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一時的成敗不算什么，度過這一關，他們再好好跟老師傅家電算這筆帳。

輕輕敲了敲桌子，章回對助手說：“就這么辦，聯系媒體，我們也在奉河市搞一場促銷活動，他們弄20天，我們就搞21天，比他們晚幾天結束。至于經銷商們，有意見，讓他們把貨拉回來，退貨，雙方和平協商解除經銷商合同。”

左松有些心疼：“咱們好不容易招的這批經銷商，如今就這么……”

章回冷漠地說：“再招就是，葉蔓能舍得這么多經銷商，我們為什么不可以？大換血重招也未嘗不是一件好事。辦完這事，開個會，重新制定新的經銷商合同。”

現在的經銷商因為當初要招攬他們，條件開得非常豐厚。可如今這形勢，舊條款對富友顯然不利，這波要是能夠清除掉一批經銷商，重新簽訂新的，更有利于富友的合同對富友的長遠發展來說也是好事。

甚至，章回都懷疑，葉蔓過去半年是故意讓他們挖走這么多經銷商的。這樣一來，要推行新的合同和價格，經銷商們的阻力不會那么大。

……

葉蔓將大哥大放在一旁，盯著桌面微微出神。

龐勇進來就看到這一幕，笑呵呵地問：“想什么呢，這么專注？”

葉蔓回過神沖他笑了笑說：“剛才章回打電話給我，我一概沒認。如果他們找丁富貴理論，就按照合同辦事，該賠多少違約金賠給他們就是，如果他們還要提超過合同的要求，就讓他們去上訴吧，回頭讓陳律師介紹一個信得過的律師。”

龐勇點頭：“好。我剛才去看了，他們那邊人可多了，里三圈外三圈，擠得水泄不通，估計有上千人，根本不夠賣，我想了個法子，讓他們抽獎，抽中的就趕緊去付款，把家電帶走，沒抽中的就離開隊伍。這樣能增加買到特價家電的不確定性，宣傳效果更好。”

不然要是排隊購買，遇到插隊容易引起糾紛，秩序混亂不說，后面的人都沒戲，持續幾天，排在后面的就散了，也就來得最早的幾百人能夠買到，影響力遠不如他們的預期。而且排在三四百名的肯定不滿，他們老早就來了，甚至提前一夜來排隊，最后卻說沒貨了，肯定不滿意。倒不如一切都交給運氣，人人都有機會，也不用大半夜提前排隊了，運氣不好也怨不得人，怪不到他們頭上。

葉蔓贊許地說：“龐哥你這法子好，反響肯定很大。”

龐勇撓了撓頭，笑呵呵地說：“爭取這次把富友那龜孫子給干趴下！”

葉蔓卻沒有這么樂觀：“富友本來就資金雄厚，又獲得了飛雪遺留下來的所有資源，哪那么容易說倒就倒，章回他們肯定還會想辦法的。”

章回可不是孫廠長這樣思維比較固化的老廠長，他在國外打拼多年，見識、眼界都不一般，還學習了西方更成熟的管理經驗，甚至也親歷過不少國外資本之間的拼殺，富友又有錢，想要一巴掌拍死他們，不可能。

果然，葉蔓的猜測很快應驗了。

沒過兩天，全省多家紙媒刊登了一則富友的通知。為紀念富友進入中國兩周年，他們將于5月31日這天開啟每天六百臺家電的限量低價銷售，以回饋廣大的消費者。地點就設在奉河市，距離丁富貴擺攤的地方就一條街。

富友跟飛雪合資是七八月的事，為了讓這個兩周年紀念日合情合理，他們還寫了一篇軟文，說什么兩年前的五月，高橋先生第一次踏上了云中省這片富饒美麗的土地，第一眼就深深地愛上這個友好熱情的地方，并立志要將富友建在云中省，給全省人民提供更優質的家電產品。

葉蔓看完都感嘆，這張感情牌打得可真好，文筆也好，再配合現在的促銷大降價銷售，富友這波公關確實厲害。國外這些大企業確實有很多值得我們學習的地方。

好在她也沒指望這么容易就打倒富友。

不管怎么說，經過這次的事，富友高端、昂貴的品牌形象已經動搖了，再松松土，遲早會塌的，千里之堤，潰于蟻穴，慢慢來嘛。

葉蔓放下了報紙，持續關注著這件事的后續反響。

富友的公關搞得非常好，這波促銷活動沒有任何反對的聲音，省內外媒體一致高度贊揚富友的這波活動，說什么富友惦記著消費者，不忘普通百姓，虧本讓利，一時之間，所過之處都是贊譽。

