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龐勇安心了許多，將桌子上的報紙揉成一團丟進垃圾桶里，撇嘴道：“這富友就是不安好心。他們這么來勢洶洶，我們的銷量多少會受影響吧？”

葉蔓無奈地聳了聳肩說：“省會和幾個大城市的銷量肯定會受到影響，尤其是中高端產(chǎn)品。好在咱們現(xiàn)在的市場很廣，不只是依賴于云中省，即便受點影響也不大。”

現(xiàn)在老師傅家電廣袤的低端市場成了他們在跟富友比拼中的護城河。短期內(nèi)，富友想要弄死他們是不可能的。當然，他們這時候想要反擊弄死富友也不行。未來一段時間，兩家都會在市場上共存。

倒是孫廠長那邊受影響比較大。因為他們的主要銷售渠道是甲天下和百貨公司，還有小部分經(jīng)銷商，都集中在大城市，而富友招商盯準的也是這部分市場。

市場只有這么大，此消彼長，電視機廠可不就得受影響。

這是孫廠長的事，葉蔓只在腦海里過了一下就不關(guān)心了。她提起另外一件事：“龐哥，我目前有兩個計劃要同時進行。安省那邊最近的招商工作已經(jīng)到尾聲了，效果非常顯著，趁熱打鐵，現(xiàn)在將老師傅直營門店開起來，不用做廣告就會有銷量，能節(jié)省一部分營銷費用。你看一下，銷售部有哪些信得過又有開直營門店經(jīng)驗的老員工，派一部分人去安省開展工作。”

通省的工作已經(jīng)穩(wěn)定下來了，龐勇才回來的，他點頭：“我也是這個意思，準備近期過去一次，多帶幾個人，幾家門店同時開起來，我到時候就去查驗查驗就是，這樣速度會快很多。”

葉蔓贊同：“這個辦法好，你負責監(jiān)督工作就行了，具體的工作交給下面的人去辦，不行就換一個。另外還有個事，龐哥你看看菖蘭省和江省這大半年的銷售業(yè)績。”

龐勇接過本子瀏覽了一遍，咋舌：“增長好快啊，尤其是八、九月，好家伙，兩個省加起來，快追上通省的銷售業(yè)績了。”

葉蔓笑道：“是啊，而菖蘭省和江省是咱們付出精力和時間最少的地方。經(jīng)銷商的管理聯(lián)絡(luò)工作都是馮肅和程周在負責，我們只做了一點營銷和發(fā)貨收款的工作，其他的都不用操心，真的是很省時省力，所以我想將這個模式往更遠的地方推廣。咱們現(xiàn)在在品牌知名度和高端產(chǎn)品這塊是拼不過富友的，不如另辟蹊徑，拿下更多的市場，積累資本，他日再跟富友一決高下。”

馮肅和程周只不過是初期的實驗，目前來看，這個模式是可行的，而且效率很高，省時省力省心。老師傅家電要快速擴張，這個方式比開直營門店和招經(jīng)銷商都要快得多，而且管理也更方便簡單快捷。

龐勇聽得眼睛一亮：“這個辦法好，全國這么多省，咱們才拿下幾個，要是能將菖蘭省和江省的這個銷售辦法快速復制到其他省市，那咱們老師傅家電的銷量不很快翻一番。”

葉蔓輕笑道：“哪能那么快，這件事對總代理的要求很高，必須得慢慢挑。你看看咱們的經(jīng)銷商里有沒有合適的人選，沒有我們就到時候就到當?shù)卮驈V告招商吧，看能不能尋到合適的人。”

龐勇頷首：“我這就把咱們所有經(jīng)銷商的資料和這兩年的業(yè)績過一遍，看能不能挑出合適的人選。”

“辛苦龐哥了，等有合適的人選了咱們再商量。”葉蔓跟經(jīng)銷商直接打交道不多，這個事還是交給龐勇最合適。

兩人商議好了老師傅家電接下來的發(fā)展方向就各自行動去了。

另一邊，面對富友的卷土重來，孫廠長眉心的褶子一天比一天深。

到第18天，上班就看富友的廣告，看到那碩大的招商二字就嘆氣。

楊秘書泡了一杯茶放到桌子上，說道：“廠長，你又在看富友的招商廣告啊？你別嘆氣啊，這事明顯是沖著老師傅家電去的，估計這會兒葉總他們正發(fā)愁呢。”

孫廠長端過茶杯抿了一口，輕輕搖頭：“他們才不愁呢，愁的是咱們。老師傅家電現(xiàn)在的銷售范圍覆蓋了云中省、通省、安省，還有江省和菖蘭省。即便云中省被富友搶占了一部分市場又怎么樣？傷不了筋動不了骨，并不會對老師傅造成致命的打擊。”

楊秘書不贊同：“可是你看這些招商條款，分明是比著老師傅家電來的。老師傅要求先付全款再發(fā)貨，他們就只需付50%的貨款就發(fā)貨，老師傅家電要半年才能退貨退款，還要申請，富友直接三個月后無條件退貨退款。這么一對比，老師傅家電的經(jīng)銷商肯定很不滿，我聽說有好幾起經(jīng)銷商已經(jīng)向老師傅家電提出了解約的要求，估計已經(jīng)暗地里跟富友那邊搭上線了。”

孫廠長漫不經(jīng)心地敲著桌子，問道：“還有這種事？老師傅家電那邊什么反應(yīng)？答應(yīng)修改經(jīng)銷商合同了嗎？”

