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第51章搞plc我們最專業(yè)

“你們可別小看我這個(gè)廢舊物資公司，現(xiàn)在揀破爛可是一筆大買賣呢！”

毛亞光帶著唐子風(fēng)和韓偉昌二人在車間里逡巡著，同時(shí)不無自豪地說道：

“這幾年國內(nèi)鋼材市場嚴(yán)重供不應(yīng)求，工廠買不到鋼材，鋼廠想生產(chǎn)鋼材，又買不到原材料。國內(nèi)的鐵礦山現(xiàn)在都是發(fā)了瘋一樣地生產(chǎn)，有些鋼廠還從國外進(jìn)口鐵礦石，可還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用。全國一半以上的鋼廠，現(xiàn)在都是以廢鋼作為原料，那些鋼鐵廠的采購員天天趴在我們公司，都是等著從我們這里收廢鋼的。”

“看著你們這里收點(diǎn)破爛都能搞得紅紅火火，想到我們偌大一個(gè)機(jī)床廠反而沒飯吃，實(shí)在是讓人汗顏啊。”唐子風(fēng)感慨道。

毛亞光說：“那只能怪你們廠的領(lǐng)導(dǎo)思想保守。就比如說吧，如果不是包記者跟我說，我怎么會(huì)知道你們臨一機(jī)還能生產(chǎn)金屬打包機(jī)呢？你想想看，光是我們一個(gè)霞海省就有十幾個(gè)地級(jí)市，就算有些地級(jí)市是以農(nóng)業(yè)為主，沒有這么多廢鋼回收業(yè)務(wù)，像我們金堯這樣的市，五六個(gè)總有吧？一家采購4臺(tái)打包機(jī)，加起來就是20多臺(tái)。一臺(tái)算是20萬……”

“打住打住，毛經(jīng)理，您這個(gè)價(jià)錢估得有點(diǎn)低吧？”唐子風(fēng)趕緊插話。就說瘦人心眼多吧，這個(gè)毛亞光，看著像是給臨一機(jī)出謀劃策的樣子，偷偷地就把私貨藏進(jìn)去了。如果唐子風(fēng)遲鈍一點(diǎn)，被毛亞光這樣一繞，說不定一臺(tái)打包機(jī)的價(jià)格就被他壓到20萬了。

“我是打個(gè)比方嘛。”毛亞光被人識(shí)破了陰謀，并不尷尬，而是繼續(xù)說道：“這個(gè)20多萬，我是照著過去的價(jià)格說的。這兩年連豬肉都漲價(jià)了，設(shè)備漲點(diǎn)價(jià)，漲到30萬，也是可以的，我們理解。”

“你們從國外進(jìn)口，好像是5萬多美元一臺(tái)吧，合50萬人民幣了。”唐子風(fēng)揭露道。

“那是進(jìn)口嘛，進(jìn)口設(shè)備，肯定是會(huì)貴一點(diǎn)的。”毛亞光理直氣壯地說。

唐子風(fēng)說：“現(xiàn)在外匯指標(biāo)有多金貴，你應(yīng)當(dāng)知道吧？我們按45萬人民幣一臺(tái)賣給你，你不虧本，還省下了外匯指標(biāo)，不是很好嗎？”

“可是，如果我們愿意花45萬人民幣從國內(nèi)買，又何必找你們臨一機(jī)呢？”毛亞光反駁道，“浦機(jī)、洛機(jī)都是做打包機(jī)的專業(yè)廠家，我為什么不找他們？”

唐子風(fēng)事先也做過了功課，知道毛亞光說的浦機(jī)、洛機(jī)都是專業(yè)做廢鋼加工機(jī)械的老牌機(jī)床企業(yè)，在國內(nèi)市場的占有率很高。這些企業(yè)的產(chǎn)品都是成熟產(chǎn)品，用戶認(rèn)可度高，遠(yuǎn)非臨一機(jī)可比。臨一機(jī)要想從這些企業(yè)嘴里搶到業(yè)務(wù)，要么是打價(jià)格戰(zhàn)，用低價(jià)吸引客戶，要么就是推陳出新，拿出一些能夠讓客戶刮目相看的創(chuàng)新來。

