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雖說他們還有低端產(chǎn)品和空調(diào)撐著，廠子不至于倒閉或是經(jīng)營困難，可好不容易才開拓出來的中高端市場，就這么一下子被富友給打回了解放前，誰甘心？而且，他們也嘗到了中高端產(chǎn)品豐厚利潤的甜頭，哪愿意放棄這么大一塊肥肉。

葉蔓卻說：“不著急，龐總，上次我已經(jīng)跟你說得很清楚了，咱們的利潤本來就比較薄，不能跟風(fēng)降價。”

龐勇急得在辦公室里走來走去：“我知道，低端產(chǎn)品利潤很薄，不能降就不降吧，但中高端產(chǎn)品總可以降價吧？”

哪知葉蔓還是搖頭：“不行，相比較富友而言，我們中高端產(chǎn)品的利潤也不高。他們這波讓利經(jīng)銷商，市場促銷之后的利潤仍然比咱們高。”

龐勇直嘆氣：“我知道，可……現(xiàn)在他們又是降價，又是讓利經(jīng)銷商，又是鋪天蓋地的廣告，這么一套組合拳打下來，咱們的顧客和經(jīng)銷商哪抵得住。據(jù)我所知，不少非獨家經(jīng)銷商已經(jīng)跟富友聯(lián)系上，店里擺上了富友的產(chǎn)品，還是很顯眼的位置。咱們的中高端產(chǎn)品已經(jīng)丟到角落里吃灰塵去了，這么下去，咱們苦心經(jīng)營這么久的市場都得拱手讓人。”

葉蔓聽完后，還是不肯松口：“龐總，你就相信我一回。這個口子不能開，暫且就這樣，富友要橫就讓他們橫。”

龐勇實在不知道說什么好，他是相信葉蔓，可從十月開始，他們的銷量就開始下滑了，越來越嚴重。如今兩個月過去了，中高端產(chǎn)品的銷量快跌得沒眼看了，不止是他著急，不少經(jīng)銷商也打電話詢問他，有沒有相關(guān)的營銷計劃，促銷活動，他們可以配合的。

可葉蔓不松口，這些計劃哪能提上日程啊。龐勇每次只能支支吾吾地敷衍過去。經(jīng)銷商們對此也頗不滿，覺得老師傅家電不重視他們，做出點成績就驕傲了。龐勇還得解釋，安撫他們，有些能理解，但有些就放狠話了，跟著老師傅家電不賺錢，他們就要轉(zhuǎn)到其他品牌。

長嘆了口氣，他將一個本子放在葉蔓面前：“最近一個星期提出解約的經(jīng)銷商，一共有18名，全部是通省和安省的。”

云中省要解約的經(jīng)銷商都已經(jīng)解約了。

老師傅家電如今掀起了第二波經(jīng)銷商解約高潮，而且比第一波還猛。因為這次涉及的兩個省的經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商對老師傅家電的品牌認可度也遠不如云中省，更容易被富友拋出的好條件誘惑。

葉蔓看了一眼，淡定地說：“解約吧。龐哥，老師傅家電是我們一手創(chuàng)立起來的，我所占的股份也是最多的，要真出了亂子，我損失也是最大的，你相信我，我心里有數(shù)，這時候還不宜出手，咱們先觀望吧。”

龐勇聽出了葉蔓的認真，扯了扯衣領(lǐng)說：“我當(dāng)然相信你，只是，哎，先這樣吧。”

葉蔓理解他的難處，相較來說，龐勇負責(zé)銷售這塊的工作，跟經(jīng)銷商們打交道最多，很多經(jīng)銷商是他發(fā)展起來的，現(xiàn)在這些人肯定會找他，他實在不好回頭。

琢磨了一會兒，葉蔓給他提出了一個建議：“曹安、唐青山、李保田他們不是要去外省考察嗎？不如你隨他們一塊兒去，盡快將省代理的事敲定下來，他們?nèi)齻€人要是不合適，你就在當(dāng)?shù)匚锷幌拢纯从袥]有合適的。至于銷售部這邊的工作，由我來代理，正好近期沒什么事。”