楊秘書輕輕搖頭：“沒有，聽說老師傅家電很痛快地答應(yīng)了解約，一切都按合同辦事。圈子里不少人在討論這個事，都說這么下去，老師傅家電恐怕要栽，要是這解約引發(fā)了連鎖反應(yīng)，老師傅家電辛苦構(gòu)建的經(jīng)銷商體系都得土崩瓦解。”

孫廠長輕笑：“這點你們能想到，葉蔓想不到？”

聽出他語氣里濃濃的不屑和嘲諷，楊秘書一怔，說道：“我聽說，不少經(jīng)銷商蠢蠢欲動，多次給老師傅家電那邊打電話要求修改經(jīng)銷商合同，不然合同到期后就不準備續(xù)約了。”

孫廠長嘲諷的聲音更明顯了：“真有這打算直接行動就是，這話也就嚇唬嚇唬人。”

“廠長……”楊秘書訥訥。

孫廠長將報紙一折，語帶譏誚地說：“雷聲大雨點小，這些人也就嘴上說說，既然老師傅家電給前面那些人解約了，就不可能答應(yīng)后面這些人的要求，不然豈不是打自己的臉。”

楊秘書吃驚地看著他：“難道老師傅真不怕經(jīng)銷商們集體解約嗎？”

孫廠長將報紙丟到左手邊，淡淡地說：“就算云中省全部的經(jīng)銷商解約又怎么樣？老師傅家電還有自己的直營門店，其他幾個省還有大把的經(jīng)銷商，我聽說他們又在進口生產(chǎn)線了，他們現(xiàn)在廠里都沒多少庫存了，少一部分經(jīng)銷商又能怎么樣？況且，他們還有不受制約的自營門店。要是這次真被經(jīng)銷商們拿捏住了，下次經(jīng)銷商們又再集體提出什么過分的要求，老師傅家電怎么辦？難道次次讓步？更何況，這些經(jīng)銷商不會跟老師傅家電解約的，葉蔓應(yīng)該正是看準了這點才會不松口。要是老師傅家電真松口做出了讓步，才是趁了章回的意呢！章回這招可真夠陰險的。”

楊秘書……

每個字他都聽得懂，可組合在一起，他又稀里糊涂的。

孫廠長沒有過多的解釋，就像葉蔓能看穿章回的用意一樣，他經(jīng)過這么一段時間的觀察和思考，也參透了章回的如意算盤。富友所謂的招商廣告確實是奔著招商來的，但又何嘗不是故意給老師傅家電添堵，制造老師傅家電跟經(jīng)銷商之間的摩擦和對立。

但實際上，老師傅家電的經(jīng)銷商與富友要招的經(jīng)銷商重合度很小，老師傅家電的經(jīng)銷商更多的是銷售低端產(chǎn)品，覆蓋的也是低端市場。兩者之間并沒有太大的沖突，相反，他們電視機廠恐怕受到的影響比老師傅還大，因為他們的銷售市場跟富友高度重合。

孫廠長無聲地嘆了口氣，對楊秘書說：“去銷售部那邊看看咱們這里有多少經(jīng)銷商要求解除合同。”

楊秘書對這個問題早有準備，直接說道：“廠長，目前有五家經(jīng)銷商要求解除合同。”

這個數(shù)字跟老師傅的幾十家完全不能比。因為數(shù)量少，所以廠里也沒太重視。

但孫廠長卻愁得很，他們要解約的經(jīng)銷商是少，可他們本來經(jīng)銷商就不多，在全省還不到一百家，一下子解約五家，這還只是開頭，他擔心的是后續(xù)還有不少經(jīng)銷商會跟著解約。本來在全省生產(chǎn)彩電的三家廠子中，就他們電視機廠最弱，富友和老師傅家電的資金周轉(zhuǎn)、盈利情況都比他們要好很多，再這么下去，受損最嚴重的只會是他們廠。

摁了摁眉心，孫廠長說：“還沒解約吧？告訴他們，咱們廠可以給出富友一樣的條件，我們的彩電比富友的更便宜，更好賣，讓他們好好考慮考慮。”

楊秘書不解地看著他，明明是老師傅解約的情況比較嚴重，怎么反而是他們比較急呢？

孫廠長緊抿著唇，也沒功夫給他解釋，擺手道：“就按我說的辦，讓銷售部那邊再想想有沒有什么好辦法，能夠留住經(jīng)銷商。”

楊秘書連忙應(yīng)是：“好，我知道了。”

孫廠長的擔心果然應(yīng)了驗。

十月底，提出解約的經(jīng)銷商更多了，一下子達到了十幾家，而且每天都還有新的經(jīng)銷商冒出來要求解約，哪怕電視機廠開出跟富友一樣的條件，仍抵擋不住經(jīng)銷商們解約的決心。

楊秘書萬萬沒想到，火最后竟會燒到他們身上，而且是以燎原的速度，再這么下去，電視機廠僅有的這些經(jīng)銷商很快都會跑光，就只能依賴甲天下和百貨公司這兩個渠道了。渠道減少，意味著銷量減少，本來電視機廠在跟富友和老師傅的博弈中就處于弱勢，再這么搞下去，他們廠搞不好得步洗衣機廠的后塵。

所以孫廠長做出了一個決定，準備召開經(jīng)銷商大會，進一步給經(jīng)銷商讓利，以穩(wěn)住他們！

不久之后，電視機廠這邊就對經(jīng)銷商開出了更優(yōu)惠的條件，定金只用付40%，三個月內(nèi)無條件退貨退款，月銷售二十臺以上的經(jīng)銷商，當月返還5%的現(xiàn)金獎勵。

第190章