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罷了罷了，后生可畏，年輕一代的辦事能力，或許真不是自己這樣的老頭能夠理解的。在市場經濟條件下，或許還是唐子風這種人更能夠如魚得水，自己只要在背后替他擋擋風雨就好了。

想到此，周衡撇開了剛才的話題，說道：“前些天，我通過過去的一些老關系，聯系了十幾家廠子，都是有意向要采購一些機床的。現在我打算安排一些業務員去和這些廠子接洽，你有什么建議沒有？”

“有。”唐子風干脆地回答道，“第一，要和業務員約法三章，只要是他們聯系過的業務，如果未來被他們以直接或者間接的方式轉包給其他企業了，一經查實，直接按貪污罪移送司法，勿謂言之不預。”

“這個想法是對的，但他們如果真的要把業務轉給私人企業，我們又怎么能夠發現呢？”周衡問。

唐子風笑道：“老周，你剛才嚇唬我的時候，不是說組織是萬能的嗎？如果我們動用刑偵力量，甚至不惜從京城請幾個刑偵專家來查，你覺得查不出來？”

“這個動靜就有點大了吧？”周衡遲疑說。

“必須這樣做。”唐子風說，“但凡查到一起，就直接送法院起訴，判個十年八年的，非如此不能震懾宵小。”

周衡想了想，提筆把唐子風的建議記錄了下來。亂世用重典，臨一機的銷售隊伍魚龍混雜，作風極其糜爛，也的確是需要下狠手來整頓一下才行了。至于說到京城請刑偵專家過來，周衡覺得自己還是有點渠道的，他認識的幾個朋友，可是成天和間諜打交道的，對付一家工廠里的幾個銷售員，完全就是牛刀殺雞了。

“第二，落實上次廠務會上提到的獎勵政策。我計算過，對于業務員談回來的業務，按合同金額的1%給予獎勵。業務員的差旅費支出暫時還按原來的制度，由廠里實報實銷。但涉及到給客戶送禮或者回扣之類的支出，一律算在這1%里，廠里不再單獨列支。”唐子風繼續說。

周衡點點頭：“這件事你上次跟我提過，我和幾位廠領導私下溝通了一下，大家基本上是贊同的。趁著這次出去找業務的機會，我想就把這個制度定下來吧。”

唐子風說：“這個制度，咱們可以向全廠公開。同時宣布不管是不是銷售部的人員，只要能夠拉回業務，一律可以享受這個提成政策。這幾天我陪著張建陽在服務公司調研，感覺高手在民間，只要給大家一個承諾，職工們的智慧是無窮的。”

唐子風的建議，在廠務會上得到了通過，隨即便以公開文件的方式向全廠進行了公布。唐子風這兩條建議，一條是對銷售人員有好處的，另一條則是在銷售人員的腦門頂上懸了一把劍，對他們構成了嚴重的威脅。當然，這只是對那些存著吃里爬外心理的業務員而言的，你如果問心無愧，又怕什么嚴格監管呢？

對于給銷售人員以1%的提成獎勵一事，大多數的干部職工都表示了強烈的不滿。他們的道理也是很合理的，銷售員的職責就是找業務，相當于工人上班制造零件。拉來業務就能夠拿1%的提成，那我造一個零件是不是也應當有1%的提成呢？

更有人憤憤然地表示，這些銷售人員都是窩囊廢，一年都拉不回一單業務，憑什么給他們提成？

這種抱怨其實是無法做到邏輯自洽的，既然人家拉不回業務，那么自然也就拿不了提成了，你生氣什么呢？這些人拉不回業務也同樣領工資，那么那些能夠拉回業務的業務員，廠里給予提成獎勵，又有什么錯呢？

有些“富于正義感”的職工，索性就直接給機械部寫匿名信舉報了，說周衡一伙在臨一機搞不正之風，長此以往，廠將不廠，云云。這些匿名信被轉到二局，謝天成不以為然，直接就給扣下了。你說不能給銷售員提成，那你倒是想個辦法來調動他們的積極性呀。你拿不出一個好辦法，又不讓人家去嘗試，這不就是鍵政局的作風嗎？

不管大家是不是有意見，這個政策最終還是確立下來了。唐子風通過韓偉昌、寧默等人在私底下做了不少工作，讓許多職工漸漸接受了這個政策，并轉而開始琢磨自己是不是也能夠從這個政策中獲得一些好處。一時間，有點門路的干部職工都在給自己的三親六故打電話，詢問對方能夠找到一些機床方面的業務，如果介紹過來，就有提成可拿。一臺機床的價格少輒一兩萬，多輒幾十萬，1%的提成是非常可觀的。

在這個提成政策中，有一條臨時的附加條款，規定廠領導班子成員攬來的業務，不能提取提成，這多少也堵上了一些噴子們的嘴。

就在這個時候，還在金堯做采訪的包娜娜給唐子風打來一個電話，說自己聯系上了一家企業，對方有意要采購4臺機床，讓唐子風抓緊時間去接洽。包娜娜還特地提醒說，事成之后，該給自己的提成，可不許賴哦……

第48章機床和機床不一樣

“機床？他們要什么機床？”

唐子風在電話里問。

“機床不就是機床嗎？”包娜娜反問道，“我跟他們說，你們是生產長纓牌機床的，他們經理對你們的印象非常好，說他年輕的時候在工廠開的就是長纓牌的機床，然后說如果他們需要的機床你們能夠提供，他會優先考慮的。”

