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“是不是我方才，說(shuō)錯(cuò)啥了。”宋玉蘭一張臉皺的比包子還包子，可憐巴巴的看著謝依楠，繼而又抓了抓耳朵：“可我想想，方才好像也沒(méi)說(shuō)錯(cuò)啥啊?！?

她原本覺(jué)得自己性子過(guò)于直，這話說(shuō)的總是也不靈透，總是不招人喜歡，怕自己不過(guò)腦子說(shuō)話砸了這生意，便在剛才來(lái)的路上，沖謝依楠好好討教了一下這賣東西的法子，甚至還特地讓謝依楠當(dāng)買手鏈的人，好好練了練。

本來(lái)宋玉蘭可謂是自信心滿滿，覺(jué)得必定是手到擒來(lái)，把手鏈輕輕松松的賣了出去，誰(shuí)知道一開(kāi)始就碰了個(gè)釘子。

這讓宋玉蘭心中十分的煩悶。

“你剛才的確沒(méi)說(shuō)錯(cuò)什么，非但如此，你方才所說(shuō)的話十分的好，挑不出任何不足之處?！敝x依楠笑答。

“可為何剛才那個(gè)大嬸頭也不回的走了?！彼斡裉m臉上的挫敗感越發(fā)的重，更是長(zhǎng)長(zhǎng)的嘆了口氣：“二嫂肯定是在安慰我?！?

“哪里是安慰你了，說(shuō)的可是實(shí)話，你方才的確是挑不出半分的毛病，只是說(shuō)，不見(jiàn)得你做的夠好，這東西就一定賣的出去?！?

“這就好比，一個(gè)人今天來(lái)買菜，家里頭說(shuō)今天要請(qǐng)人吃飯，要買鹵豬頭肉回去，那人自然也就是來(lái)買豬頭肉的，你這邊雞蛋再好，再如何說(shuō)的天花亂墜的，她只怕看也不看。”

“而一個(gè)人喜歡吃蘋果，不喜歡吃杏子，自然也就對(duì)杏子愛(ài)答不理，無(wú)論這杏子長(zhǎng)得再如何水靈，賣的再如何便宜，對(duì)于她來(lái)說(shuō)，也是無(wú)用的東西，自然也就不會(huì)吃上一口，甚至覺(jué)得買上一顆也是浪費(fèi)，也就不會(huì)去買。”

“既是她不買，那便是她根本就沒(méi)打算買，或者根本沒(méi)有多余的錢來(lái)買，這東西再好，她也只是眼饞著罷了，是不會(huì)買的。”

“我這么說(shuō)，你可明白了？”謝依楠笑道。

“也就是說(shuō)，不買的人終究是不買的人，說(shuō)再多也無(wú)用，是這個(gè)意思吧?！彼斡裉m笑道：“而買的人，終究是買的人，無(wú)論怎樣就會(huì)買，對(duì)吧?！?

“也對(duì)，也不對(duì)。”謝依楠道。

“有些人處于買與不買都可以的狀態(tài)，若是你話說(shuō)的好聽(tīng)一些，她心情愉快，自然也就買了，而同樣是這種狀態(tài)下，若是賣東西的人刁鉆說(shuō)話難聽(tīng)，對(duì)方自然也就不買了?！?

“這說(shuō)來(lái)說(shuō)去的，總歸在于這賣東西時(shí)的態(tài)度和說(shuō)辭上頭，熱情待客，把要賣的東西的優(yōu)點(diǎn)給說(shuō)清楚了，盡最大的努力就可以了，剩下的，便交給老天爺就好了?！?

“你不必因?yàn)橘u不出去東西而懊惱，也不必因?yàn)橘u出去東西而洋洋自得，本本分分，竭盡所能的將眼下的事情給做好，那就好了?！?

“哦。”宋玉蘭有些一知半解的，只抓抓耳朵：“二嫂說(shuō)的這讓我好是糊涂，不過(guò)最后一句話我到是聽(tīng)懂了，做好該做的事就成了，旁的就聽(tīng)天由命吧?！?

“就是這個(gè)道理了。”謝依楠拍了拍宋玉蘭的肩膀：“這里頭門道多的很，我方才說(shuō)的可能有些空泛，你有些聽(tīng)不明白，往后慢慢的你就能明白這個(gè)意思了，眼下需要做的，就是好好的賣咱們的東西。”

“嗯。”宋玉蘭興沖沖的點(diǎn)了點(diǎn)頭，方才的陰霾一掃而空，此時(shí)則是興致勃勃的繼續(xù)叫賣，招攬著來(lái)來(lái)往往的行人，聲音也比方才更加響亮。