出發(fā)之前，唐子風(fēng)專門與秦仲年討論過這個(gè)問題，秦仲年也提出了一些創(chuàng)新的思路，只是這些思路還需要獲得毛亞光的認(rèn)可才有用。聽毛亞光的話，唐子風(fēng)微微一笑，說：“毛經(jīng)理，你說到點(diǎn)子上了。既然浦機(jī)、洛機(jī)都能提供打包機(jī)，你為什么又要舍近求遠(yuǎn)，到國外去引進(jìn)呢？”

“進(jìn)口設(shè)備質(zhì)量可靠啊。”毛亞光說，“我們原來也有兩臺(tái)打包機(jī)，三天兩頭出毛病，每次也不是什么大毛病，一開始我們還叫廠商過來修，后來我們自己摸著門道了，自己也能修。但架不住它出毛病的次數(shù)太多了，一出毛病，起碼耽誤小半天工夫，誰受得了？”

“主要是什么毛病呢？”韓偉昌在旁邊問道。這是涉及到技術(shù)的問題了，唐子風(fēng)肯定不靈。

毛亞光帶著他們走到一臺(tái)打包機(jī)前面，說道：“你們來看，這就是我們過去從浦機(jī)買來的打包機(jī)，現(xiàn)在已經(jīng)用了五年了。頭兩年情況還好，后面這三年，平均一個(gè)月就壞兩回。主要就是電路的問題，這一臺(tái)機(jī)器上有十幾個(gè)繼電器，電氣接點(diǎn)有好幾百個(gè)。因?yàn)榻狱c(diǎn)接觸不良之類的原因，就會(huì)導(dǎo)致停機(jī)。其實(shí)像這種接點(diǎn)故障，修起來也非常容易，但要找到故障點(diǎn)就是一個(gè)麻煩事，需要拿著萬用表一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)去測，煩死個(gè)人了。”

“這種問題，我們能解決啊！”韓偉昌說。

“你們怎么解決？”毛亞光問。

韓偉昌說：“我們機(jī)床上的繼電器比這打包機(jī)上多得多了，電氣接點(diǎn)上千個(gè)的情況都有。早先的時(shí)候，我們的機(jī)床也有你說的這種毛病，就是接點(diǎn)容易氧化，導(dǎo)致接觸不良。后來，我們從rb引進(jìn)了技術(shù)，用plc代替繼電器，這些毛病一下子都解決了。”

“沒錯(cuò)沒錯(cuò)，我要的就是你說的那個(gè)什么c，怎么，你們臨一機(jī)能搞出來？”毛亞光問。

“plc，也叫可編程控制器。現(xiàn)在國內(nèi)搞這個(gè)東西的，還得屬我們臨一機(jī)是最專業(yè)的。”韓偉昌隨口便吹噓了起來。

plc技術(shù)是60年末從美國起源的，至70年代中期進(jìn)入了實(shí)用化階段，到80年代就已經(jīng)得到了普遍的應(yīng)用。我國國內(nèi)在70年代初即開展過相應(yīng)的研究，1982年研制成功了國產(chǎn)plc，并在小范圍內(nèi)得到了推廣。由于國產(chǎn)plc與國外技術(shù)差距較大，80年代我國工業(yè)企業(yè)使用的plc主要來自于進(jìn)口，一些研究機(jī)構(gòu)則引進(jìn)了國外的plc產(chǎn)品進(jìn)行國產(chǎn)化研究，以期實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代。

