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看到下午，葉蔓辦公室里的電話突然響了起來。

她接起電話道：“喂，你好，這里是老師傅家電……馮老板，你好，我現(xiàn)在有空，你說。”

馮肅所在的菖蘭省就在安省隔壁，對安省最近的動(dòng)作有所耳聞，也托人打聽了老師傅家電在安省的招商情況，對其火熱程度很是艷羨，因此格外羨慕，厚著臉皮打過來找葉蔓要宣傳：“葉總，是這樣的，上半年老師傅家電在咱們菖蘭省打廣告的效果還不錯(cuò)，當(dāng)時(shí)你不是說后續(xù)還有安排嗎？可后來暴雨洪水，這事就耽擱了，你看現(xiàn)在洪災(zāi)已經(jīng)過去了，這事是不是該提上日程了？葉總，咱們菖蘭省今年的銷量可是比去年翻了兩倍多啊，現(xiàn)在才八月，還有三四個(gè)月呢，要是做好宣傳工作，我們這成績肯定還能翻個(gè)兩三番。”

葉蔓當(dāng)是什么呢，原來是想他們老師傅家電繼續(xù)打廣告。

她笑了笑說：“馮老板，你的訴求我明白了。這樣吧，你將菖蘭省今年一月到七月的銷售記錄寄一份給我，我看看后再做決定，好嗎？”

最近事情實(shí)在是太多，馮肅和程周這邊，她還真沒顧得上。

馮肅聽她沒有直接拒絕，就知道這事有戲，忙不迭地說：“我一會(huì)兒就去寄，寄快件，葉總，咱們今年成績是真不錯(cuò)，好好干，菖蘭省的市場不比安省差。”

葉蔓溫和地安撫他：“我明白，馮老板辛苦了。我們老師傅的利益與馮老板是一致的，我會(huì)認(rèn)真考慮此事，馮老板等我的消息吧。”

馮肅這才掛了電話。

葉蔓輕笑著搖了搖頭，然后又拿起電話打給了程周：“喂，程老板，你好，我是老師傅家電的葉蔓。”

程周連忙說：“葉總，你好。”

葉蔓直奔主題道：“程老板，四月我們在江省投放過廣告，效果還不錯(cuò)，本來是準(zhǔn)備后續(xù)再做相應(yīng)的宣傳工作，但后來發(fā)生了暴雨洪災(zāi)，這事就耽擱了。現(xiàn)在洪災(zāi)過去，一切步入了正軌，這事又將納入我們老師傅家電的考慮中。因此要麻煩程老板將一月到七月的銷售記錄寄一份給我，以便我們好根據(jù)具體的銷售情況做出相應(yīng)的宣傳策略。”

程周沒想到是這個(gè)好消息，立馬興奮地說：“好的，葉總，我明天就把銷售記錄寄給你。不過我們江省這邊五月就開始下大暴雨，受災(zāi)比較嚴(yán)重，因此導(dǎo)致五六七月的銷售數(shù)據(jù)不是很好看。”

這也是他沒主動(dòng)找葉蔓的原因。江省運(yùn)氣不是很好，剛打完廣告就碰上連綿不絕的暴雨，家電的銷量自然受影響。

葉蔓笑著說：“這是特殊情況，我明白的，程老板不必?fù)?dān)心。”

程周連說了好幾個(gè)謝謝理解才掛斷了電話。

隨后，葉蔓叫來小雨，讓她想辦法調(diào)查一下江省的受災(zāi)情況。

五天后，馮肅和程周的銷售數(shù)據(jù)相繼寄了出來，同時(shí)放在葉蔓案頭上的還有兩個(gè)總代理的拿貨記錄和退貨記錄，稍微一對比，就知道他們的銷售數(shù)據(jù)有沒有摻水。

鐘小琴核對了一下數(shù)字道：“葉總，相差不大，馮肅的提貨量減去退貨量也是實(shí)際的拿貨數(shù)量比他的銷售記錄上的數(shù)字少了874臺(tái)，不過也可能是他年前還有一批貨沒賣完。”

葉蔓輕笑：“那現(xiàn)在拿回去的貨也有一部分沒出啊。他的銷售數(shù)據(jù)有水分，程周的呢？”

鐘小琴將數(shù)據(jù)念了出來：“……程老板的拿貨數(shù)量比銷售記錄上的總量少了125臺(tái)。”

相較之下，程周的數(shù)據(jù)水分要少很多，基本上真實(shí)。

這個(gè)馮肅果然是個(gè)老油條，老奸巨猾的，生怕她不肯繼續(xù)在菖蘭省營銷，刻意夸大銷量。

葉蔓點(diǎn)頭，又拿起小雨搜集來的江省的受災(zāi)情況查看起來。

江省在通省東北邊，受災(zāi)情況比通省還嚴(yán)重。

葉蔓看完后，放下資料對鐘小琴說：“先在江省做促銷，這次活動(dòng)的主題就叫老師傅家電幫扶災(zāi)區(qū)特價(jià)活動(dòng)，低端產(chǎn)品每個(gè)類別限量供應(yīng)一千臺(tái)，中高端產(chǎn)品限量供應(yīng)五百臺(tái)，價(jià)格嘛，低端產(chǎn)品每臺(tái)降一百，中高端產(chǎn)品每臺(tái)降兩百。”

