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有了他的支持，職工們更有底氣了，找廠里領(lǐng)導(dǎo)反映情況，找工會訴苦，甚至還有給市里寫信的。

這樣的情況下，章回和高橋雄一不得不妥協(xié)，最后也跟著上漲了4%的工資。

工資的上漲意味著生產(chǎn)成本的上漲，生產(chǎn)端的壓力最后只能導(dǎo)向消費端，漲價是最終的出路。

半年下來，原材料成本、用工成本、運輸成本還有其他成本都在上漲，實際的生產(chǎn)成本較之上年增長了百分之三四十，而迄今為止，富友產(chǎn)品的漲價幅度只有10%，其他的成本都富友自己消化了，這意味著富友的盈利能力在下降。

這個結(jié)果，總部那邊肯定是不滿意的。

眼看年關(guān)降至，如果今年他們不能拿出一份比去年更亮眼的成績，年底高橋雄一回國肯定會挨批，甚至影響到以后的晉升。

所以高橋雄一給章回下了死命令，今年的成績必須超過去年。

章回當(dāng)時沒說什么，回到辦公室就把文件給砸了。

今年怎么超過去年？去年下半年，老師傅家電躺平，完全不跟他們爭，他們才能那么順利地打開市場，獲得不菲的成績。可今年，物價上漲這么厲害，老師傅家電又招數(shù)頻出，低價囤了一大批的貨，價格比他們低很多，他們拿什么去跟老師傅家電競爭？

助手看他臉色實在難看，小心建議道：“章總，咱們不如也去央臺打廣告，老師傅家電這廣告效果實在是很好，咱們要是去打了，銷量肯定帶起來?！?

章回扭頭看了他一眼：“現(xiàn)在都十月下旬了，即便現(xiàn)在談妥，也得一個月后才能播出我們的廣告，然后經(jīng)銷商上門進(jìn)貨，再銷售給消費者。這中間的時間跨度不用我說吧？”

他們不像老師傅家電有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，廣告打出去的第一時間，就能迅速在八個省鋪貨，快速回籠資金。據(jù)他所知，看到老師傅家電在央臺的廣告后，精明的經(jīng)銷商們迅速囤貨，祭出央臺推薦這樣的噱頭，大量出貨，將前段時間手里囤的貨借著這股東風(fēng)，一塊兒給出了。

而且斥巨資去央臺打廣告，肯定也要廠里開會通過，這中間肯定會扯皮。況且，他們產(chǎn)品走高端路線，賣得很貴，價格不是普通家庭能夠承擔(dān)的，這就意味著，他們的市場沒有老師傅家電廣闊，廣告的效果自然也要打折扣。

助手聞言，只得沉默，短期內(nèi)要迅速實現(xiàn)業(yè)績的大幅度增長，實在太難了。

章回疲憊地坐回老板椅上，低頭琢磨了起來，過了許久后，他對助手說：“讓左松過來?！?

不多時，左松就過來了。

章回直接說：“通知下去，我們的產(chǎn)品市場指導(dǎo)價再提高5%?！?

左松震驚地看著他：“章總，我們的家電已經(jīng)賣很貴了，再提價，18寸彩電的市場指導(dǎo)價就要破三千了?！?

章回瞟了他一眼：“我知道。但不漲價，你說怎樣才能擴(kuò)大銷量，增加利潤？”

左松猶豫了一下說道：“降價吧，薄利多銷，價格便宜了，咱們就能促進(jìn)銷量，賣出更多的產(chǎn)品?！?

章回輕嗤：“你覺得我們這價格能降到跟老師傅家電一個水平嗎？就算18寸彩電降到兩千元一臺，云中省和周邊省份，有多少市民能買得起，占總?cè)丝诘谋壤卸喔?？?

不可能的，老師傅家電的成本本來就比他們低，而且現(xiàn)在的這些貨都是原材料漲價前囤的，就是賣1988元，人家也有得賺，可換他們，同樣的價格，他們會虧本。而且可能會得罪一批前期高價買富友的消費者，嚴(yán)重?fù)p害富友的品牌形象和定位。

他們富友本來就走的高端高價路線，在國人的心目中，價格越是高越有逼格，高價也有一部分忠實的用戶。而且調(diào)的是官方指導(dǎo)價，但實際上零售端的價格不用漲，商家還能對消費者說“現(xiàn)在成本上漲，以后價格肯定要漲的，現(xiàn)在不買，過陣子可能一臺就要貴一兩百元，現(xiàn)在買到就是賺到”之類的，促成交易。漲價未必不能提高銷量。

于是富友今年又迎了一波調(diào)價。

不過因為針對商家的進(jìn)貨價沒變，銷售渠道方面對此沒有任何反對的情緒，很順利地展開了，畢竟對于經(jīng)銷商來說，官方指導(dǎo)價提高，進(jìn)貨價卻沒漲，要是碰上那種闊氣不講價的消費者，一臺能多賺幾百塊，誰不樂意。