在plc得到廣泛應(yīng)用之前，機(jī)器設(shè)備中的控制邏輯是由一組一組的繼電器來實(shí)現(xiàn)的。使用繼電器的缺陷在于成本高，線路復(fù)雜，容易發(fā)生故障，而且一旦發(fā)生故障，查找故障點(diǎn)非常困難。

plc是用集成電路里面的電子元件來實(shí)現(xiàn)電路的通斷，沒有了電氣觸點(diǎn)，因此不容易發(fā)生故障。plc的控制電路非常簡潔，即使是出現(xiàn)故障，查找起來也非常方便，因此深受機(jī)械工程師和維修工人的喜愛。

當(dāng)然，也不是所有的電氣控制都能夠用plc替代的，繼電器直到今天仍然有廣泛的用途，這就涉及到機(jī)械設(shè)計(jì)中的一些具體問題了。

90年代初，國內(nèi)已經(jīng)有不少企業(yè)在嘗試使用plc實(shí)現(xiàn)機(jī)械中的電氣控制，但因?yàn)槎械娜瞬欢啵蠖鄶?shù)企業(yè)對(duì)于這項(xiàng)技術(shù)還是望洋興嘆。還有一些企業(yè)由于領(lǐng)導(dǎo)思想僵化，墨守陳規(guī)，原本可以應(yīng)用plc技術(shù)，卻依然抱著幾十年前的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不做改進(jìn)，這也導(dǎo)致了plc的應(yīng)用不盡人意。

臨一機(jī)作為機(jī)械部下屬的特大型企業(yè)，在新技術(shù)應(yīng)用方面一向都是很受照顧的。80年代初，機(jī)械部就促成了臨一機(jī)從rb佐久間會(huì)社引進(jìn)數(shù)控機(jī)床技術(shù)，并且為佐久間會(huì)社進(jìn)行幾種型號(hào)數(shù)控機(jī)床的代工制造。臨一機(jī)在消化引進(jìn)技術(shù)方面做得不太成功，但諸如plc的應(yīng)用并不是什么很高深的技術(shù)，臨一機(jī)掌握的程度還是不錯(cuò)的。臨一機(jī)原來生產(chǎn)的機(jī)床都是使用繼電器控制的，這些年陸續(xù)采用plc進(jìn)行了替代，效果令人滿意。韓偉昌聲稱臨一機(jī)在plc應(yīng)用方面是最專業(yè)的，這話也不能完全算是吹牛了。

毛亞光也是懂行的人，他之所以愿意給臨一機(jī)這個(gè)機(jī)會(huì)，也是考慮到臨一機(jī)的實(shí)力，想看看臨一機(jī)搞出來的打包機(jī)是否比國內(nèi)那幾家老牌企業(yè)做得更好。浦機(jī)和洛機(jī)他都讓人聯(lián)系過，并特地詢問了有關(guān)電氣控制方面的技術(shù)問題。對(duì)方聲稱暫時(shí)還沒有改用plc控制的方案，這就讓毛亞光有些失望了。

“浦機(jī)、洛機(jī)他們是皇帝的女兒不愁嫁，除非你們?nèi)ベI國外的設(shè)備，否則就只能買他們的設(shè)備。既然他們的設(shè)備不愁銷路，那又何必費(fèi)心費(fèi)力去搞plc控制呢？”

聽毛亞光介紹了與浦機(jī)、洛機(jī)聯(lián)系的情況，唐子風(fēng)替他把事情的原委給分析出來了。

“唐助理說得對(duì)啊。”毛亞光點(diǎn)頭附和道，“現(xiàn)在國內(nèi)有些國營企業(yè)的官商作風(fēng)，真的很嚴(yán)重。就說這個(gè)金屬打包機(jī)，有幾家私營企業(yè)已經(jīng)在搞plc控制了，可浦機(jī)、洛機(jī)還是抱著原來的產(chǎn)品不放。不過嘛，對(duì)于這幾家私營企業(yè)，我也不太放心，液壓機(jī)這東西，質(zhì)量有點(diǎn)差池是要出大問題的，我可不敢隨便用他們的產(chǎn)品。如果你們臨一機(jī)能夠搞出用plc控制的打包機(jī)，價(jià)錢上……”

