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“你們這是……，黃麗婷，要不你先說說，你平時不是很喜歡說話的嗎？”鄭斌氣得七竅生煙，但也拿這些人沒辦法。他不是家屬工，而是廠里派來的正式職工，平時混在這些女人中間，沒少受她們的氣。情急無奈之下，他只能開始點將了，選擇是商店里平時最喜歡提意見的女工黃麗婷。

黃麗婷是個30剛出頭的少婦，穿著顯得比其他婦女時尚一些，長得也略有幾分姿色，尤其是眼波流動之間，唐子風甚至能感覺到一些蕩漾。聽到鄭斌點自己的名，黃麗婷放下瓜子，攏了攏頭發，問道：

“鄭經理，你讓我們說啥呀？”

“就是剛才張經理說的那些，你們有什么想法？”

“想法？沒有啊，我覺得張經理非常英明，嗯嗯，唐助理就更加英明了。”

“唐助理要求我們集思廣益，提出一些改善咱們東區商店經營管理的方案，你帶個頭，提幾條吧？”

“方案？”黃麗婷看看張建陽，說道：“剛才張經理不是已經說了菜場的做法嗎？那咱們就照著學好了，把各個柜臺也租出去，咱們也坐著賺錢好了。”

“對對，咱們也坐著賺錢，把柜臺都租出去。”其他婦女也雜亂無章地附和著。

鄭斌好歹也當了幾年商店經理，對于商店和菜場的區別還是分得清楚的。他支吾著說：“這個……，咱們商店的情況，和菜場還是不太一樣的，不能完全照搬吧。”

“那我就沒辦法了。”黃麗婷干脆地說，“我就是一個沒工作的家屬，又沒什么文化，哪能想到什么好辦法。聽說唐助理是人民大學的高材生，辦法肯定是很多的。要不，就請唐助理說個辦法出來，我們照著做就是了。”

說到這，她向唐子風瞟了一眼，唐子風就覺得有一股錢塘潮向他撲面而來，讓他好懸沒直接跪下了。

這位大嫂，可真是一個神人啊。

唐子風在心里暗暗嘀咕著，他輕咳一聲，清了清嗓子，說：“我沒有什么好辦法，我就有幾個問題想先問問鄭經理，不知道合適不合適。”

鄭斌趕緊表態：“唐助理有什么問題就問吧，我知無不言。”

唐子風問：“我想打聽一下，目前咱們東區商店有多少名職工？”

“一共38人。”

“職工的工資一般是多少？”

“原來一個月是70塊錢，現在廠里的經濟狀況不好，我們已經有兩個月沒發工資了。”

“那么商店一年的毛利有多少？”

“這個不太好算。我們有些貨采購進來，一直沒有賣出去，錢都壓在庫存里了。照著銷出商品計算，我們一年的進銷差價是4、5萬元的樣子。”

“這么說，你們的收入用來發工資是足夠的？”

鄭斌苦笑道：“哪夠發工資啊。我們壓了這么多貨在貨架上，這都是錢呢，是要付利息的。有些食品放過期了，只能處理掉，這些損失也得算在成本呢。再加上水電費、油費之類的，我們一年到頭也是凈虧損的。”

唐子風點點頭，然后突然把頭轉向眾人，說道：“大家都聽到了，咱們商店一年的毛利是5萬元，但各項開銷算下來，是超過5萬元的，所以咱們商店是凈虧損的。如果我給大家一個政策，只要你們能夠讓商店扭虧為盈，盈利的部分，廠里拿出20%來給大家發獎金，大家愿不愿意去試一試？”

“什么意思啊？”好幾個女工都詫異地抬起頭來問道。唐子風前面說的話，她們是這個耳朵進，那個耳朵出，根本沒放在心上。但唐子風最后一句話說是要給大家發獎金，她們便都聽到了，于是忍不住要打聽發獎金的細節。

黃麗婷用明亮的大眼睛看著唐子風，問道：“唐助理，你的意思是說，如果明年我們商店的毛利能夠增加漲到10萬元，那么你最少會拿出5000元來給我們發獎金，是這樣嗎？”

“前提是你們的成本不能提高，比如說存貨的占款不能增加，水電費不能增加，職工人數也不能增加。”唐子風說。

“哦。”黃麗婷應了一聲，便不再吭聲了。

經黃麗婷這樣一解讀，其他人倒也明白了，一個個交頭接耳地議論起來。5000元的獎金，平攤到每個人頭上就有100多元，可不是一筆小錢，沒有人不想賺這筆錢。可是，賺這筆錢的前提，是把商店的毛利增加5萬元，這就有些難度了。要知道，此前商店一年的毛利也就是5萬，現在要翻一番，談何容易。

有了利益刺激，大家的積極性倒是高漲了起來，很快就有人開始提出合理化建議了，比如延長營業時間，增加商品種類，有顧客來買東西的時候大家態度友善一點，等等。聽他們的意思，在此前大家的服務態度似乎是有點不盡人意的，“不得打罵顧客”這樣的規定，是不是也貼在店堂中間呢？