鐘小琴皺眉道：“葉總，降一百元低端產(chǎn)品咱們幾乎沒多少利潤了。”

低端產(chǎn)品售價(jià)才幾百元，毛利本來就低，經(jīng)銷商還要從中賺差價(jià)，要這一百元都由老師傅家電承擔(dān)，那真不賺錢。高端還好，利潤比較高，就是降兩百也有錢賺。

葉蔓點(diǎn)頭：“我知道，所以限量供應(yīng)，其實(shí)就是為了打響名氣。這樣吧，跟程周那邊商量一下，特價(jià)產(chǎn)品的讓利我們跟他八二開，我們出大頭，他出小頭。他要不愿意，你就跟他算算我們在電視報(bào)紙上的廣告成本。”

雖然這樣程周的利潤會(huì)少一些，但宣傳效果好，以后能賺更多。

鐘小琴點(diǎn)頭：“好，我明白了。”

……

無論什么時(shí)候，實(shí)實(shí)在在的便宜、低價(jià)總是很吸引消費(fèi)者的。

老師傅的特價(jià)產(chǎn)品一經(jīng)推出，在江省市面引起了劇烈的反響，消費(fèi)者蜂擁而至，程周趁著這個(gè)機(jī)會(huì)又招了一波商不說，更重要的是積累的庫存很快清空了，而且訂單還在不斷增加，尤其是低端產(chǎn)品，銷量非常好。因?yàn)榻∈転?zāi)比較嚴(yán)重，有些人家里電器泡水不能用了，只能換新的，但經(jīng)濟(jì)又不是很寬裕，一般就會(huì)先挑低端產(chǎn)品入手，一件一件地置辦。

而目前對于大眾來說，目前最不可缺少的家電產(chǎn)品就是電視機(jī)，其他的家電都可以往后靠一靠，但電視機(jī)是一定要買的，大人小孩都喜歡看電視。

于是，時(shí)隔了好幾個(gè)月，葉蔓再度接到了木廠長訴苦中帶著點(diǎn)炫耀的電話：“葉總，我們廠里的庫存都清空了，訂單每天都在增加，廠里的產(chǎn)能跟不上呀，這可怎么辦啊，真是太讓人發(fā)愁了。”

木廠長語氣要不那么興奮，她還真信了他在發(fā)愁。

葉蔓淺笑道：“木廠長，廠里已經(jīng)跟外貿(mào)公司那邊聯(lián)系過了，再買兩條彩電生產(chǎn)線回來，現(xiàn)在只能讓工人們提高生產(chǎn)效率了。對了，廠里的創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃你看到了吧？”

木廠長說：“看到了，也按照總部的規(guī)定，將這個(gè)計(jì)劃張貼在了廠子進(jìn)門處的公告欄里。”

葉蔓滿意地說：“這就對了，你充分發(fā)揮廠里職工的積極性，看他們有沒有辦法改進(jìn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效率，如果有新的技術(shù)和發(fā)明，廠里會(huì)給予重賞。”

那也是遠(yuǎn)水解不了近渴啊，木廠長只能說：“我盡量鼓勵(lì)他們。”

葉蔓笑著說：“好，就先這樣吧，訂單的事，安排不過就按照下單匯款的先后順序發(fā)貨。”

這倒可以。

木廠長這邊才掛斷了電話，馮肅又打了過來，開口就是：“葉總，你不厚道啊，明明是咱們菖蘭省最先開始打廣告的，可這次卻讓江省搶了個(gè)先。”

葉蔓淡淡地說：“馮老板，這是根據(jù)你們雙方遞交上來的銷售數(shù)據(jù)做的決定。”

馮肅有些不甘心，更不覺得他會(huì)敗給程周那小子，直接問道：“葉總，他們銷量是多少？”

葉蔓找出文件，慢悠悠地報(bào)出了兩家的銷售數(shù)據(jù)，菖蘭省趕上的時(shí)機(jī)比江省好，銷量要高一些，馮肅正想抗議，卻聽葉蔓又道：“江省和菖蘭省今年的拿貨總記錄是……”

馮肅是聰明人，見葉蔓將拿貨量跟他們的銷售數(shù)據(jù)放到一塊兒還有什么不明白的，他數(shù)據(jù)作假被發(fā)現(xiàn)了，底氣頓時(shí)沒那么足了，嘟囔道：“那……葉總，給江省那邊做完了營銷，打了廣告之后，該輪到我們菖蘭省了吧？”

大家是合作關(guān)系，葉蔓點(diǎn)到為止，也不為難他，直接給了他一個(gè)放心的答案：“馮老板放心，我們很快會(huì)聯(lián)系菖蘭省電視臺(tái)那邊，繼續(xù)投放廣告。”

馮肅聽到這個(gè)有點(diǎn)失望，他可是知道江省的營銷力度比這大多了。不但在電視臺(tái)上打廣告，報(bào)紙也刊登了廣告，而且做出了實(shí)實(shí)在在地讓利活動(dòng)，這一波活動(dòng)搞下去，程周那邊今年的業(yè)績很可能會(huì)超過他。