“45萬一臺(tái)，不二價(jià)。”唐子風(fēng)斷然說。

“32萬。”

“44萬。”

“34萬。”

“43萬。”

“34萬5……”

“我倒！”唐子風(fēng)仰天長嘆，“我說老毛，你至于這樣五千五千地往上漲嗎？你看看你這個(gè)車間，廢鋼都堆成山了。如果你能多4臺(tái)機(jī)器，你一天能多賺多少錢？你有跟我講價(jià)錢的時(shí)間，還不如報(bào)個(gè)實(shí)價(jià)，咱們趕緊簽約，我們就按照你們的要求出圖紙了。這4臺(tái)機(jī)器早一星期到位，你賺的錢也不止5000塊錢了吧？”

毛亞光難得地老臉一紅，說道：“唐助理，不是我摳門，實(shí)在是現(xiàn)在壓塊的價(jià)錢提不起來，很多鋼廠都只要剪切鋼，不要壓塊鋼。壓塊鋼這方面，我們的利潤非常薄，我進(jìn)這四臺(tái)打包機(jī)，也是因?yàn)槲覀兎e壓的輕薄廢鋼太多，不得不處理掉。從純粹賺錢的角度來說，我是更愿意賣剪切廢鋼的。”

第52章韓偉昌的腦洞

廢舊物資公司收回的廢鋼，有兩種類型。一種大塊的鋼材，比如一些鋼管、工字梁之類，這樣的鋼材需要用剪切機(jī)裁成小塊，才能方便運(yùn)輸以及熔煉。另一種則是碎鋼，包括鋼刨花、鋼屑、鐵絲、碎鐵皮之類，這種廢鋼就需要用打包機(jī)壓成邊長在20厘米至70厘米之間的立方體或長方體，也就是毛亞光說的壓塊，其目的同樣是為了方便運(yùn)輸和熔煉。

剪切廢鋼的材料構(gòu)成比較單純，而且品質(zhì)可以一目了然。壓塊是由各種不同的廢鋼混合拼湊起來的，成分構(gòu)成復(fù)雜，影響成品鋼材的質(zhì)量。更重要的是，近年來，一些不法的私營廢鋼回收企業(yè)為了謀求利潤，在壓塊中摻入各種雜物，有些鋼廠花的是買廢鋼的價(jià)格，買進(jìn)來的卻是水泥塊，這就不能不讓鋼廠對(duì)壓塊心存疑慮了。

有些鋼廠明確提出只要剪切鋼，不要壓塊。另外一些鋼廠則要求廢鋼回收企業(yè)要在壓塊上標(biāo)明企業(yè)名稱、生產(chǎn)日期等信息，以便發(fā)現(xiàn)摻假的壓塊時(shí)能夠進(jìn)行追責(zé)。這樣一種選擇的結(jié)果，就使得壓塊鋼的價(jià)格比剪切鋼要低了一大截。當(dāng)然，即便如此，生產(chǎn)壓塊鋼也還是有利潤可圖的，毛亞光的賣慘，只是一種侃價(jià)策略而已。

“這個(gè)問題，也不是不能解決的吧？”韓偉昌又插話了。他本質(zhì)上還是一個(gè)技術(shù)人員，而且作為一名搞工藝的技術(shù)人員，他比其他人更擅長于創(chuàng)造性地解決問題，或者換個(gè)說法，他的腦洞比其他技術(shù)人員要略大幾公分。

“韓工能解決這個(gè)問題？”毛亞光詫異地看著韓偉昌，問道。

韓偉昌走到一個(gè)壓好的鋼塊前，用腳踢了踢。當(dāng)然，這只是一個(gè)象征性的動(dòng)作，一個(gè)包塊的重量差不多是一噸左右，那不是韓偉昌能踢得動(dòng)的。他說道：