn)在空調(diào)出事故這個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)送了上來，如果確認(rèn)是飛雪空調(diào)，那飛雪這么多年積攢下來的好名聲將消失殆盡，市場(chǎng)會(huì)留下一大片空白，他們這時(shí)候不上，莫非要等到又有新的牌子占領(lǐng)了市場(chǎng)再上？屆時(shí)，要付出的人力物力可要比現(xiàn)在多很多。

龐勇懂了她的意思，連忙說道：“可以讓建新到那邊招商。通省這邊的招商工作已經(jīng)進(jìn)行得差不多了，還有些收尾的工作，我來處理就行，以后通省這邊的經(jīng)銷商有什么問題也可以直接找我，讓建新將精力都放到安省。直營(yíng)門店這塊，可以讓杜恒過去開，但速度肯定跟不上招經(jīng)銷商，今年恐怕沒法將直營(yíng)門店覆蓋安省的主要城市?！?

經(jīng)銷商這邊店面、人手等工作都不需要他們親自處理，他們只需要收貨款，送貨就行了。速度自然不是直營(yíng)門店能比擬的。

葉蔓也清楚，短期內(nèi)想讓直營(yíng)門店在安省遍地開花是不現(xiàn)實(shí)的。她說：“直營(yíng)門店這塊慢慢來，寧可慢點(diǎn)也不能出錯(cuò)。先招經(jīng)銷商，準(zhǔn)確地說是將飛雪原來的經(jīng)銷商搶過來，這塊交給建新，你讓他盡快出發(fā)，等我跟韋成那邊確認(rèn)之后，如果真是飛雪，那我讓小琴馬上去一趟安省跟媒體溝通，招商和宣傳兩塊一并進(jìn)行，雙管齊下?！?

宣傳到位了，招經(jīng)銷商的難度會(huì)低很多。

龐勇連忙說：“好，沒問題，我這就去找他，跟他交接工作，讓他明天就出發(fā)去安省。”

一切準(zhǔn)備就緒，就等出事空調(diào)的品牌浮出水面了。

次日上午，韋成給葉蔓回了話，電話里他的聲音有些急促和焦慮：“葉總，確認(rèn)了，導(dǎo)致事故的空調(diào)正是飛雪的?！?

果然，葉蔓又問：“那具體的損失你知道嗎？有沒有出現(xiàn)人員傷亡？”

韋成嘆了口氣：“燒了兩層，十幾戶居民受損，8人受傷，其中兩人重傷，出現(xiàn)了比較嚴(yán)重的燒傷，還在醫(yī)院里躺著。幸虧是晚上七八點(diǎn)發(fā)生的，當(dāng)時(shí)大部分人都還在看電視或納涼，要是夜深人靜都睡著了，恐怕更嚴(yán)重。”

筒子樓本來就建得很密集，人員居住也非常密，很多時(shí)候二三十平方的兩居室就要住一家好幾口，一旦發(fā)生火災(zāi)就很嚴(yán)重，滅火也比較困難。

“這樣啊，我知道了，謝謝你韋老板。我們老師傅家電近期會(huì)在安省大規(guī)模投放廣告，重點(diǎn)宣傳我們的產(chǎn)品?！比~蔓掛斷電話前，稍微給韋成透露了一點(diǎn)消息。

韋成不愧是個(gè)生意人，愣了幾秒后馬上明白了葉蔓的意圖，老師傅家電這是要大舉進(jìn)軍安省啊。這對(duì)他們這樣的經(jīng)銷商來說可是個(gè)好消息，代理的產(chǎn)品知名度越高，也就越好賣。飛雪出了這檔子事，短期內(nèi)肯定沒人買了，幸虧還有老師傅家電。

掛斷電話后，他就找來店員，讓其重新布置店內(nèi)的家電，將老師傅家電擺在了顯眼的位置，并囑咐店員，有人進(jìn)來選購(gòu)家電，著重推銷老師傅這個(gè)牌子的。至于飛雪，都收進(jìn)倉(cāng)庫(kù)吧，別錢沒賺到，反而蹲了監(jiān)獄。

……

這廂，葉蔓對(duì)鐘小琴說：“確認(rèn)了，就是飛雪。你準(zhǔn)備一下，明天出差，去安省那邊投放咱們老師傅家電的廣告，在投放廣告之前，先在報(bào)紙上刊登一則回收老師傅泡水家電的信息?！?

鐘小琴記錄的手一頓，疑惑地看著葉蔓說：“葉總，我們上次已經(jīng)通知過安省那邊的經(jīng)銷商，也回收了一批家電。他們那邊受災(zāi)不是特別嚴(yán)重，而且經(jīng)銷商數(shù)量也比較少，繼續(xù)回收泡水家電沒這個(gè)必要吧，該回收的都已經(jīng)回收了?！?

葉蔓睨了她一眼：“你覺得這個(gè)公告是做給誰看的？記住了，把我們集中銷毀2453臺(tái)泡水家電的消息一塊兒刊登上去，同時(shí)表明咱們的決心，老師傅家電堅(jiān)決杜絕一切問題產(chǎn)品流入市場(chǎng)?！?

鐘小琴恍然：“我明白了，這個(gè)公告不是給經(jīng)銷商們看的，而是給顧客看的。”