他這一去跨好幾個省，就現(xiàn)在大哥大的信號，那電話肯定時常接不通，也省得龐勇為難了。

龐勇抓了抓頭，仔細想了一會兒也覺得這主意不錯，葉蔓現(xiàn)在看起來完全沒有動的打算，他留在奉河市除了天天接電話，批準(zhǔn)經(jīng)銷商解約的合同也沒什么事做，不如早點敲定新的省代理，為老師傅家電開拓更廣闊的市場，這樣即便他們在云中省這片丟掉了中高端家電的市場，也能從其他地方找補回來。

想通這點后，龐勇一屁股坐到葉蔓對面，說道：“好，我去，總部這邊就交給你了。不過，葉總，咱們是不是可以暫緩中高端產(chǎn)品的生產(chǎn)，這兩個月解約，退回來了一批產(chǎn)品，銷量下滑，廠里的庫存也越積越多，這么下去，庫存太多會占據(jù)我們很多流動資金的。”

聞言，拿著文件進來的鐘小琴也道：“葉總，我正準(zhǔn)備跟你提這個事呢，一廠二廠都反映，廠里中高端彩電、洗衣機的庫存增加了不少，雙雙突破了一萬臺，要不要暫緩生產(chǎn)？”

葉蔓抬頭看她：“廠里倉庫堆滿了嗎？”

鐘小琴連忙搖頭：“這個倒是沒有，咱們兩個廠都才建沒幾年，一廠后來還擴建過幾次，儲存空間很多。”

葉蔓頷首：“那就繼續(xù)生產(chǎn)，不要停，銷售和流動資金的事情他們不必過問，他們只需要負責(zé)生產(chǎn)就行了。”

沒想到是這個答案，龐勇和鐘小琴都萬分不解，以前葉蔓可是最擔(dān)心庫存的。他們老師傅家電的產(chǎn)品流通效率非常高，庫存一直壓在一個極低的水平，保證了老師傅家電現(xiàn)金流的充裕。可現(xiàn)在葉蔓卻一反常態(tài)地改變了主意，讓他們大量囤貨，又不搞任何促銷，這樣下去，再過幾個月，老師傅家電的現(xiàn)金流將會變?yōu)橐慌_臺家電堆砌在偌大的倉庫中，更嚴重的會導(dǎo)致老師傅家電經(jīng)營困難。

所以兩人都極不贊同。

鐘小琴皺眉道：“為什么？葉總，繼續(xù)這樣下去幾個月，咱們的現(xiàn)金流將會非常困難。”

葉蔓揉了揉眉心，不知道怎么跟他們解釋，遂說道：“放心吧，你說的問題不會出現(xiàn)。你們平時多看看報紙、電視新聞，了解一下政策風(fēng)向的變化。這件事就按我說的辦，鐘秘書你通知兩個廠，加緊生產(chǎn)，不要停工。”

鐘小琴跟龐勇對視一眼，都從對方眼底看到了深深的疑惑和無奈。

他們也搞不懂，葉蔓為何會一門心思走到底，這次竟完全不動。但老師傅家電是葉蔓的，哪怕龐勇是股東，他的股份也只占了百分之十，話語權(quán)很少，左右不了葉蔓的決定，該說的也都說過了，葉蔓還是堅持，他們除了選擇相信葉蔓，別無他法。

……

老師傅家電的這次應(yīng)對方法，不止讓龐勇和鐘小琴等一眾老師傅家電的管理人員萬分疑惑，就是章回也非常納悶。

相比起日薄西山的奉河市電視機廠，章回更忌憚的是老師傅家電，所以開始搶經(jīng)銷商后，他就讓人盯緊了老師傅家電的一舉一動，還在腦子里組織了好幾個應(yīng)對的方案。

但他的這些準(zhǔn)備毫無用武之地。就連孫廠長那邊都跟進了，老師傅家電竟一點動靜都沒有，兩個月來完全沒對他們發(fā)動的攻勢做出任何的反擊，哪怕市場已經(jīng)被他們搶走了不少。