葉蔓也看到了報紙上的這則消息，看完后，她直呼好家伙。章回這招看起來離譜，但漲價去庫存這種事，可不僅僅發(fā)生在當(dāng)下，反其道而行，說不定能取得不錯的效果。

只能說章回將富友的定位和消費者的心理拿捏得非常準(zhǔn)。對于能接受小三千元富友18寸彩電的消費者來說，再漲一兩百元，他們很多也是能接受的，這部分人本來對價格就不是那么敏感，況且，富友的零售端還沒真正開始漲價呢。

但葉蔓懷疑，這是章回在就漲價做預(yù)告。

隨著各種成本的上漲，富友還會漲一波價，這是遲早的事。

其實不止富友，他們老師傅家電隨著囤貨的減少，低成本的原材料即將耗光，也面臨著這個問題。

剛想到這里呢，龐勇就來說這個事了。

他將老師傅家電11月的銷售記錄遞給了葉蔓，還反映了一個情況：“咱們這波廣告效果非常好，經(jīng)銷商們前幾個月積累的庫存都清得差不多了。現(xiàn)在不少經(jīng)銷商要求提高進(jìn)貨量，甚至還有人希望咱們能放開進(jìn)貨數(shù)量的限制。葉總，彩電是銷量最好的，三廠也投入了生產(chǎn)，這塊咱們完全可以跟上，是不是可以適當(dāng)放寬對經(jīng)銷商們拿貨數(shù)量的限制？”

沒道理送上門來的錢不賺啊。

葉蔓苦笑：“我又何嘗不想。但你知道現(xiàn)在廠里還有多少庫存嗎？十月外地客商太多，一火車皮一火車皮的家電送往全國各地，現(xiàn)在廠里各種單品只有幾千臺的庫存了，而且原材料也不多了。下個月的新貨，生產(chǎn)成本將增長不少。”

雖然他們提前一口氣總共漲價20%，但這點漲幅也抵消不了生產(chǎn)成本的增加。

龐勇聽了也發(fā)愁：“難怪這富友要漲價呢，咱們要不要也跟著漲點？”

葉蔓輕輕搖頭：“不行，我們央臺的廣告還在播著呢，這時候漲價不合適。而且一次漲一點點，軟刀子割肉，一個月一個價也會影響咱們在經(jīng)銷商中的口碑。”

產(chǎn)品的大力推廣期，有時候本來就要讓一部分利的。

好在葉蔓做好了心理準(zhǔn)備，而且這幾個月出的這些貨，因為原材料采購成本低，賺得也比較多，所以老師傅家電賬上的資金目前非常寬裕，現(xiàn)金就超過了一個億。

有了這么一大筆資金，葉蔓能做的事情很多。

她對龐勇說：“你負(fù)責(zé)好手頭上的工作就是，我準(zhǔn)備找冰箱廠的蘇廠長一塊兒去撫西，聯(lián)合撫西市洗衣機(jī)廠，找原材料商簽訂長期合同，以壓低原材料的進(jìn)貨價格。”

他們這三家，加上一個富友，是如今云中省、通省、安省、容平省，這四個省份最大的家電生產(chǎn)商，也是原材料消耗大戶。家用電器所用的金屬、塑料、油漆等原材料，有些是可以通用的，這部分大家都需要的原材料完全可以通過統(tǒng)一采購，降低成本，進(jìn)而增強(qiáng)他們在市場上的競爭力。

第204章

今年的物價上漲，不是某個單位或哪個行業(yè)的事，而是涉及生活生產(chǎn)的方方面面，物價總體呈上漲趨勢，工業(yè)用品和原材料相對上漲得更利害一點，冰箱廠也沒法置身事外，一樣承受著價格上漲帶來的各種壓力。

因此聽完葉蔓的提議后，蘇廠長沒有任何猶豫就答應(yīng)了：“葉總你這法子好，咱們幾家單位是該聯(lián)合起來，統(tǒng)一采購降低成本。不過撫西市洗衣機(jī)廠跟我們單位沒有任何業(yè)務(wù)往來，你在那邊有認(rèn)識的人嗎？咱們先聯(lián)系一下，看他們什么意思，免得白跑一趟?！?

兩個省會距離不近，去一趟不容易，來回怎么也得花兩天的時間，最好先打個招呼。

葉蔓拿出聯(lián)絡(luò)本，找到孔副廠長的電話：“我以前跟他們廠一個副廠長打過交道，我先聯(lián)系一下對方探探對方的口風(fēng)?！?

蘇廠長殷切地看著她：“好，你打?！?

葉蔓拿出大哥大打了過去，過了一會兒孔副廠長才接到電話。