可經銷商們的日子就不那么好過了。

凡事最怕比較，富友現在搞出18寸彩電1988元的特價款，他們拿貨價都要兩千出頭，不賣給兩千四五就得虧錢。

可這個價格，消費者不接受啊。大家天天看到報紙上的1988元一臺，結果到店里一下子貴了三分之一，頂普通人好幾個月的工資，誰的錢都不是大風刮來的，怎么愿意做這個冤大頭。

所以看的人多，買的卻沒幾個，走的時候還要抱怨幾句。這導致經銷商們賣不出去產品，還憋一肚子氣，心里肯定不痛快，找富友那邊吧，那邊就一律以這是富友的短期促銷活動，讓他們等等，下個月下旬就好了。

好什么好？經銷商是直面接觸顧客的，最了解顧客的心理。隔的時間短，同樣的產品，貴個好幾百元，誰能接受？而且這彩電市場上又不是只有富友一個牌子，人家奉河市電視機廠的彩電也這個價格，老師傅的比這還便宜，消費者不是傻子，有特別便宜的不買，非去做一個冤大頭。

如果富友還是那個高高在上的品牌，買回去旁人問起就很有面子，多花點錢就多花了。可現在，誰要花個兩三千買一臺18寸彩電回去，那肯定有人說，我的某某某親戚才買成1988呢，你怎么買這么貴？消費者聽了心不心塞？

當買富友不會有面子時，很多消費者就不愿意為這個溢價買單了。

慘的其實還不止富友，奉河市電視機廠的日子也不好過。

富友這一降價，他們的地位更尷尬了。品牌知名和知名度比不過富友，價格拼不過老師傅家電，夾在中間苦兮兮的。

本來能接受奉河市電視機價格的，回頭一瞧，好家伙，跟富友同尺寸的彩電價格差不多。那他們干嘛不去購買富友？雖然要拼運氣，但二十幾天呢，今天不行就明天啊，總有一天會買到，買到就是賺到，家電嘛又不急著一定要今天買回家。

所以不止富友的銷量一落千丈，奉河市電視機廠的銷量也跟著大幅度下滑。

奉河市電視機廠可不是富友，有比較雄厚的資本做支撐，就是一個月不出貨，廠里也能照常運轉。奉河市電視機廠不行，產品賣不出去，就意味著沒有資金回流，上哪兒買原材料，繼續生產去？

而且因為物價普遍上漲，職工們的生活壓力也跟著倍增，漲工資的呼聲在廠里日益高漲。因為效益不好的緣故，奉河市電視機廠好幾年沒漲過工資了，以前他們可是香餑餑的企業，福利待遇都遠超不少附近的單位，可如今，他們這點工資養家糊口都開始捉襟見肘了。

尤其是，前兩年孫廠長還清退了一部分廠里的職工。這些人失去了穩定的工作，只能靠家里另外一個在廠里工作的人上班養家，一個人的工資養一家人，根本存不下錢來，遇到物價上漲，他們的生活更困難，因此也對廠里積累了不少不滿的聲音。

奉河市電視機廠迎來了一場巨大的危機。

而能解決這個問題的，只有錢。

銀行那邊因為還有欠款未還，不肯借錢給他們，上面也不肯撥款。

思來想去，孫廠長覺得只能從收回尾款這邊想辦法。現在經銷商還累計欠了他們廠子好幾百萬的尾款，這筆錢要是拿回來，可以解燃眉之急。

于是，他讓銷售部的職工負責去催款，讓經銷商們早點交上尾款，以填補廠里資金的不足。

可催款的工作進行得并不順利。

一部分尾款快到期的經銷商拖拖拉拉，總找各種理由拖延時間，不是手里資金不足，就是錢被兒子去打牌輸光了，讓他們再給點時間，要不就跟廠里談條件，要求先拉一批貨來，還是維持原來的進貨價，就想辦法補足尾款。

對付這種老賴是最讓人頭痛的，他們不要臉，總有各種理由拒絕你，一旦你找其他人幫忙，他們就哭慘賣窮，說什么，他們又不是不給錢，就是手里頭現在困難一點，遲早會給的，讓寬限一點時間什么的。

而且這些人都是地頭蛇，奉河市電視機廠的職工單槍匹馬去外地要賬，不管哪方面都不占優勢，要是得罪了對方，遇到心眼小又狠毒的，晚上套麻袋揍電視機廠的職工一頓的都有。

半個月下來，收回尾款的工作極度不順利，好幾百萬的尾款，只收回了一百多萬，連三分之一都不到。

這筆錢，暫時發工資是夠了，可應對不斷上漲的原材料價格，能買到多少材料？