“小黃，你也說幾句吧。”有人注意到了黃麗婷的沉默，開始向她招呼。

“對對，小黃平時最有主意了，你說說看，咱們怎么才能多賺5萬塊錢。”其他的人也一起鼓噪起來。看樣子，這位名叫黃麗婷的少婦在商店里挺有些威望，就沖剛才她說的那幾句話，就比其他職工要條理清楚得多。

黃麗婷看看眾人，忽然淡淡一笑，說道：“一年多賺5萬塊錢有什么難的，不過，前提是我能夠說了算。”

說到這，她又把頭轉向唐子風，盯著他的臉說道：“唐助理，廠里敢不敢把東區商店承包給我？如果廠里同意讓我承包，明年一年做到10萬以上的毛利，扣掉工資、水電，起碼向公司上交3萬元的利潤。”

“承包？”

眾人都驚了。職工們的第一個反應就是轉頭去看經理鄭斌，因為黃麗婷這個想法簡直就是紅果果地在奪鄭斌的權，鄭斌能忍嗎？而張建陽和鄭斌則下意識地扭頭去看唐子風，想知道唐子風對此有什么看法。

唐子風瞇起眼睛看著黃麗婷，心里好生感慨。剛才與黃麗婷一對眼的工夫，他就意識到這個女人不簡單，卻沒料到她居然有這么大的心，還想著要承包東區商店。從她言語中的那種果斷，唐子風能夠猜得出，她這個想法絕對不是剛才這一會的心血來潮，而是蓄謀已久的。

重賞之下必有勇婦啊。

第33章一個紅顏薄命的承包者

黃麗婷對自己的評價就是紅顏薄命。想當年，她也是十里八鄉出了名的美女，還在縣城上了高中，這在農村女孩子里是非常罕見的。可惜的是，她高中畢業的時候還沒有恢復高考，所以她也只能是回鄉務農去了。

再往后，有人給她介紹了個對象，是在臨河的大工廠里當技術員的。懷著對文化人的崇拜以及跳出農村的期待，她嫁給了現在的丈夫蔡越，成為臨一機職工家屬的一員。

她剛嫁過來的時候，還想過要在臨河找一份工作。但那時正是80年代初，政府的主要精力都在忙著安置待業青年，她雖然也是待業，而且年齡也在青年之列，卻不屬于臨河土生土長的子弟，所以安置待業青年的政策與她無緣。她只能在家里老老實實地相夫教子，當一名沒有出頭之日的家庭婦女。

后來，她進了勞動服務公司，被安排到東區商店當售貨員。她頭腦靈活、手腳勤快，加之人長得漂亮，對待顧客的服務態度好，贏得了許多顧客的好評。然而這并沒有給她帶來什么好處，相反，還有一些老娘兒們背地里說她是賣弄風情，作風不正。對于這些人來說，似乎只有對顧客橫眉立目才能夠配得上她們作為一名家屬工的崇高地位。

黃麗婷因此而開始憤世嫉俗，看什么都覺得不順眼，也三天兩頭地懟自己的經理，嘲笑他不善管理，批評商店人浮于事。由于她敢出頭鬧事，每次職工們要爭福利、爭待遇的時候，都是她出來挑頭，這讓她贏得了眾人的認可。大家一邊在背地里誹謗她的美貌與風情萬種，一邊又把她當成自己的利益代言人。

黃麗婷也知道眾人的這種兩面作派，但她不屑于與這些人計較。在她看來，這些人根本就不配讓她生氣，她替眾人出頭的原因，只是為了綁架這些人給她當炮灰，這樣當她向領導提出什么出格的要求時，領導就會因為法不責眾而無法與她為難。

她的丈夫蔡越是臨一機技術處的一名普通技術員，憨厚老實，用她的話說，純粹就是一個窩囊廢。黃麗婷給許多人的印象是很風流，這其中有相當一部分原因在于她長得漂亮，漂亮女人總是容易讓人產生某些誤解的。事實上，黃麗婷對丈夫和家庭都非常忠誠，也正是為了能夠讓家里的生活條件更好一些，她才會如此張揚地到處出頭露面，抓住一切機會謀取好處。

東區商店的經營不景氣，黃麗婷一直都看在眼里。她無數次地在心里盤算過，如果由自己來管理這家商店，能夠做成一個什么樣子。這些年，各行各業都在搞承包，她也動過要承包東區商店的念頭。她堅信，如果由她來承包東區商店，商店的毛利翻上一番沒有任何問題，而她作為承包者，自然也能從這種業績中獲得一筆豐厚的承包收入。

當她拿著這個想法與蔡越商量時，蔡越把頭搖得像撥浪鼓一樣，從一個技術宅的角度提出了幾百條反對意見。不過，真正阻攔了她的腳步的，是她對當時臨一機領導班子的不信任。那是一個貪腐成性的領導班子，如果她真的能夠做出一些成績，領導不可能不會伸手過來索要好處，屆時她很可能就成了替人做嫁的傻瓜。