唐子風叫苦道：“拜托啊妹妹，機床有車床、銑床、鉆床、鏜床、磨床、刨床、插床、拉床、鋸床，還有組合機床。同是車床，有臥車、立車，同是磨床，有外圓磨床、平面磨床，還要分不同精度、最大加工長度、最大加工深度，你憑空一句說人家需要4臺機床，你讓我怎么知道能不能提供？”

“啊，這么復雜啊，你怎么不早說啊？”包娜娜在電話那頭抱怨道。她是學新聞的，對于工業的這攤東西還真不了解。其實，唐子風在讀大學的時候也不知道機床還有這么多的分類，這些知識都是他到二局工作之后才逐漸聽說的，有一些甚至是在到臨一機之后突擊惡補而來的。

“可是，我跟人家經理都已經吹過牛了，說你們是國營大廠、老廠，什么機床都能造。他原來是打算從國外進口這4臺機床的，聽我一說，就把國外的訂單給推了。”包娜娜說。

“我汗！”唐子風真是服了，他說道：“這樣吧，你把對方的電話告訴我，我要和他聊聊，看看是怎么回事。”

“那我的提成呢？”包娜娜嗲聲嗲氣地問道。

“少不了你的！”唐子風沒好氣地說。

包娜娜嘻嘻笑著，把對方的信息報給了唐子風。原來，包娜娜聯系的這家單位是金堯廢舊物資回收公司，聯系人就是公司經理，名叫毛亞光。唐子風掛斷包娜娜的電話，直接撥通了毛亞光的號碼。

“毛經理嗎，我是臨河第一機床廠的廠長助理，我叫唐子風。我有一個師妹，叫包娜娜的，說你們這里打算采購4臺機床，有這么回事嗎？”唐子風直截了當地問道。

毛亞光說：“是的是的，我們的確是打算采購4臺機床。我們原來是打算從國外引進的，合同都快簽了，結果上面通知我們說外匯指標解決不了，買不成了。這不，正好包記者到我們這里采訪，聽我們說起這事，就非常熱心地推薦了你們廠。好家伙，臨一機，長纓牌機床，當年那可是頂呱呱的。我當時就說了，只要你們廠能夠提供我們需要的機床，價格合適，質量可靠，性能和國外產品差不多，供貨及時，售后保障可靠，我就選你們了……”

唐子風聽著他像說相聲貫口一樣地羅列著要求，好懸自己沒有一口氣憋死。你說得那么豪邁，什么臨一機和長纓機床都是頂呱呱的，好像非我們不可一樣。可你列出來的那些要求，哪一條也不算寬松啊。但凡是個機床企業，能做到所有這些條件，誰又會拒絕它的產品呢？說到底，這不就是一個空頭人情嗎？

“毛經理，我能不能打聽一下，你們要的是什么機床，車床還是銑床，或者是磨床？”唐子風問道。

“我要車床銑床干什么？”毛亞光不解地反問道，“我過去是在工廠里開過車床的，可我現在到了廢舊物資回收公司，我們要車床有什么用？”

“那你要的是？”

“金屬打包機床啊，包記者沒跟你說嗎？”

“呃，沒說太清楚……”唐子風汗了。

“包記者說你們能夠提供的呀！”

“是嗎？我還得問問……，要不，毛經理能把你們的具體型號要求發一個傳真過來嗎？我讓技術處的人看看，看我們生產的金屬打包機床能不能符合你們的要求。”唐子風成吉濕汗，這個包娜娜可真敢說啊。

“好的，我把外商給我們的產品介紹發一份給你吧，我們就是要那種型號和規格的機床。”毛亞光說。

唐子風把廠辦的傳真機號碼告訴了毛亞光，毛亞光倒也是個辦事麻利的人，不一會就讓人把資料傳真過來了。唐子風拿著這幾頁傳真件，苦著臉來到技術處，進了總工程師秦仲年的房間。

“秦總工，這是金堯一家企業想要采購的4臺機床的資料，您看看我們能夠生產嗎？”唐子風把傳真件遞上前，說道。

秦仲年接過傳真件，只看了一眼，便抬起頭來，看著唐子風說：“小唐，你沒事吧？”

“我就知道……”唐子風苦笑說，“我果然是所托非人啊。”

廢舊物資回收公司，其實就是人們尋常說的廢品收購站。公司回收回來的物資中間，有一類就是廢舊金屬，這些廢舊金屬是冶煉鋼鐵或者其他金屬的重要原料。這幾年國內的經濟發展速度很快，鋼材嚴重短缺，導致廢舊金屬價格也不斷上升，回收廢舊金屬的利潤十分可觀。

廢舊物資回收公司回收回來的廢舊金屬，有各種形態，比如廢舊角鋼、廢鋼筋、鐵門窗、廢舊螺絲釘等等，還有一部分是工廠里進行金屬切削時切出來的鐵刨花，看上去很蓬松的一大堆，實際上沒多少重量。

像這樣的廢舊金屬，在運輸之前必須打包，也稱為壓塊，就是用機器把它們壓成致密的塊狀，這樣能夠節約空間。毛亞光說的金屬打包機床，其實就是這種打包機械，稱其為機床也不算錯。