事情順利得超乎章回的想象，一開始他還擔(dān)心葉蔓是不是在暗中策劃什么陰謀詭計，打他個措手不及，可左等右等，從10月等到12月，這馬上就元旦了，老師傅家電都被他們搶了一百多名經(jīng)銷商，竟然還是一點動靜都沒有。

這個勁敵竟像是只紙老虎，一戳就破，反倒是奉河市電視機廠積極跟進，跟富友形成拉鋸戰(zhàn)，拉回了一批經(jīng)銷商不說，還發(fā)展了一批經(jīng)銷商，兩個月下來，奉河市電視機廠經(jīng)銷商的數(shù)量不但沒減少，還增加了幾十個。銷量方面，也度過了最初的大跌，回升了不少。

最后一通盤算下來，似乎受損的只有老師傅家電。

這太不合常理了，老師傅家電的資金流和渠道方面可比奉河市電視機廠強多了，沒道理孫廠長都能跟進，老師傅家電跟不起，這只可能是葉蔓不愿意加入。

但這是為什么？葉蔓可不是什么善人，好說話的人，當(dāng)初都能拒絕長永縣的要求，堅決不肯讓富友合資，沒道理，如今的老師傅家電更強大了，還怕他們富友，任憑他們搶經(jīng)銷商和市場。

雖然近期取得了極好的成績，但章回的頭腦始終保持冷靜，并沒有被暫時的勝利沖暈?zāi)X袋。他總覺得葉蔓是在憋著大招，左思右想后，他叫來助手：“你安排一下，讓人打聽打聽，老師傅家電最近的動向，從廠里的生產(chǎn)到各直營門店的銷售，還有經(jīng)銷商們的情況都要調(diào)查清楚，越詳細越好。”

第192章

沒幾天，調(diào)查報告就放到了章回的桌子上。

他拿起仔細看了一遍，越看越覺得奇怪，這老師傅家電竟然真的是半點動靜都沒有，經(jīng)銷商跑了這么多他們也不管，要解約就解約，該追究違約金就追究，既不為難也不挽留經(jīng)銷商們，痛快得讓人心里打鼓。難不成老師傅家電還真不在乎這么多經(jīng)銷商倒戈？章回不信。

不過還是有奇怪的地方。老師傅家電這兩個多月中高端家電的銷量受影響很大，而且這個范圍還在從云中省向周邊省擴散，可老師傅家電卻沒減產(chǎn)，廠里工人照常上班。這些生產(chǎn)的余量加上經(jīng)銷商們退回去的貨，數(shù)量可不少。

但凡做生意的都知道現(xiàn)金流的重要性，老師傅家電沒道理不懂這個，積壓那么多的貨，他們還在不停地生產(chǎn)，就不怕廠里現(xiàn)金流斷裂？

章回覺得葉蔓不會犯這么低級的錯誤，他還是傾向于葉蔓另有計劃。琢磨許久，他叫來信得過的助手商量此事，兩人研究了半天，也搞不懂老師傅家電葫蘆里到底在賣什么藥。

助手說：“章總，聽說老師傅家電下面的人對這個事挺著急的，但這么長時間了，老師傅家電總部硬是沒給出任何通知，職工們尤其是銷售部和各直營門店、經(jīng)銷商們中間已經(jīng)有許多質(zhì)疑的聲音。”

章回眼睛微微瞇起：“也就是說，老師傅家電下面的員工已經(jīng)有些繃不住了，可葉蔓還是不動，她究竟在想什么？這被搶走的市場可沒那么容易搶回去，她應(yīng)該知道這個道理才對。”

不說別的，就經(jīng)銷商也承擔(dān)不起一年兩三回的解約金。而且頻繁的更換產(chǎn)品和品牌，要消耗不少的精力，又還得向老顧客說明情況，在品牌更換期間經(jīng)銷商們的銷量多少都會受影響。

助手輕輕搖頭：“那就不知道了。這完全不像老師傅家電的作風(fēng)。”

確實，章回傾向于葉蔓在打其他主意。